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俊枫,社群空间站社交电商分销法则:懂得技巧,才能实现病毒式

了解过社交电商的朋友都知道,社交电商的流量来源是依靠用户为中心,用户在社交媒体平台分享互动商家的第三方商城,到自己的社交空间,打通亲密关系链形成更多的曝光然后产生销售,这个关键是靠用户分享

主要通过用户分享,基于微信等社交媒介进行商品传播,抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特质,通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来。

社交分享电商典型的玩法就是拼团模式,主要特点是用户拼团砍价,借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。

可以低成本激活三四线及以下城市增量人群。传统电商对于三四线相对偏远的地区覆盖有限,这些地区欠发达,用户对价格敏感,但更易受熟人圈子的影响。该模式的社交电商通过微信拼团砍价将这类用户群体一下激活。

首先是需要基于海量的用户群,有庞大且免费的流量池:拼多多背后是微信和小程序红利;淘宝特价版背后是淘宝的支撑、京东拼购背后是京东以及京东和腾讯达成的战略合作…

其次是对供应链效率以及运营监管要求较高,没有雄厚的资金、专业的人才,很难做起来。

社交营销是建立信任度的最佳工具,用户想了解你,想了解你的产品。可以通过你的软文,视频了解你的产品。通过朋友 圈慢慢了解你的个人生活。这样可以让用户感觉你不只是一个只会卖产品的售货人。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190815A052FO00?refer=cp_1026
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