奢侈品大牌牵手国内电商打造新玩法

从最新发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》来看，过去的2018年，中国奢侈品市场突破1100亿欧元，占全球奢侈品市场33%，预计未来还将以5-6%年均复合增长率增长，到2025年将为全球奢侈品市场贡献超4成的零售额。

聚焦到奢侈品线上平台的话，以寺库为例，2019年第一季度，其活跃用户由上年同期的16.09万暴涨89.6%至30.50万，同时刺激订单量同比增长111.6%。包括普拉达集团在内，今年寺库新增了超过220个品牌，包括Fossil、Dsquared、Just Cavalli、Guidi、Marie Mercié等。

而近日，时装界的经典品牌——RALPH LAUREN也正式官宣入驻寺库奢侈品平台。RALPH LAUREN的加入，是为了迎合顾客对上层社会完美生活的向往，更是因为品牌实实在在地瞅准了国内奢侈品市场的行情与发展的时机，意图在这片沃土上有所作为。

而对于各大国际奢侈品大牌来说，他们早就以敏锐的前瞻性捕捉到这一点，在中国的奢侈品市场迎来全面爆发之前，就已经悄然布局。

奢侈品大牌突围之路 一波三折

时间往前追溯，早在八年前，2011年，奢侈品大牌就开始着手布局APP端口，内容发展各具特色。前些年，在Apple Store上，各大奢侈品牌均有相应App可供下载使用。如Prada此前推出的Il Palazzo、Gucci的Gucci Style、Chanel的Chanel Fashion、D&G的同名App等。

以Chanel为例，其App主打Chanel每一季最新大秀，让全球用户都能在手机上直击品牌动向。而Prada应用程序可以让App用户在虚拟宫殿中体验Prada的太阳眼镜、项链、耳环、手镯等配饰。而其他大牌，在新媒体的营销和推广上，也就仅限于此，并无建树。从当年的情况来看，中国的消费者还没有形成在移动互联网购买奢侈品的习惯，而奢侈品方也没有下定决心在新媒体销售领域持续发力。

而随着互联网电商的飞速发展，电商上的奢侈品卖家不再犹抱琵琶半遮面，他们走到了前台。此时，供应商，这一渠道起到了举足轻重的作用。曾有成千上万的海淘中小供应商给电商平台进行货品支持。但是这些中小供货商并没有获得分销商或者品牌商的授权，只是通过采购的方式获取商品，所以该渠道商品基本处于无监管状态，完全靠海淘供应商的自觉。

与此同时，代购风潮也日益强劲。跟供应商品相比，代购相当于散户，虽然个体力量小，但人数众多、规模庞大，满足了不少奢侈品爱好者的消费需求。但随着各项关税新政的出台，曾经不可一世的代购浪潮势微渐衰。

而无论是供应商还是代购，它们都是奢侈品在中国的阵痛，中国市场曾经一度出现的销售低迷，主要就是因为受到了代购等灰色市场交易显著增加的影响。

奢侈品大牌迎合国内电商新玩法

痛定思痛之后，近几年，越来越多的奢侈品牌进驻国内电商，积极迎合国内电商的新玩法。

在这一点上，各大奢侈品品牌都显得很“聪明”，走了“捷径”。有人甚至把奢侈品和互联网电商的联合，视为童话般的存在。各大电商平台拥有天然的优势，系统的物流、稳定的销量、良好的销量都给奢侈品的销售提供了得天独厚的平台和机遇。

与以往奢侈品大牌集中在一二线大城市不同，这一次联姻，三到六线城市在销量增速上遥遥领先，具有更大发展潜力，特别是奢侈品牌没有开设门店的地区，空间巨大。可以说，电商与奢侈品双方的合力，深度挖掘了国内庞大的消费市场，这让奢侈品的线上零售渐入佳境。

而在奢侈品行业，经过一番厮杀与对决，现在整体上呈现出京东、天猫、寺库三足鼎立的局势。以这三家为代表的平台型奢侈品电商的快速崛起，正逐步成长为推动全球奢侈品发展的重要力量。与此同时，越来越多的奢侈品品牌，愿意信赖这些电商平台，选择和他们一起，携手开拓中国市场。

奢侈品大牌的这一次突破与创新，也让自己收获颇丰。2019年6月起，Prada 集团旗下Prada、MiuMiu两大核心品牌全面入驻寺库，开拓线上电商渠道。同时，这也是Prada集团首次与中国电子商务平台合作。

两年前，寺库赴美上市，成为亚洲以及中国唯一一家成功上市的奢侈品电商。此次Prada入驻寺库，使得寺库股价大涨3.35%。而Prada近期发布的2019年中期财报显示，其销售额同比增长2.4%，受到专利税项优惠的正面影响，净利润大涨57%。显而易见，Prada和寺库的牵手，是一次成功的“双赢”。

在中国奢侈品消费爆发之际，国外奢侈品大牌在兼顾传统线下零售渠道的同时，主动拥抱国内的互联网电商，在争夺中国“流量”的路上，迎来自己的生机。而国内电商，也以此为契机，以天猫、京东、寺库为代表的奢侈品综合电商平台，开辟出一条具有中国特色的奢侈品电商之路，在国际舞台上舞出自己的精彩。