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携手微信共推线上品质购物 京东拼购成下沉市场消费升级重要载体

前几年,拼团模式以低价和社交分享玩法敲开了下沉市场大门,在下沉市场引发了一股"砍价潮",当下沉市场迎来消费升级2.0时代之时,该业务的内涵也在随之升级。

8月开始,京东拼购在全国范围内启动历届最大规模的招商会,并深入产业带,面向工厂型商家定向挖掘,以赋能、共赢的理念携手商家为消费者创造更优质的拼购环境,为消费者带来品质消费保障。

京东拼购招商会广州站

和过去低价拼团模式平台只关注"低价营销"的策略不同,京东拼购对商品、品质及消费者体验等非常重视,而这也正是下沉市场2.0时代"隐形新中产"最迫切需求。

打造全新拼购平台 助力下沉市场消费升级

家住南京鼓楼区的高姨曾经是低价拼团模式平台的忠实用户,几乎每个月都会在平台下单,从生活用品、衣服、食品到书籍,几乎涵盖了生活的方方面面。

高姨直言,很多老年人不太会用现在流行的购物软件,而网购平台却可以用微信下单购买,非常方便,再加上商品便宜,高姨十分动心。可是,当拿到商品之后,高姨却经常发现商品的质量不过关,有些甚至根本就没法用。"下单的坎肩拿到手之后,跟图片上完全不一样。后来又买了'蓝月亮'洗衣液,结果用了之后发现颜色不对,仔细一看根本就是个山寨的牌子。"

高姨希望能买到价格合适、品质有保障的商品,但早期的拼团模式平台主打低价,上面存在大量非正品。"我们老年人也不太懂,经常会买到假冒伪劣产品,很不开心。"

针对这一用户痛点,京东拼购从品类、质量、服务等多个层面着手,打造能够满足下沉市场消费升级需求的全新拼购平台。

京东拼购招商政策全面升级

品类层面,京东邀优质商家入驻,并开通绿色通道。7月底,京东拼购宣布全面升级招商政策:全面开放招商类目并减免平台使用费,扣点降至0.6%,提供6小时快速审核,实现商家极速入驻,同时为商家提供1对1指导及完善的成长扶持计划。招商政策的升级,是京东拼购向全国优质商户抛出的"橄榄枝",在平台新政下,优质商户将可以摆脱繁琐的流程,进而加速入驻平台为消费者提供品质商品和优质服务。

京东拼购在8月进行的招商会,也同样在为优质商家进驻平台铺路。在这次招商会中,京东拼购将会重点发力产业带招商,福建、江苏、广东、浙江等十多个省市的产业带将成为京东拼购此次百场招商会的重要目标。届时,全国各地的优质商家将齐聚,与京东拼购一同发力"品质与服务",为商家带来更多机遇的同时,满足现阶段下沉市场用户的线上消费升级需求。

京东拼购8月开始将启动百场招商会

质量和服务层面,京东拼购组建超百人专业验审团队,通过对平台商家资质和产品质量进行严格把关,帮助商家提升品质竞争力的同时,为消费者带来保质保量的商品。同时,京东还将基于自身的供应链优势,帮助商家优化供应链管理,让商家能够在健康、可持续的营商环境下发挥动能,带给用户更多"质优价美"的品质好货。

品类丰富、质优价美,就是京东拼购携手优质商家建起的壁垒,也是京东拼购平台未来的核心支柱。

未来全量切入微信社交流量 开启线上消费升级入口

从内塑造优势的同时,京东拼购也在外部寻找更多的机会,而在这个社交的时代,流量就成为了平台用户增长的重要法宝。

在4月上线京东拼购App并开启测试后,京东拼购业务开始在多个场景全面发力引流,不仅拼购App正式上线,还打通了京东App、京东手Q购物、拼购小程序、M站和PC端等其他六大场景。

借助业务端的优势和七大社交场景的布局,京东拼购在618全球年中购物节中取得了亮眼的成绩,数据显示:京东拼购3-6线城市用户占比已近七成,下单用户数同比增长106%,通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。从数据来看,京东拼购在下沉市场释放出惊人的拉新能力,这也从侧面再次证明,京东拼购在品质和服务上的优势对下沉市场用户具备强大的吸引力。

惊喜的数据为京东拼购开了一个好头,而在今年第三季度,京东拼购还将迎来更多社交流量。7月底,京东拼购正式向外界宣布,将再度携手腾讯,强化微信场景的购物体验。

京东拼购将接入微信社交流量

国庆节前后,京东拼购将升级与腾讯合作的微信一级入口(微信-发现-购物)的资源,将微信一级入口重新打造成专门针对微信生态的新模式。该模式将采用低扣点方式吸引更多商家,以及更丰富的产品,去满足广大消费者的需求。

这意味着,今后用户只要打开微信"发现"界面,点开"购物"图标,便可开启京东拼购的体验。全新的购物场景也将为京东拼购链接多层级消费市场,实现社交流量的对接。

如今,拼购模式已经成为电商平台布局下沉市场的重要玩法,而凭借早期的社交分享玩法营销,平台迅速聚拢了大批用户。但在下沉市场消费升级的大背景下,拼购也需要从低价、营销朝着品质及服务进化,京东拼购以产品和服务为核心,为消费者带来品类齐全、品质俱佳、服务周全的消费体验,以此满足下沉市场2.0时代"隐形新中产"的需求。从京东618的数据来看,京东拼购的布局已经初见成效,而在国庆节前后接入微信社交流量后,京东拼购的优势还将被进一步放大,并释放出更强大的潜能,从而成为下沉市场消费升级的重要载体。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190820A0C4HP00?refer=cp_1026
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