国产日化强势崛起：它一年进账200亿，宝洁联合利华遇最强对手

在国内日化市场上，大家都知道蓝月亮在洗手液、洗衣液领域独领风骚。而在洗衣粉、洗洁精领域，国内有一家公司也力压众多品牌，取得销售额和市场份额全国第一的优异成绩，它就是立白。

立白作为中国日化行业的龙头企业，从九十年代创立以来，至今已经走过二十多年的历程。根据相关数据显示：从2009年至2018年间，立白已连续十年全国销量领先，实力强悍。截至目前，公司在全国范围内拥有十三个生产基地、员工超万人。旗下拥有包括立白、好爸爸、蓝天六必治等知名品牌。

相比于“立白”这个品牌家喻户晓，其创始人却鲜有人知。上世纪50年代，创始人陈凯旋在普宁出生，18岁那年，高中刚毕业的他带着几十块钱离开家乡，到广州去打拼。不过由于没有一技之长，在大城市待了三年也一事无成，只能回老家。

偶然一次机会，陈凯旋在大街上闲逛的时候，发现一家杂货店售卖从广州进货的洗衣粉，每袋能赚1毛钱。洗衣粉不仅能将衣服洗干净，而且价格便宜，是家家户户的必需品，拥有很大的市场前景。于是，他跟父母借了三千元，做起了倒买倒卖洗衣粉的生意。

生意很快就上手了，陈凯旋也赚了不少钱，但却没有因此自满。他很快意识到，这门生意要想长久做下去，必须要有属于自己的工厂和品牌。但手中的资金不足以支持他开办工厂，只能找其他工厂做贴牌。一直到90年代，他才创办了立白公司。

作为一个新诞生的品牌，没有知名度，消费者不认识根本卖不出去。于是，陈凯旋斥资在电视台做了公司第一个广告，结果一炮而红，产品销量节节攀升。两年后，立白累计销量破亿，基本占领了潮汕地区。

这个时候，陈凯旋想把市场渗透到珠三角地区，于是决定先从广州下手。彼时，广东省是全国洗护用品竞争最激烈的地方。国际巨头宝洁的总部就在广州，此外，本土的浪奇和高富力的地位也非常强势，而立白只是一个区域小品牌，要想在省城占据一亩三分地相当困难。

为了扩大经营，陈凯旋决定从经销模式出发，一改之前层层叠叠的经销商模式，采用现款现货的模式，组织亲朋好友组建经销商制度，通过广告及团队齐心协力的推销，立白很快就在广州打开了缺口，继而辐射到全省各地，销量大增。97亚洲风暴，全国有近四分之一的企业倒下，但立白凭借新模式，不仅避免了此次危机，销售额更是逆势突破10亿元大关。

经过多年的发展，如今立白的年销售收入超200亿，与联合利华中国区的营收几乎旗鼓相当，但与宝洁仍有一定的距离。但不可否认的是，立白的崛起将成为两大日化巨头在中国最强的对手。