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国产日化强势崛起:它一年进账200亿,宝洁联合利华遇最强对手

在国内日化市场上,大家都知道蓝月亮在洗手液、洗衣液领域独领风骚。而在洗衣粉、洗洁精领域,国内有一家公司也力压众多品牌,取得销售额和市场份额全国第一的优异成绩,它就是立白。

立白作为中国日化行业的龙头企业,从九十年代创立以来,至今已经走过二十多年的历程。根据相关数据显示:从2009年至2018年间,立白已连续十年全国销量领先,实力强悍。截至目前,公司在全国范围内拥有十三个生产基地、员工超万人。旗下拥有包括立白、好爸爸、蓝天六必治等知名品牌。

相比于“立白”这个品牌家喻户晓,其创始人却鲜有人知。上世纪50年代,创始人陈凯旋在普宁出生,18岁那年,高中刚毕业的他带着几十块钱离开家乡,到广州去打拼。不过由于没有一技之长,在大城市待了三年也一事无成,只能回老家。

偶然一次机会,陈凯旋在大街上闲逛的时候,发现一家杂货店售卖从广州进货的洗衣粉,每袋能赚1毛钱。洗衣粉不仅能将衣服洗干净,而且价格便宜,是家家户户的必需品,拥有很大的市场前景。于是,他跟父母借了三千元,做起了倒买倒卖洗衣粉的生意。

生意很快就上手了,陈凯旋也赚了不少钱,但却没有因此自满。他很快意识到,这门生意要想长久做下去,必须要有属于自己的工厂和品牌。但手中的资金不足以支持他开办工厂,只能找其他工厂做贴牌。一直到90年代,他才创办了立白公司。

作为一个新诞生的品牌,没有知名度,消费者不认识根本卖不出去。于是,陈凯旋斥资在电视台做了公司第一个广告,结果一炮而红,产品销量节节攀升。两年后,立白累计销量破亿,基本占领了潮汕地区。

这个时候,陈凯旋想把市场渗透到珠三角地区,于是决定先从广州下手。彼时,广东省是全国洗护用品竞争最激烈的地方。国际巨头宝洁的总部就在广州,此外,本土的浪奇和高富力的地位也非常强势,而立白只是一个区域小品牌,要想在省城占据一亩三分地相当困难。

为了扩大经营,陈凯旋决定从经销模式出发,一改之前层层叠叠的经销商模式,采用现款现货的模式,组织亲朋好友组建经销商制度,通过广告及团队齐心协力的推销,立白很快就在广州打开了缺口,继而辐射到全省各地,销量大增。97亚洲风暴,全国有近四分之一的企业倒下,但立白凭借新模式,不仅避免了此次危机,销售额更是逆势突破10亿元大关。

经过多年的发展,如今立白的年销售收入超200亿,与联合利华中国区的营收几乎旗鼓相当,但与宝洁仍有一定的距离。但不可否认的是,立白的崛起将成为两大日化巨头在中国最强的对手。

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