战马借势新说唱：线上线下联合发力，快消行业一次教科书式的营销

一直以来，快消品广告走得都是传统营销的路子，靠的是投放量和覆盖率，早些年不少快消品牌也凭借大量的投放转化尝到了甜头。但随着科技的不断进步和中产阶级的崛起，消费者的触媒习惯和消费观都发生了很大的变化，当今快消行业在广告营销上，主要面临两个挑战：1. 消费者更愿意尝试新鲜，用户更愿意为认同的品牌（溢价）买单；2. 用户触媒习惯更为分散和多元。

所以快消品牌如何一手抓声量一手抓深度，在达到传播目的的基础上，让更多用户为品牌故事买单？这已成为越来越多广告主思考的问题。今年夏天，战马能量型维生素饮料就通过赞助《中国新说唱》之后一系列的整合营销，为快消行业提供了一次教科书式的营销案例，大家不妨从中汲取一些思路和灵感。

线上线下打通，多维传播为品牌声量造势

战马赞助新说唱，在节目中不仅仅是传统硬广的植入，而是根植于品牌年轻化、敢玩敢燥的形象，联合说唱选手量身打造出广告视频，并且在综艺中植入“敢玩能量大BOSS”的高频口播词汇，形成了观众独特的记忆点，大大提升了传播效果。

为打通线上线下，战马选择在新说唱赛程过半之时，紧跟综艺热度，在三分之一决赛和半决赛播出的第一时间在线下开启了敢玩LIVEHOUSE，从郑州场到刚刚结束的武汉场，对应着节目里的三分之一决赛和半决赛热度，将线上热度第一时间转移至战马线下专场，包括邀请GAI、X.LEE艺轩在内的说唱艺人来到现场为品牌敢玩精神证言，再经由现场网络红人直播将流量引回线上，形成有效的传播闭环，最终取得了一次非常成功的营销推广！

有趣+有料：敢玩精神走进年轻群体内心

在借势新说唱的综艺营销之中，战马深挖新说唱粉丝群体的内心，将他们年轻、敢玩、追逐个性和潮流的态度和精神凝聚提炼，将品牌态度与年轻粉丝的心态贴合，并通过一系列选手说唱对品牌加以演绎、诠释，在传播内容上做到了有趣有料，形式上做到了新颖、潮流，最终以优质的传播内容和创新的传播方式，让敢玩精神真正走进了年轻消费者的内心。除此之外，战马还在线下活动中设置了一系列好玩、有趣的互动关卡，粉丝置身其中，在说唱氛围中领略敢玩精神，在酷玩中加深品牌印象。通过线上线下的创新、走心举措，最终将更多说唱热爱者转化为战马品牌的粉丝。

整个综艺营销过程中，在传播声量上，战马通过综艺内外、线上线下的矩阵式传播，立体化触达目标用户；而在传播深度上，通过邀请选手创作内容，品牌方自发举办说唱LIVEHOUSE等事件将说唱融入战马本身，成为敢玩精神的一部分。加之线下活动中以趣味互动游戏和奖励机制激发用户参与热情，最终取得了良好的传播效果，极大程度推广了品牌声量，实现了以综艺IP为品牌圈粉的效果，也成为诸多快消品牌可以借鉴尝试的成功案例。