顶级风投最看重的是什么？

对于一个初创型企业来说相信没有什么比资金更为重要了！融资对创业者来说绝对是一件大事，但是什么样的企业才能打动投资人呢？投资人更看重什么？这样的探索相信有很多！但是今天小编带大家看看顶级风投的投资原则，相信对投资人和融资人都会有所帮助。

有着世界上最成功的投资公司之称的红杉资本是美国沙丘路上的一个代表。它投资成功的公司占整个纳斯达克上市公司市值的1/10以上，包括苹果、Google、思科、甲骨文、雅虎、网景（1999年被美国在线收购）、YouTube和Whats App等IT巨头和知名公司。

红杉资本的投资对象覆盖各个发展阶段的未上市公司，从开创期到马上就要上市的公司。红杉资本内部将这些公司按发展阶段分成三类：种子孵化阶段、早期阶段、发展阶段。红杉资本投资思科时，思科就处于种子孵化阶段，产品还没搞出来。投资Google时，Google就处于早期阶段。当时Google.com已经有不少流量了，已经证明了自己的概念和技术，并做出了产品，但是还没有挣钱。

红杉资本在每个阶段的投资额差一个数量级，分别为10万~100万、100万~1 000万和1 000万~5 000万。相比其他风投公司，红杉资本更喜欢投快速发展的公司（而不是快速盈利的），尽管风险较大。苹果、Google、雅虎等公司都具备这个特点。

那么如何判定一家公司有无发展潜力呢？

红杉资本大致有两个标准：

1、被投公司的技术必须有跳变，就是我常说的质变或革命。

2、被投公司最好处在一个别人没有尝试过的行业，即第一个吃螃蟹的人。 比如在苹果以前，个人电脑行业一片空白，在雅虎以前，互联网还没有门户网站。

此外，红杉资本对前来融资的创始人有一些基本要求，就是要把自己做的业务用几句话讲清楚。

什么叫做用几句话讲清楚呢？

红杉资本的投资人会给你一张名片，看你能不能在名片背面空白处写清楚。讲不清楚的人，要么表达能力太差，要么自己脑子就不清楚，要么就是忽悠人，无论是哪一种，红杉资本都不会投资。

红杉资本的一位合伙人比尔·科夫兰（Bill Coughran）分享了红杉资本对好项目、好公司的看法：

“

1、公司的项目（发明、产品）带给客户的好处必须一目了然，而不是讲一大堆故事。

2、技术上要有绝活，即核心竞争力。

3、好的业务永远是花小钱就能做成大生意的。比如说当初投资思科，是因为它不必雇多少人就能搞定路由器的设计，投资苹果和Google也是类似。

4、公司和创始人的基因要好。红杉资本认为，一家公司的基因在成立的三个月中形成，优秀的创始人才能吸引优秀的团队，优秀的团队才能奠定好的公司基础。

5、创始人要目标明确，不仅是要求创始人聪明能干，更要清楚自己该干什么，不需要做什么。

除了红杉资本今天再和大家分享一下硅谷知名孵化器Founder Space的创始人史蒂夫·霍夫曼提出的四个比较重要的投资维度。

第一个维度是秘方

有什么方法能让一个企业在一夜之间成为独角兽企业，甚至有资格和百年老店来叫板呢？

霍夫曼认为有两种方法：

第一种是你确实开发出了颠覆性的新技术；

第二种是与众不同，你和竞争对手完全不一样，向顾客提供的价值是独特的。只要你有这种秘方，用户就不得不选择你，因为你是用户的唯一选择。

这也是初创项目一定会成功的两个特征，要么你比别人好很多，要么你和别人不一样。

第二个维度是商业模式

所有的商业模式都属于两个类别当中的一个，一个是广告主付费模式，一个是用户付费模式。

广告主付费模式就是靠广告来赚钱，那人家为什么愿意在你的平台上投广告呢？平台必须有大量的、粘度很高的用户。要确定你有大量的用户是今天用了，明天肯定还能来，广告主才能看中你的平台。

用户付费模式，先预测一个用户在他这一生当中，能给你带来多少收入。除了收入之外，还要看成本，比如产品或者服务的成本、获取客户的成本等等。把这些成本减掉之后，如果你还有很多利润，就说明这个项目是很有前景的。

第三个维度是数据

硅谷的投资人非常看重数据，一个初创的企业，哪怕才刚刚起步，也要学会去收集数据、利用数据。聪明的初创企业刚开始可以做一些实验，做小范围的测试，摸清楚自己的产品和服务，能获得多少用户。

比如，他们可以把自己还在设计阶段的产品拍成一个视频短片，然后让潜在用户来观看，如果用户在看了这一个短片之后，马上就有购买这个产品的欲望，哪怕这个产品还没有面市，也说明这个产品推出后成功的概率相当高。这些实验都能产生非常重要的数据。

第四个维度是大咖

也就是有影响力的人物。这里的意思是说，一个初创企业，如果能在诞生没多久的时候就得到业界大咖的关注，那这个项目的成功概率就会大大提高。因为很简单的一点，投资人其实是一个很小的圈子，如果有一个像博世、联合利华这样的大咖看好你，那么其他投资者很快就会知道，并且会跟进。除此之外，能不能吸引到媒体的关注也很重要。因为媒体非常敏锐，总能捕捉到最新潮流，甚至很擅长预测，如果一个初创企业能够吸引媒体关注，那也是一个好势头。

以上就是史蒂夫·霍夫曼在演讲中所说的，什么样的企业值得投资，供你参考。

说了这么多投资公司对初创企业和项目的看法和投资原则，做为初创企业又该做点什么？或者说应该通过什么方法，传递自己的优势和需求呢？

这里向大家推荐几种方法：

创始人讲故事不能按照公司发展的时间顺序来讲，这样篇幅长，也缺乏特点。

方法一：

应该清楚以下三点，并加以总结概述：

1.我的公司提供什么；（对所进入的市场做一个简要描述）

2. 我的项目为谁服务；（消费者才是核心，有了消费者公司才有存在的价值）

3.为什么我们与众不同。（团队中有哪些成员，产品的核心价值和公司的价值观）

方法二：

使用一种固定的句式：（输入）+（输出）

如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。

例如， Uber的创始人卡拉尼克在早期和别人描述Uber的时候，说的就是：你只要按下一个键，就会有一辆车来接你。

方法三：

“二维定位”方法：找到一个大家非常熟悉的产品对标，然后，说出你做的事情和它的区别是什么。

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先给大家提供以上三个方法学习参考，如果大家有更多更好的方法或实践，欢迎评论下方留言，分享你的想法吧！