逆势IPO背后：玖富数科的全面战争

对于埋首布局多年的玖富数科而言，一场关乎“数科”的全面战争，IPO只是刚刚开局。

上周五，闪电上市的玖富数科，成为今年成功登陆纳斯达克的金融科技第二股。面临重压的市场环境，再次迎来一股正能量。然而，为何玖富数科能够做到逆势而“上”？这让不少还在排队的平台好奇又羡慕。不妨结合玖富数科这几年的发展及招股说明书理解，为何“玖富数科”的故事能够被资本市场“闪电”接受。

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备战：全面开放 早已开篇

据招股书，玖富数科如是阐述自身业务：我们是一个领先的数字金融账户平台。我们通过开放的生态系统提供我们的产品和服务，将消费者、金融机构合作伙伴和商家合作伙伴聚集在一起。

可见，玖富数科就自身的定能是保持开放的“纯平台模式”，不完全等同于助贷，更不同于现金贷平台，三者对于资本市场而言估值差异巨大。

故事是这么讲，业务跟上了吗？

从招股书披露的信息看，玖富数科的确在努力：自2018年以来，一直在迅速制定直接贷款计划，并打算与更多的机构伙伴合作，进一步加强资金多样化来源。截至2019年6月30日，与玖富数科合作的金融机构已经根据玖富数科提供的直接贷款计划批准了总额超过人民币700亿的贷款。而玖富数科的机构资金放款量占比已经从今年一季度的10.5%大幅增加至今年二季度的58%。

而公开资料显示，在目前玖富数科的机构合作名单中，不乏平安壹账通、中信信托等持牌金融机构的身影。

“我们有选择地与合作伙伴合作，这些合作伙伴将加入我们的生态系统，并将继续寻求发展关系，以增强我们的消费者，机构融资合作伙伴和商业合作伙伴的经验。”玖富数科在招股书中表示，目前平台已可通过“开放式架构”有效管理与机构的合作，根据自身帐户平台和外部来源收集的信用数据，玖富数科能够应用一系列分析方法，包括人工智能，目标营销，自动化信贷决策，分层定价，反欺诈建模和贷款收集。而目前大部分技术基础设施都是专有的。

值得一提的是，在当前的行业形势下，科技公司要寻求与传统金融机构的合作并不容易，在流量获客、运营成本、风控能力等综合能力的考验下，要从诸多科技公司中脱颖而出，在一定程度上可见玖富“数科”的开放能力是被机构认可的。对比之下，诸多想转型科技公司的互联网金融平台，至今仍然无法摆脱传统业务模式的困局。而玖富数科却能够在一个季度之内，将合作机构资金的占比从10.5%提升至58%，可见其调整步伐的效率之高，这同样与其“纯平台”的开放决策密不可分。

此外，公子还于招股书发现，自今年4月开始，玖富数科与合作机构开展业务的过程中不再向C端（个人）用户收取费用，而是改道从合作机构中收取技术服务等费用。这对玖富数科而言，显然是无风险科技收入的增加。

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ALL IN：数科之战 全面开局

美东时间8月15日，玖富数科正式登陆美国纳斯达克，股票代码为“JFU”，发行价为9.5美元，首日微涨报收。

在逆势中成功IPO的玖富数科，目前已经拥有数字科技、数字账户、数字普惠、数字财富、数字国际五大业务板块，各大业务板块均拥有自己的产品品牌，包括玖富万卡、玖富普惠、玖富钱包、悟空理财、玖富证券、玖富保险经纪、金牛基金销售、玖富国际等多个产品品牌。

由此可见，目前玖富数科的业务线已经覆盖借贷、理财的多个终端，而位于中国香港的证券业务线也已经拿到关键牌照。此次IPO的成功，更利于其以后“数科”计划的全面开局。

除了各个业务线之外，根据玖富数科招股说明书，其在全国重要经济区域的业务也已早已着手布局。值得一提的是，玖富数科本次IPO的承销商分别为瑞士信贷、海通国际与玖富证券，其中玖富证券为玖富控股企业，前身为犇亚证券，而后被玖富收购。目前，玖富证券是位于中国香港的持牌证券公司，可开展证券交易、资产管理、证券投资等多项业务。

“我们将有选择地寻求国际扩展及战略投资”。玖富数科在招股书中透露其在海外扩大科技合作的计划。目前，玖富数科已经进一步推进在印尼、泰国、菲律宾等东南亚国家的业务，主要以输出技术能力和服务能力为主。以总部位于马来西亚的联昌国际银行为例，玖富数科已与该行的泰国分行达成合作，为其提供客户分类定价、反欺诈等技术输出。

国内而言，玖富数科在科技的投入和研发也在持续扩大。目前，其已与清华五道口金融学院联合成立了清华大学金融科技研究院智慧金融研究中心；与中科院自动化研究生国家重点实验室合作成立了只能语音服务联合实验室；与阿里云、华为云、TalkingData等知名科技公司、厦门国际银行、华夏银行、内蒙古银行、蓝海银行、烟台银行、渤海信托、中信信托等机构开展技术及业务合作。

据公开资料，截至2019年6月，玖富数科旗下各子平台累计注册用户已经超过8000万，从用户总量来说已经赶超趣店，已朝拍拍贷的一亿大关逼近。

经过五年的高速发展，一个属于科技公司的开放时代已至，真正考验科技公司能力的时代也到来。上市之后的玖富数科，将如何用更好的成绩证明自身，值得市场期待。

注：