《孕婴童商报》：母婴用品哪儿热销？母婴行业该如何发展？来看大数据

文/河南商报记者王苗苗 张成诚

首席记者宗雷

见习记者 王丽萍

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7月18日，河南商报社与河南省孕婴童用品行业协会正式签约，打造《孕婴童商报》全媒体平台。作为协会+媒体强强联合打造的平台，《孕婴童商报》将为河南乃至全国其他地区的孕婴童用品企业提供一个更加广阔的全媒体交流平台。

《2019CBME中国孕婴童产业趋势报告》显示，超八成品牌商目前线上线下共同发展过五成零售商计划今年增开直营店铺业内人士称竞争日益激烈，但行业整体仍将持续增长。

母婴用品行业新趋势究竟是什么呢？让河南商报记者带您一起去探秘。

【探访】 整体市场表现及趋势

河南商报记者了解到，2019CBME中国孕婴童展设有10大细分品类“亮点专区”：全新升级的天然产品和首次亮相的泛母婴服务加盟、智慧零售、包装及配套与乐活美妈、乐享户外、乐教体验、智慧家居、品牌授权等，助力产业开拓泛母婴产品及服务新需求。

据现场发布的《2019CBME中国孕婴童产业趋势报告》显示，74%的孕婴童企业在2018年度保持了不同程度的业务增长。行业稳步增长的同时，消费市场不断细分，消费需求更加碎片化、个性化，围绕家庭消费场景延伸的泛母婴产品及服务需求不断增加。在今年的CBME大会上，满足更精细需求的细分领域品牌明显增加。

另外，行业的竞争日趋激烈，优胜劣汰的趋势也越来越明显，18%的企业2018年的销售额与2017年相比持平，这个比例上升了4%。7%的企业2018年的销售额同比有10%的负增长，这个比例也同样上升了4%。

重视产品设计、创新、颜值及包装是行业的发展趋势之一，今年调查中首次增加选项，而结果跃居趋势预测的首位。从中可看出，品牌商的重心还是应该更多聚焦在产品本身，这里的产品除了重视功能之外，还要关注颜值和包装。另外，根据业者的预测，行业未来会有更多可以满足消费升级新需求的新产品，以及更多跨界的品牌也会不断涌现。

关于零售商的发展，74%的业者预测母婴用品零售商会继续加强和提高消费者体验和服务，该选项已经连续三年排在首位。同时，如今很多零售商也在利用线上的营销方式帮助自己更好地服务消费者。另外，45%的零售商希望寻找传统品类商品外的新增长点，该选项的排名，也比去年上升了两位。

【渠道】 乡镇母婴市场增长潜力大

在渠道的选择方面，83%的品牌商目前线上线下在共同发展，只有14%的品牌商只做线下，3%的品牌商只做线上，这代表着多渠道销售在母婴用品行业成为主流。在渠道的销售增长上，47%的品牌商表示过去一年实现了线上线下的同步增长。

河南商报记者了解到，在河南有一批像郑州马说科技、一起牛、雯聪商贸等本地企业，都是品牌电商服务企业，拥有多个天猫、京东自营店铺，很多代理商企业年销售额都在亿元以上。

积极寻求电商发展，是众多代理商目前寻求更大突破的有效方式，代理商选择品牌越来越慎重，目光也放得更加长远，相比利润，从业者更希望找到一些可以共同成长，以及更加踏实发展的品牌。

数据显示，就产品品类而言，营养品在母婴渠道的覆盖率是最高的，达到了90%；童装的覆盖率相对较低，为72%。另外，休闲食品、玩具除了母婴渠道之外，在超市卖场也有较高的覆盖率。

每个省的代理商是对该省母婴用品店发展情况最为熟悉的，近一半的代理商认为，其所在的城市母婴用品店数量还会增加。如果把城市分为省会城市、地级城市、县级城市和乡镇城市，那么，其中乡镇市场母婴用品店增长的比例是最大的。

在此之中，母婴渠道是品牌商销售占比最高的渠道，并拥有绝对优势，超市/卖场排在第二位，专卖店排第三。目前，66%的品牌商合作的母婴用品店数量在1000家以下，当前母婴用品店的数量若以10万家计算，那么这66%的品牌商只有1%的母婴渠道覆盖率，这意味着品牌与母婴渠道的合作还有很大空间，这也是为什么82%的品牌商希望未来能加强与母婴渠道的合作。

站在零售商的角度，56.8%的零售商计划在2019年还要增开直营店铺，25.5%的零售商计划增开加盟店铺。这代表着，未来母婴实体渠道的竞争还会越来越激烈，对零售同行而言，如何在市场竞争中生存下来并取得可持续发展，是一大挑战。

就线上渠道而言，母婴品牌目前覆盖最多的还是综合性电商平台，比例达62%。除了综合性电商之外，辅食类品牌更加侧重于母婴垂直电商平台，母婴用品、玩具类品牌更侧重社交电商，奶粉和纸尿裤品牌分别侧重于社群和微商平台。

在调研的近1500家品牌商中，母婴渠道是他们未来最希望拓展的渠道，综合电商排第二，母婴垂直电商排第三。同时，在调研中还可以发现，平均每个品牌已经覆盖了4个以上的销售渠道，未来51%的品牌商将通过拓展新销售渠道来增加销售额。

目前，越来越多的母婴用品零售商在扩展新的品类。母婴用品店正在销售的新品类，排名前三的分别是成人营养品、女性护理品、女性化妆品，而非婴童类的健康食品是母婴用品店未来最希望增加的产品品类，比例达52%。

产品+服务已经成为母婴用品店的发展趋势，63.8%的零售商在同时进行产品的销售和服务项目的提供。35.9%的零售商目前只经营产品。未来，有43%的零售商希望增加服务项目的销售占比，37%的零售商希望增加产品的销售占比。目前，门店所进行的服务项目中，最普及的还是宝宝游泳/洗澡，其次是推拿、理发、产康等服务项目。

【未来】 用精细化服务打造母婴市场增长的新势能

未来三年，中国经济增速放缓、新生人口数量下滑、消费力提升、产品细分、渠道多元化等，都是可以预见的趋势。

有业内人士表示：“经历过去10年的高速发展，孕婴童用品行业的竞争日益激烈，但行业整体仍将持续增长。孕婴童企业只有对自身的产品和服务不断创新，才能创造新未来。”

新生代父母更青睐细分产品以满足更精细的需求，例如一些婴儿游泳纸尿裤等特殊使用场景和早产儿奶粉等针对特殊目标人群的产品，销量上升明显。这也意味着母婴用品产业要以消费者为中心，通过服务、精细化的产品及消费者的购买渠道打造母婴用品市场增长的新势能。