航拍市场价格混乱没钱赚？错！技术强才是王道

随着航拍无人机操作日益简单智能化，价格越来越亲民，让很多人产生一种错觉，“我是不是会飞就能进入航怕市场轻松赚钱？”，于是纷纷投入航拍市场。事实并非如此，真正进入航拍市场后会发现，商业航拍没有想象中那么简单。一些基础的商业航拍比如：婚礼航拍、城市纪录片、宣传片等，相对来说比较轻松，但这也意味着很多航拍新人或者中小型航拍团队都会聚焦于此，但市场的需求并没有那么多，实际的航拍订单数量并不能满足这些航拍飞手的需求。同时，知名广告片、综艺节目以及大型影视剧的拍摄，更是被经验更为丰富的航拍团队或者个人航拍飞手纳入囊中，新人飞手和中小型航拍团队只能望尘莫及。

因此涌入航拍市场的大批航拍飞手，面临着残酷的“狼多肉少”局面，这必然会带来激烈的竞争。竞争激烈的市场总会有人为了利益做恶意竞争，当前的无人机植保市场如此，航拍市场也没能逃过一劫，低价就是恶意竞争的手段之一，据业内飞手说目前悟2+X7有的地方低到3000元，甚至1000元的都有。由低端市场引发的价格竞争导致的市场混乱，也渐次影响到高端市场，国内某知名航拍团队飞手表示，“活好比不过低价，这就是目前国内航拍市场的现状。”

航拍收费价格呈大幅度下滑趋势

针对以上所说的航拍市场价格乱象，无人机世界对45位航拍飞手进行了调研，带大家看一下目前航拍市场服务价格究竟如何？我们按机型分类，调研了目前市场上主要机型的航拍服务收费价格。

1.消费级无人机（精灵、御系列等）

消费级无人机航拍价格普遍偏低，25位航拍飞手表示 1000元以下/天，20位航拍飞手表示2000-5000元/天。

2.专业级无人机（悟系列等）

专业级无人机航拍价格中占比最多的数据未2000-5000元一天，有26位飞手选择。

3.行业级无人机（经纬系列等）

行业级无人机航拍价格多数飞友选择的是5000-10000元一天，共15人，选择2000-5000元一天的飞友也不在少数，共13人。

4.其他大型航拍无人机

大型航拍无人机相比于以上三种机器，明显航拍服务费用价格更高，选择10000-20000元，20000-30000元每天的各有7名飞手，占据不小比例。大型航拍无人机之所以价格昂贵，是因该类型无人机为定制机，可以挂载专业电影机，如RED、ARRI等。其优势之一是画质，其二是可以与地面设备拍摄素材无缝衔接，这样对于后期来说可以减少相应的时间成本，其三也是最为主要的是大型航拍机的抗风性要远远大于悟2等小型航拍设备。

无人机世界在大疆传媒公众号上查看的航拍服务价格为：悟Inspire 2 拍摄服务 15000元；悟Inspire 2 + ZENMUSE X7 拍摄服务 20000r元；DJI M600 + 索尼α7sll 拍摄服务 25000元 ；DJI studio电影机 + 定制机 拍摄服务 35000元。如果将其作为一种航拍收费标准来说，对比无人机世界调研的结果可以发现，目前航拍市场收费价格确实呈大幅度下滑趋势，以参加此次调研的一位飞手提供的数据为例，悟2收费价格为4500-6000元每天，对比大疆传媒的定价15000元差的不是一点半点。

此外，地域对各机型航拍服务的收费价格也有很大的影响，下面我就来看看不同地域各机型的收费价格：

注：以上数据样本量较少，仅供参考。

整体航拍市场呈低价的情况下，是否意味着飞手的订单会因此增多一些呢？并没有。根据无人机世界此前的调研结果显示，大部分航拍飞手目前的生存状态是：“没单，得过且过。”“活着。”“混吃等死”“野生生长”，这些都是航拍飞手对自己目前状态的自我评价。一位飞友表示，他近3个月才接到一单，还好所在公司不只有航拍业务，另一位飞手也表示有时一个月都接到不到一单，为了生活，只能另辟航测、植保等多项业务。

航拍飞手薪资比想象中要多！技术是高薪的标配！

没单接，接单后价格也惨淡，航拍飞手的薪资情况真的会少的可怜吗？为此无人机世界对45位航拍飞手的真实薪资进行了调研，以下为调研结果：

1.地域

参与此次们调研的飞手来自20个省（市）自治区，其中广东省飞手参与调研的数量最多，为6人。

2.航拍飞手类型

参与此次调研最多的是个人航拍飞手25人，其次为小型航拍团队飞手10人。

3.从事航拍时间

大部分人从业时间在5年以内，0-3年有17人，3-5年16人，从业5年以上的航拍飞手也不在少数，有12人。

4.基本薪资

此次基本薪资调研结果有些出人意料，按照上文的分析当前飞手薪资较低的应为多数，但本次调研基本薪资中占比最高的一项是10000元以上的选项，16人选择。不过基本薪资较低的航拍飞手也不在少数，3000元以下的航拍飞手共15人。

5.航拍订单提成

多数人选择单个航拍项目提成在3000元以下，1000元以下有19人选择，1000-3000元有13人选择。还有3人选择了其他提成方式，比如按照项目的利润提10个点，没有提成等。

6.每年接单数量

和我们之前了解到不同，虽然有15人选择每年订单数量在10个以内，每年接单数量在50个以上的也占据不小比例，有11人，其中只有2人是大型航拍团队飞手，其余均为中小型航拍团队飞手和个人航拍飞手。

7.航拍订单类型

拍摄种类最多的三项是纪录片、宣传片、活动以及广告片，此外，还有飞手会做航测、电力巡检等业务，以增加收入。

8.接下来我们再分别看一下个人飞手、航拍创始人以及大中小型航拍团队飞手的具体薪资情况：

中小型航拍团队飞手

中小型航拍团队的飞手相比来说赚钱较少，参与此次调研的一位小型航拍团队飞手说：“飞手不好干，虽说有业务就有提成，但是竞争激烈，各种压价，各种找关系，钱都流失到中间环节了，到飞手手里没剩多少不说还总是拖着，最长甚至要拖一年才能拿到提成。”另一位小型航拍团队的飞手也表示：“干这行很辛苦，前期拍摄后期还得剪片子，工资给的不高，快坚持不住了！”

个人航拍飞手

个人航拍飞手薪资情况呈两极分化，收入多和收入少的飞手几乎各占一半比例，究其原因，无人机世界认为主要与个人经验相关，初入行的飞手收入普遍偏低，入行时间在3年以上尤其是5年以上飞飞手，凭借日积月累的经验，开始有所收获，收入情况有所好转。参与此次调研的一位新人航拍飞手就感叹道：“有价无市，好难！”

航拍团队创始人

参与我们此次调研的航拍创始人，普遍收入都还不错，这也难怪航拍创业让人趋之若鹜，尤其是大学生纷纷选择航拍作为自己创业之路的开端。但是创业需谨慎，不要盲目在航拍领域创业，需要先打稳自己的根基。我们采访的很多大学生创业飞手，都是在校期间都积攒了很多拍摄经验和人脉资源后，才开始选择创业，社会人士创业也不例外，同样是选择自己单干积累经验和人脉后才开始创业。

大型航拍团队飞手

大型航拍团队飞手参与调研人数较少，但根据以上数据可以发现，收入偏高，其中一位参与调研的大型航拍团队飞手说：“这个市场太棒了，让我买车买房娶媳妇。”

整体上来看，大型航拍团队、航拍团队创始人以及经验丰富的个人航拍飞手，薪资普遍偏高，订单数量也并不缺乏，大多年订单数量在30个以上，这也就说明技术强才是王道。大型航拍团队飞手基本都参与过大型影视剧的制作，技术水平可见一斑，航拍团队创始人也是在积攒足够经验后才创立团队，经验老道的个人航拍飞手更不用说，这无一不在证明唯有技术才是高薪的标配。

航拍市场价格混乱是每个飞手都面临的困扰

但无论薪资多少，身处航拍市场的每个人都面临一个问题，就是航拍市场的平衡已被打破，当前市场价格混乱，这个由低端市场波及到高端市场的混乱趋势，一直在困扰着航拍飞手们。参与我们此次调研的很多飞手都表示：“市场太乱，乱七八糟”；“门槛低，市场乱，需求少。”“乱 ，没标准”；“人员多活少！价格打压的太低”“低端市场对作品要求低，门槛低，导致低端市场被打乱，出现各种超低价格的劣质非专业航拍搅乱市场平衡”。

不过身处在这样市场中的大多数航拍人，都从未想过离开这一行，他们有人表示，做航拍这一行，就是因为热爱，航拍已经成为生命中的一部分，难以割舍。航拍对于他们来说已不是工作，而是一种乐趣。还有人说，之所以做航拍，是不喜欢为别人打工，干脆出来自己做航拍，干一番事业，这样能有更多的自主性和自由空间。还有一些乐观主义的航拍飞手说，“怀揣某天接一大单发财的想法坚持着。”

航拍市场不会辜负这群因热爱而努力奋斗的人们！随着航拍市场的逐步发展，行业的标准会逐步出台，市场终会淘汰那些投机取巧的人，还航拍市场一份稳定和安宁！