忍住，别又被套路了！

自古深情留不住，唯有套路得人心。

年底了，购物旺季来了。

为了让你们买买买，电商平台真是操碎了心……

但是没有什么套路，比“造节”这个套路更森森地套牢了你。

8月15日，阿里巴巴启动“丰收节”

8月19日，阿里巴巴聚划算把9月1日起连续10天定为每年“99划算节”

8月14日，拼多多上线“农货节”

8月18日，苏宁易购再燃发烧购物节

就问你们钱包捂紧了没有！（哦，钱包早就不用了）

从一连串销售数据来看，这种打强心针的助推购物措施，的确一推一个准。

比如苏宁818成绩单，全渠道订单量同比增长155%，活跃用户数同比增长97%，成绩十分抢眼。

这电商平台设的“造节”套路，本质上体现了一种有效的策划思维，达到刺激销售，提升销量的目的，值得大家琢磨其中精髓。

首先，要明白消费者其实并不理性，很容易被各种诱惑带跑，从而“上套”、“入坑”。

买的没有卖的精，讲的就是这个道理。

所以，商家要善于掌握主动权，与其按部就班，不如主动引导，为销售制造机会。

这就要不时给消费者“制造”一个购买理由，通常就是营销活动。

有了购买理由，还要营造一种人人哄抢的购物氛围，常常表现为拼购、限时限量优惠等。

一环扣一环，层层“诱敌深入”。

然后将这种营销活动固定下来，让消费者养成一种习惯，定期参与。

当然，随着这几年各大电商此起彼落地造节，造节也变成了老一套，消费者开始审美疲劳了。

毕竟，强心针属于强刺激，来得快，去得也快。

而且有透支消费的风险。

不过，这次拼多多和阿里针对下沉市场开发的“农货节”、“丰收节”，成功造节的背后，是将同一种营销活动，应用到细分品类，这其实也是一种创新思维。

总之，在制造“购买理由”的道路上，你一定要想出更多招式，而不是一成不变。

八月起跑、九月飞奔、十月收成……你跑起来没有？