自古深情留不住,唯有套路得人心。
年底了,购物旺季来了。
为了让你们买买买,电商平台真是操碎了心……
但是没有什么套路,比“造节”这个套路更森森地套牢了你。
8月15日,阿里巴巴启动“丰收节”
8月19日,阿里巴巴聚划算把9月1日起连续10天定为每年“99划算节”
8月14日,拼多多上线“农货节”
8月18日,苏宁易购再燃发烧购物节
就问你们钱包捂紧了没有!(哦,钱包早就不用了)
从一连串销售数据来看,这种打强心针的助推购物措施,的确一推一个准。
比如苏宁818成绩单,全渠道订单量同比增长155%,活跃用户数同比增长97%,成绩十分抢眼。
这电商平台设的“造节”套路,本质上体现了一种有效的策划思维,达到刺激销售,提升销量的目的,值得大家琢磨其中精髓。
首先,要明白消费者其实并不理性,很容易被各种诱惑带跑,从而“上套”、“入坑”。
买的没有卖的精,讲的就是这个道理。
所以,商家要善于掌握主动权,与其按部就班,不如主动引导,为销售制造机会。
这就要不时给消费者“制造”一个购买理由,通常就是营销活动。
有了购买理由,还要营造一种人人哄抢的购物氛围,常常表现为拼购、限时限量优惠等。
一环扣一环,层层“诱敌深入”。
然后将这种营销活动固定下来,让消费者养成一种习惯,定期参与。
当然,随着这几年各大电商此起彼落地造节,造节也变成了老一套,消费者开始审美疲劳了。
毕竟,强心针属于强刺激,来得快,去得也快。
而且有透支消费的风险。
不过,这次拼多多和阿里针对下沉市场开发的“农货节”、“丰收节”,成功造节的背后,是将同一种营销活动,应用到细分品类,这其实也是一种创新思维。
总之,在制造“购买理由”的道路上,你一定要想出更多招式,而不是一成不变。
八月起跑、九月飞奔、十月收成……你跑起来没有?
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货