考拉被阿里现金收购，严选路在何方？

据消息称，跨境电商平台网易考拉被阿里巴巴用20亿美元收购，成为阿里系的一员。对于阿里巴巴来说，收购考拉的目的是在于，进一步整合天猫国际跨境业务，以及对于供应链渠道的需求和探索。网易考拉可谓是网易旗下第一个可以称为成功的电商平台，成立于2015年。在网易考拉被阿里收购的情况下，业界不免好奇后续推出的网易严选该如何发展。其实，在2012年，网易就已经第一次尝试进入电商领域，其推出“网易尚品”的奢侈品电商平台，但因各种原因，此平台在一年不到的时间里宣布关闭。在2015年，网易再次进入电商，推出“有态度的时尚精品购物网站”——网易秀品。同年，网易考拉也正式上线，推动了国内跨境电商行业的发展。在2016年4月，网易加快电商领域发展，推出了网易严选，推出之时正值消费升级的时代进化中，因此主打“好的生活，没那么贵”的网易严选就在产品、品牌等方面成功抓住了消费者的心理，开始快速发展。在第一个月，网易严选GMV就超过三千万元，到2016年底，GMV进一步发展至六千万元的规模。因此，网易严选成为了网易的重点业务。其通过ODM“买手制”模式建立了自身的优势，得到快速扩张。不仅如此，网易严选还通过SPA模式、物流迅速、30天无忧退换货等措施获得了用户的口碑。

从2017年起，网易严选就加快自身发展速度。从上线的礼物电商品牌“黑凤梨”到后续与青年社区、长租公寓、民宿、便利店等合作，网易严选一直在扩展自身平台。在2018年底，网易严选建设了第一家线下门店，落址于杭州，并宣布面积达800平米的网易严选旗舰店正在准备中。但是从2018年网易电商财报中可以看出，网易严选正在面临着各种问题。随着拼多多等社交电商的崛起，网易严选难以获得受众的关注。除此之外，网易严选还受到了负面危机，比如现金流减少、物流成本高、存货大等，开始陷入不断质疑的声音中。在去年，网易严选被曝出大规模的裁员消息，各种问题开始凸显。网易严选对此回应：“在与低绩效员工离职的沟通以及时间结点的选择，确实是有值得改善的空间”。不管网易严选是不是真的存在规模巨大的裁员，确定的是它的确面临着流量成本高、流量红利期褪去的发展困境，而2019年也是其一个重要的发展点。

今年，一直主打“品质生活”的网易严选在社交电商的不断占据市场的情况下，不得不发展自己的新项目。其在自身平台推出了全新的“九块九超值专区”，并上线了180款折扣爆款商品，此次应对措施也成功的引起了业界的广泛关注。毕竟网易严选一直的核心在于“品质”，类似于优衣库、无印良品等品牌，而这“低价”措施直接拉低了“品质”的档次。这样的改变显示出网易严选在内部、外部的环境下已经过了快速增长的发展初期，迎来了发展的瓶颈期，这也是它寻求改变的原因。据数据显示，2018年网易电商营收192亿，同比增长率从2017年的160%下降至64.10%，毛利润率也跌至4.5%。网易严选2018年GMV仅20亿，只达到目标的1/10。而网易的整体营收速度也在减缓，2018年其营收671.56亿元，同比增长由2017年的41.62%降至24.03%。这其中也受到了电商业务的影响，成本投入与营收不成正比。今年的网易发展需要降低电商业务投入，因此网易严选只能追求稳定发展。

面临激烈的竞争市场，面临名创优品、苏宁易购、淘宝心选等竞争对手，网易严选不得不开启新的手段。此次网易严选推出的“9.9超值专区”，目的在于提升用户转化率以及流量的获取，但是效果却并不理想。拼多多在今年的618期间，通过“百亿精准补贴”，六月增加了七千万的月活用户。而阿里巴巴也在这期间为聚划算提供千亿补贴，让其成交量上涨。补贴手段是一场价格战，但是由于之前进军电商的不理想导致网易并不会在电商领域投入过多资金。再加之网易严选在模式、SKU和物流政策三方面的差异，导致其无法向拼多多或聚划算那样利用低价获取流量及销售额。网易严选的“9.9超值专区”少了补贴的支持，智能运用现有库存来做促销，利用不包邮来提高额度，但是效果一般，并且让消费者无法分清严选是“甄选”还是“特价”。网易严选的定位是“高品质”，目标人群是新中产阶级，但现如今的低价格却让其定位开始不明确。

虽然高品质、低价格让网易严选也吸引了一批客户，但是随着时间的发展，这样的模式并不能长久。高品质带来的是高成本，但是企业想要长期发展，这样的定位并不会被市场接受。版权和品质一直是网易严选的主要困扰问题，网易严选一开始就模仿相关品牌，这让其以后的品牌难以提升。在今年8月9日，网易严选的第二家生活美学馆在成都开业，继第一家线下店在广州开业已经过去了近7个月。从网易严选线下店到在酒店布置“严选房”，再到书店里面打造“新中产书房”，民宿领域布局“严选Home”，都没有什么有效的结果。而后又与屈臣氏合作探索线上+线下新零售，但这并没有新意。

网易考拉被阿里巴巴以现金收购，现如今，网易严选的问题也开始凸显，并且进入了发展瓶颈期。不仅模式受到质疑，还需要面对拼多多、淘宝等强有力的竞争对手，网易严选接下来该如何发展，并未知晓。但肯定的是未来的道路注定艰难，如何长期发展是需要思考的方向。