站在老板角度看问题，格局将从此不同！

老板的思维：自上而下的分析法，格局从此不同。

到底怎么不同？大多数人的思维方式都是自下而上，比如生产的产品只要我能生产出来，一定能卖出去，不要关心我的销量或者不要关心我的销售团队是什么样子，反正我就能卖出去对了，但是呢，它的假设叫做之前客户买了这么多，未来也依然会维持，如果未来没有维持呢？种种原因造成了客户的体验，客户的口味突然一夜之间就变了天了，那会变成什么样子呢？生产多少，卖出多少，你一定你能卖得出去吗？如果行业发生了大的周期变动，你能逃出周期的魔掌吗？好像并不一定，所以，这种分析方法虽然十分的基础、十分的合乎逻辑和情理，但是我们建议大家在进行分析的时候，同时考虑一下自上而下的分析法，也就是如果市场整体结构发生了变革，整个市场的格局跟之前不一样了，那可能这个公司的基石就完蛋了。比如诺基亚、黑莓市场定位错误，一夜之间他市场就不归他了，消费者就不认他了。

那怎么预测呢？我们来看自上而下的分析法，从市场规模以及大小份额来进行判断，自上而下通常也叫做既看森林又看树木，首先我先要有一个宏大的场景，这个宏大的场景叫做我判断一下公司所在的这个行业未来发展趋势是什么样子的。

比如说手机，我看一下智能手机的发展，未来5年大概是什么样的市场规模，以及当前苹果的市场规模可能在19%，但是我估计随着他的iOS体系的完善，以及用户认知度和其他一系列生态环境的建立，认为苹果的市场占有率将可以从19%上升到25%，而市场规模乘以它的市场份额就是苹果在5年后的估值，它的价值到底是多少。所以，自上而下它采取的是一种更加宏观的观点，他不是将苹果的各个产品，比如说iPhone5、5s、6、6plus加起来，而是采取整个在手机行业里面智能手机行业，苹果的份额会是多少？或者这个就是苹果的价值到底是多少，而通常来讲自上而下和自下而上之间差距在5~10倍都是十分有可能的。这也是我们为什么建议大家考虑一下自上而下的分析法，而不要吭哧吭哧的太激进，而我们说了他又认为我们太保守，看不到全局，所以在这个时候两种方法都提一下，那可能整个的格局会从此不同。

在一些行业会同时出现一种马太效应，叫做强者更强，弱者更弱，从竞争对手抢占市场份额，对于第一名来讲，是一点问题都没有，那么用自下而上的分析法，无法有效的预测出这一种效应，而在这个时候赢者通吃的状况将会出现，而一旦出现，如果是一个餐馆，明年能挣多少钱，我们有概念了吗？餐馆它可能发生大量的结构性变革吗？好像不大可能，即使像KFC这样的公司，它也需要一家店一家店的去开，所以，抢占市场份额通常不大可能，你抢占肯德基那可能由于健康产品、健康意识的增强，所以肯德基会下降，那是作为一个新增的企业，通常来讲短时间内抢占市场份额不大可能发生，即使可能也是发生在一些有规模经济效应的行业，比如说星巴克的连锁，它倒有可能系统性的枪战，整个咖啡和茶或者其他的。这样子我们只能自下而上，一家店一家店的来进行判断。

当然了，大家可能在上海看到的，全家在北京看到了很多的塞文以来文他们如何判断呢？会存在一种刑者通吃的状况，也就是大家发现近几年来，全家在上海发展十分迅猛，把可迪和罗森全都干掉了，北京的7-Eleven也是十分的迅猛，所以如果当他们能干掉竞争对手，那么我们可以用自上而下，如果不能，只能一家店一家店的来进行预测，所以第一个是餐馆，第二个大家对于互联网行业明年可能发展多快，我们有概念了吗？比如说当年的千团大战到现在的美团一家独大，美团和大众点评进行的合并，所以整个市场在不断的整合，抱团过冬取暖这么一种情况。到底是什么样子？其他的公司都挂了，所以剩下的这个人赢者通吃，完全享有接近100%的市场份额。那么就像滴滴和快递一样，我们能用自下而上的分析法来判断他们在每一个城市的发展到底有多快？好像并不尽然，所以，这个就是自上而下和自下而上，我们采用自上而下格局将从此不同。