新产业生物是体外诊断行业内颇为出名的一家企业,如果经常去参加国内的大型医疗展会,就会看到她非常显眼的展位,尤其是宣传语,多年不变,底气十足。
“中国市场装机量最大的化学发光厂家”
由于新广告法的约束,很多的极限词都已经禁用了,虽然新产业生物可能有实际数量支撑,但也有涉嫌违反广告法的倾向。新产业的技术和市场在国内外是受到认可的,所以,我说她是好到违反广告法。
品牌三问:新产业生物是谁?做什么的?用户是谁?
深圳市新产业生物成立于1995年,是国内专注于全自动化学发光免疫分析仪及配套试剂研发、生产的高新技术企业,目前已经上市8款全自动化学发光免疫分析仪及生化分析仪,还有130余款诊断试剂,是国内化学发光诊断领域的领跑者,产品主要应用于二级及三级医院检验中心,服务的客户主要为医院检验科、第三方实验室及医疗器械经销商等。
新产业生物品牌形象观察
新产业生物的名字比较讨巧,新产业是一类新兴产业的简称,是个高频词汇,如果不带上生物两个字,大部分的搜索结果都是与公司无关的。虽然降低了认识成本,但增加了信息冗余成本。
新产业生物的logo 以英文公司名首字大写字母缩略而成(Shenzhen NewIndustries Biomedical Engineering Co., Ltd. ),为主要视觉,汉字并列上下结构。这样的logo非常符合全球化和简洁的趋势。
新产业的市场活动主要集中在展会和学术会,以大展位、卫星会、邀请专家在学术会议主讲来推广产品,在一些行业期刊也能看到新产业的产品插页广告,同时还举办有“新产业杯”这一类的行业互动活动。
在线上的推广,进行的不多,公司主要的微信号“新产业生物”在2018年只推送了18次,还都是学术会议的通知。新产业人、新产业检验平台,基本都是1年以上没有维护了。官网更新也不频繁,在搜索引擎端,能搜到的信息也很少。
新产业舆情扫描
新产业在行业内有较好的口碑,应该都是基于扎实的产品及在行业内良好的品牌形象。值得关注的舆情事件有:
1、新三板挂牌。新产业在2014年挂牌新三板,市值一度达到150亿,市值排名新三板前十。2017年为闯关创业板IPO从新三板摘牌,并清理了三类股东。
2、IPO过会。2017年12月27日,新产业生物成功通过创业板IPO审核。
3、IPO批文卡壳。截止到当下,已经过会20个月了,新产业还没有拿到证监会的IPO批文,也引发了行业内不少议论。
产品力观察
化学发光是免疫诊断的主流技术,也是整个IVD市场最为看好的领域。国内的化学发光高端市场一直被国外的罗、雅、贝、西四大家垄断,不同于国内很多本土企业先从代理或中小市场做起,新产业生物一开始就是冲着三甲医院的市场进行自主研发,在2008年成功研发国内第一台全自动化学发光免疫分析仪及配套试剂,MAGLUMI系列产品成为国产化学发光设备的标志性产品。目前拥有MAGLUMI系列6款全自动化学发光免疫分析仪,配套试剂113项,全自动生化免疫流水线1款,两款全自动生化分析仪及配套试剂。
新产业发布全球最快的化学发光MAGLUMIX8
2017年营收过10亿,2018年预计在15亿左右,在国内化学发光为主要的业务企业中,安图为19亿,迈克为26亿(自研产品约占37%,代理产品收入超过62%),迈瑞的体外诊断产品销售达到了46亿,新产业的收入能排进前5。
2014-2016年,研发投入占营收的比例为4.04%、3.83%、5.11%,在同行业偏低。
雇主品牌及客户关系
据官网,新产业生物现有员工1600多人,其中博士、硕士及海外归国人士200多人。公司国内营销和服务网络已经覆盖到全国所有地区,目前已与意大利、西班牙、法国、哥伦比亚等140多个国家和地区建立了合作关系。
综合多家职业评价网站的信息,员工对企业的评价为:
1、工作氛围融洽,公司有行业发展前景,细分领域的top5企业,国产企业的代表。
2、管理层问题多,不专业。
3、平台大,品牌好,行业领军企业。
4、工作氛围不错,新人锻炼挺好的。
5、有核心技术,认真做东西。
6、工资竞争优势在下降。
新产业生物建立有完善的售后服务体系,在全国省级城市都建立有办事机构,技术工程师48小时内到现场服务,拥有298名售后技术服务人员,在海外的时候主要靠经销商完成,公司负责培训经销商工作人员。
品牌评价
新产业生物依靠自主研发实现了国产全自动化学发光平台的上市,令人佩服,同时希望能和国际IVD四大家共争市场,勇气可嘉。但也必须承认,和四巨头的差距还有不小的距离。目前来看,国产的迈瑞、安图生物、迈克生物已经迎头赶上,作为国内第一家专注化学发光的企业,它的市场份额增长幅度还不够。另外,装机量最多,也要利用率最大化才行,行业发展都是以业绩论英雄。路漫漫其修远兮,必将上下而求索。
1、新产业生物是全自动化学发光实现自主研发的代表企业,具有民族品牌崛起的成分。
2、在线下展会醒目的口号和标识给人留下了较深的品牌印象。
3、产品和技术在行业内具有较强的竞争力,但是离四大家差距还是有的。
4、IPO批文卡壳后,公司在市场投入力度有所下降,品牌影响力下降,被其他同行赶超。
5、在网络品牌建设上,有待更积极的开展,官网的企业介绍都不是最新的,产品都出来年了,也没加上。自媒体建设也要跟进。
6、以IPO时的自有资金状况来看,新产业生物也不缺钱,所以上不上市对公司业务的影响并不大。
7、海外业务稳步上升,可以考虑进一步扩大。
品牌优化建议
1、适当地制造一些新闻事件,让用户感知,公司依然稳定的处于国产化学发光前几名。
2、招聘专业的品牌策划人员,合理开展线上线下宣传活动,让品牌时刻保持更新。
3、在高端市场逐渐饱和后,如何利用存量客户提升产品利用率至关重要;同时也要利用品牌认知优势,开发符合中低端客户需求的产品。
4、IPO批文难产,对公司品牌造成了一定困扰,应该更加用心维护客户关系,并作正向品牌引导。据统计来看,乔丹体育2011年过会,批文7年都没下发,雷赛智能过会3年没拿到批文,但他们又都重启了IPO。新产业也可以调整好状态重新来过。
*以上仅为个人观点,不代表任何组织和单位,依据公开搜索的资料撰写,本着学习的态度和品牌的发展思考,如有不足之处,请谅解。
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