王再武：弱者击败强者的普遍战略选择——《创新者的窘境》

“读一本好书，交一位益友”

糖酒快讯《荐读》栏目。每期，由一位行业智者为您推荐一本经典好书。

本期，山西汾阳王酒业有限公司董事长王再武为我们推荐《创新者的窘境》一书。

《创新者的窘境》为克莱顿克里斯坦森所著，1997年出版后迅速确立了他在创新技术管理领域的权威地位。克莱顿克里斯坦森重点研究科技创新管理、组织能力开发，以及为高新技术寻找新市场等方面的内容，曾两次获得“麦肯锡奖”，更荣获2011年《哈佛商业评论》“当代50名*影响力的商业思想家”第一名，成为名副其实的世界创新大师。

《创新者的窘境》一书分析了计算机、汽车、钢铁等行业的创新模式，一针见血地指出，良好的管理是导致这些企业衰败的原因，通过一些具有行业领导地位的公司的成败的经验教训。书中提出了抓住破坏性创新现象的一些原则，旨在帮助管理者看到正在经历的或将会经历的变化，指导大家积极面对并取得成功。如果企业过于注重客户当下的需求，就会导致创新能力下降，从而无法开拓新市场，常常在不经意间与宝贵机遇失之交臂。

“渐进式创新和破坏式创新两种模式有很大的较量，都要加本土化的目标才能实现。”王再武说，《创新者的窘境》这本书给他带来了很大的启迪。

首先，它向讲述了后来者的崛起之道。王再武说，管理良好的企业都善于发展延续性技术，这些企业从空白市场成长，把自己的优势放在延续性技术上，改进自己的产品，占领更大的市场，是企业发展的必经之路。

其次，书中指出企业要勇于试错。现有的市场分析法，无法应对变幻莫测的新兴生态系统，因此试错就成为了常态。

最后，教导自己如何应对新事物。其实细致的来看新兴生态系统，新在“消费者”，如果一个企业太专注于满足用户需求，那么就很容易忽视了市场变化。用户需求绝不是决定因素，需求超越行业、具有商业价值才是产品成功的重要原因。

而我们看到，由于企业逐利的属性，企业中层员工的价值取向形成的企业价值网，使企业倾向于进入更高端市场，空出了新兴市场，给了与新兴市场共同成长的企业以机会。而这也就是白酒亚品类和光瓶酒能够崛起的内在逻辑之一。

编 | 邓贤辉 录音 | 杨丽娟 后期 | 赵芝浩制作 | 刘瑶

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）