社交电商有多火?我不知道怎么形容,反正就是火。
给你打个比方,通过百度搜索“社交电商”这四个字,前5位都是付费广告。
如果我这么说,你还是无法理解。那我再举个例子,在百度搜索“微商”这两个字,没有一条付费广告。
如果这样说还不能引起你的重视,那社交电商也没你什么事了。
那社交电商是微商吗?不是
那社交电商是拉群卖货吗?不全是
那社交电商是传销吗?当然不是
那社交电商是什么?
社交电商是以人为中心,以社交软件为工具,以社群为纽带的新商业形态。
说得通俗一点,就是通过社交工具和用户做社交互动,辅助商品的销售。
目前社交电商主流的玩法有3种:
1、社交内容电商
专注某一个领域发表高质量的内容,吸引有共同兴趣爱好的人聚合在一起形成社群。例如好兀亲密关系成长群的粉丝是因为课程而聚合。
2、社交零售电商
利用个人社交人脉圈整合产品,供应链和品牌,招募大量的店主进行分销。
3、社交分享电商
刺激用户从众,贪小便宜的心理特质推广产品,吸引更多的朋友加入。说两个字,你就能理解了“拼团”。
无论是哪一社交电商种销售方式都不是以产品包装为中心了,而是以人的心理为中心。做社群电商我们要想的是如何打造人的卖点,人的吸引力。
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