创客与你说——创造藏在家里的生活艺术

创客与你说 | 一个埋藏了八年的创业梦想

原创高端定制·整体软装

Overall Soft-fitting

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|一放下 将己归零，重新出发

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FM.157——【创客与你说】

你即将走进的是创客157园区内

那些栉风沐雨的励志创业故事

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生活是要认真消遣的艺术，而艺术本身则是我们的每日生活。在一方小小的居室里，酸甜苦辣，柴米油盐，经历幸福与争执。软装是一门装饰生活的艺术，在提高你生活品质的同时调味你的生活。本期为大家讲述的是一位独立傲气的美院姑娘，为什么她放弃百万年薪却开起了货车？埋藏了八年的创业种子如今如何生长？

在蜿蜒中酝酿着割裂自身的力量，编织新的空间

在艺术中，披荆斩棘

墨颜工作室

成立时间：2018.05.04

主营业务：软装全案、家具家私定制、艺术品陈设、美学生活馆、智能新科技

地址：宁波市海曙区启文路157弄创客1幢102室

墨颜工作室

·创始人——周瑾

周瑾，毕业于中国美术学院，现任宁波涵墨信息科技有限公司创始人兼CEO、墨颜工作室及墨颜画廊主理人、浙江工商职业技术学院特聘教师、上海妙算科技有限公司运营及美学顾问、杭州罗缤室内设计有限公司事业合伙人。

毕业后的周瑾曾在一家事业单位工作，却因不甘安逸的个性，放弃这份旁人羡慕的事业。此时又恰巧遇到新浪网赴宁波建站。喜欢写文章的她因论坛的文章得到赏识，被内招成为新浪房产频道的论坛运营。但喜欢不断挑战与新鲜事物的她想成为一名记者，于是便进入房天下，跨入房产网络媒体行业，在此期间她积累了大量人脉，堆积起对未来更大的期盼。

后来周瑾遇到了她的先生，是个在深圳创业的IT男，在先生的影响下，她也蠢蠢欲动，萌生创业的念头。但却迎来了先生的劝阻，后因结婚生子，创业的想法便被扼杀，但她内心深处仍留有创业种子，默默埋藏，等待一个刚刚好的时机。

生完宝宝后，她随丈夫去到杭州发展。恰逢她的一位同学在杭州从事一站式整体软装行业，因为跟美学相关，并且正在企业扩张期间，便邀请周瑾作为事业合伙人加入他们，自此她便跨入了软装行业，进入到一个熟悉又陌生的领域，但她汲取了很多软装方面的养分，凭借本身过硬的专业素养，在短期内获得了客户的认可。

2018年，周瑾看到宁波市场上软装的不成熟，市场大多由房产改革被迫转型的硬装公司演变而来。作为一位土生土长的宁波姑娘，她回到家人身边，决定选择一个与职场生活截然不同的人生，将自己埋藏了八年的创业梦想带回宁波，将原创高端定制软装带回家乡。随后便创立墨颜工作室，开始了一段披荆斩棘的创业旅程。

墨颜工作室（R&B设计事务所）

创始合伙人：李彬，毕业于中国美术学院、英国SHU硕士；曾参与SHU DESIGN RESIDENCE项目；北斗星色彩研究所产品顾问；IN家设计产品总监。

创始合伙人：罗小燕 中国美术学院----室内设计专业毕业； 爱法家首席设计师；台北二三设计软装合作设计师 ；IN家设计设计总监 ，拥有8年室内软装设计从业经历。

墨颜工作室专注原创设计，挖掘居家背后的故事，注入深度的人文关怀，推崇精致却不失个性的空间布置，针对每一个使用者提供专业的空间规划和设计能力，致力于用匠心打造舒适、温馨、美好的家。目前作品遍布江浙沪顶级平层私宅、别墅、地标营销中心和样板房。

with 墨颜工作室创始人

周瑾

Q:您认为创客157的创业环境、氛围怎么样？

A:我来这里是因为朋友推荐而看上这里的风格，也算是一种眼缘。像我们做设计这一行的可能现代的设计看多了反而喜欢老的东西。创客157将老厂房改造，进来会有一条老市集，让我能有沉下心来的感觉。第二个原因是我觉得创客157是实实在在在做事的，宁波做创业孵化的有很多，但创客157是属于相对靠前的园区。再加上博洋在宁波也是一个老字号，我对博洋也是印象比较好的。整体这里很有创业氛围，能让人静下来，包括我的供应商和合作伙伴过来都会觉得这边不错。

Q:创业路上遇到的困难有哪些，您是怎么去解决的呢？

A:创业过程中，最难熬的就是资金方面。从我创业开始至今我已经投入了几十万的积蓄。而且我之前在杭州工作有了一定的基础，但我选择来创业，就是要把自己归零。与职场相较，创业后我只有一个人，没有人会帮你，我在创业初期做过货车司机，也在客户家通宵睡过地板，清理打扫也是自己来。我是个独生子女，曾经会像一个大小姐一样，我也难以想象现在连这些我都做过了。包括我的一个合伙人是个富二代，留学硕士生海归，她也来到宁波去客户家擦柜子。我们只有放下身段，去跑工厂，跑一线，才能撑起这份梦想。我觉得我反而跟工厂师傅的关系很好，因为师傅能教会我很多，我并不觉得能在吹大牛的那些人身上学到很多东西，反而走到基层，干实事，才能真正学到有价值的东西。

Q:在方案设计过程中需要注意哪些细节才能获得客户更大的认可呢？

A:去年我一直在一线跑，像销售一样跟每个客户对接，我觉得产品质量是每个客户最关心的。其实越高端的客户越追求品质，他们会接触到更多高品质的东西，用的也都是奢侈品。而奢侈品就好在设计和工艺细节。我之前有一个客户因为窗帘宽了两公分，他会拿把尺去量，他们会看的很细很细。有时候我也会有难以忍受的时候，这也是对我的一个考验。原创定制难就难在工厂以前没有做过这个家具款式，这跟模块化的生产不一样，需要让师傅重新打造。但定制软装能去掉黑心的部分，我们可以让客户看到家具的内料，而不单单只是表面光鲜。

Q:与市场上同类软装行业公司相比，您认为自己的优势是什么？

A:第一是量体裁衣。我们做定制的可以满足客户的各种需要，就像我们有个客户比较高，看上了商场里的一把椅子，但椅背高度不适合她，于是我们就为她量身定制了一把。这也是我们能攻占市场的原因之一，我们能做出和市场上不一样的独有的东西。第二是我们去掉了一些中间化。品牌家具、商场里的家具会因为品牌效应、租金等方面价格比较贵。而我们的定制是直接从工厂拿货的，成本会比较低，材料与设计都比较好，性价比更高，这也是客户对我们比较认可的地方。第三是我们的互联网平台，现在已经在内测中。我想要将这个平台打造成甬城软装的专业互联网平台，它的最大价值在于我们能将家具直接从工厂给到消费者，真正做到F2C，去中间化，将价格降下来，也能传承匠心精神。

Q:在您至今的作品中，让您印象最深刻的作品是哪一个，是哪些点让您体会比较深？

A:去年的每一套我都很喜欢，因为都是不同风格的。但让我印象最深的是金茂府的一套新中式风格的设计。曾经也有开发商问过我们最擅长的风格是什么？我曾经也想过如果我要往上走，在这个领域发展到一个顶级的专家级别，我会想要打造的属于自己工作室的风格特色是什么？因为我也是比较爱国的一个人，我觉得我会选择新中式风格。新中式软装风格是对传统中式装饰风格的继承与创新它将现代元素和传统元素进行了有机的结合，以现代人的审美需求去营造传统韵味。我们会在中式家具中嵌入金箔、贝母等。包括我们在这套作品中运用了珐琅，北美黑胡桃等，将整个基调颜色定为翡翠绿。我们还会讲究风水学，在玄关上放了一个灵璧石。设计给人感觉就是通过软装陈设在和客户讲一个完美的故事。我觉得作为一个中国人去做意式、法式是很难做好的。只有做新中式，将中国传统的艺术和美学运用到设计中，才能往上走。真正的传统一定可以指向未来。

Q：您设计了这么多作品，如果您为自己的家做一个设计，您会怎么呈现自己理想中的家的样子？

A：我可能就是设计做太多了，就像厨师回到家不想做菜一样，我不会选择将自己的家装饰得很浮夸。我现在的家也正在装修，我选择的风格是极简风，主色调是黑白灰，搭了一点黄色，我喜欢像向日葵一样拥有朝气的颜色。学会断舍离，这样简简单单、舒服闲适就好。

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Q:您公司的理念是原创设计与挖掘居家背后深度的人文关怀，请问您是怎样将人文关怀融入到整体设计中的？

A:房子是用来住的，不管房间大也好，小也好，每一个人的内心深处，总会想把它装饰成自己的世界。房子里面承载着很多喜怒哀乐。我跟客户聊天了解他们的需求时，有时聊着聊着他们真的会把我当成知己。像家装这一行，从签设计单到落地差不多有一年的时间，在这期间其实可以发生很多故事，我们会将他们的故事融入到设计中。很多夫妻因为审美有差异也会产生矛盾，我们作为设计师有时需要去协调一家人的矛盾。你不要小看设计师，设计师做得好的都是在家庭协调官、心理协调师这个角色中扮演的很好的。当两个人主观意识不一样发生碰撞时，设计师如何去协调，这其实很考验我们，你要照顾到每一个主人公的情绪、心里变化和喜好，这其实也是一种人文关怀的体现。

Q:您认为当今的软装行业市场发展前景如何？

A:我觉得这一行前景非常好，我之前也市调过宁波的软装企业，有一些我们的竞争对手，也有很多产值很高的。宁波这几年开发量其实挺大的，新造出来的楼盘很多，其实这些都是我们的潜在客户。我觉得如果把互联网软装这一块带起来的话，会有更大的发展。然而我们现在还处于初创阶段，还在像婴儿蹒跚学步一样慢慢探索，我希望三年以后我能向千万产值进击，这是我的三年计划与目标。

Q:那对于想要加入整体软装行业的创业者而言， 您作为前辈有没有一些关键词推荐和经验分享？

A:第一个是要手脚勤快，多跑多看。跑指的是跑工厂，看指的是参加展会，只有通过亲身的体会与积累才能有所成长。第二是业精于勤。学习是一辈子的事，不管你是就业还是创业，都需要学习更多东西。包括我现在都还会买很多书，因为软装工艺其实每年都在更新，需要不断跟进步伐。第三是坚韧不拔的决心，不要被一些小挫折打倒了。去年我哭的日子、说不想创业了的时间也很多，但还是会熬下来。我觉得创业就是熬，特别是前三年，但是要怀有期盼，活在希望里，也许再熬一会儿你就能走上正轨了。

Status and Prospects

软装行业的现状与前景

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在生活中的人们对个性化的追求脚步从未停止，而软装恰恰可以填补此空间。软装越来越受到国人的关注，它更多表现出一种新的生活理念与设计方式。

软装饰虽然是一个新兴的行业，但将来也是一个有巨大市场的行业，前景十分广阔，因为以下几点原因：第一：精装修房的普及。目前，国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场。第二：人均居住面积的改善。随着人均居住面积的增加，使得家庭装饰品的需求量变大。现在随着居住面积的增加，各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品。第三：装修理念的改变和文化品位的提高。轻装修，重装饰的理念已经被人们普遍接受，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨。随着软装的热门度不断升温，软装已经单独形成了另一时尚行业，并且人才缺口巨大，前景乐观。

Opportunities and challenges

软装行业的机遇与挑战

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随着房地产市场的持续火热和生活水平的提升，软装行业的发展规模也与日俱增，但在火热的表面下，显然现在的软装行业还面临着许多问题。

第一，专业性。面对软装观念的深入人心，很多建材店开始转变自己的发展方向。但是软装在中国处于刚起步的状态，并没有系统的理论支撑，从事软装行业的专业人士严重缺乏。所以即使转变为软装经营，也会因为专业性不足，而无法获得客户的认可。第二，标准性。处于起步阶段的软装行业混乱。软装行业虽然在快速发展，但是还没有一个统一的标准，导致质量参差不齐，这是软装行业发展的极大隐患。第三整体性。软装分八大门类，家具、花品、画品、布艺、灯具、饰品、日用品、收藏品都属于软装范围，但是在很长一段时间内，都属于“各自为战”的局面。相比较局部软装，显然整体软装更加符合客户的需求，但是现在，软装行业还是处于分散的状态。这就会导致客户购买的软装产品会出现色彩、风格的搭配问题。

一束花、一杯果香馥郁的茶甚至一件称心的小摆件，都在向住在这个空间的主人诉说着我们真实而温柔的存在。在原本枯燥无味的生活中，在那么一瞬间打动到你。充满故事的格局，惬意而悠哉，是软装给予生活的柔美。生活的褶皱丰满我们生命的厚度，花影婆娑，掀开星空的一角，愿你能生活在自己的童话里。

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