无货源淘宝店如何选品？学会精细化运营，赢在起跑线上

航路电商助手 2019-08-21 11:17:23

很多人和我交流的时候都会说，我的店铺做不起来是什么原因，大部分人因为两点，第一就是不懂运营，店铺发展缓慢甚至没有发展。第二是选品错误。

其中第一点是主要原因，因为现在淘宝越来越专业化，越来越规范化。所以相应的对于我们卖家的综合运营能力要求会越来越高，如果你还是止步不前，任由店铺发展那么我劝你还是尽快放弃淘宝，去工地搬砖的收益都要更高。

第二点也是影响店铺发展难的一个因素，新店死掉的原因是有很大一部分人都选择错了货源，根据我对目前大部分新手店铺的了解，基本上绝大多数的新手卖家们第一，缺乏资金。第二，对淘宝没有认知。第三，没有团队，也不会运营。

对于这类新手卖家们，在选择货源的时候最好注意一下，尽量要避开这些类目，除非你具备了一定的运营能力或者有一定的货源优势。

一、避开专业性知识较强的产品

对于这些产品我们可能不了解。使用方法也不了解，甚至产品出了什么问题也不知道出在哪。这样买家找问问题，来解决问题的时候，有可能我们回答不那么专业，导致询单成功低，对于我们售后也比较麻烦，所以这一类的产品尽量不要卖。比如说机械类的这类产品

二、尽量避开大类目

比如我们的女装，位列淘宝第一的类目，买家基数大，但是同样竞争也是非常大。而且换季更新非常快，需要不定期的上新。这个就需要一个强大的货源后盾以及运营团队支持。

我们新手店铺是很难跟得上节奏的，可能有些款式还没卖。或者还没卖，别人已经销量第一了。而且好多新手都喜欢选择这个女装类目，都比较难卖起来，对于我们新手小白来说最好尽量避免这些大类目。

选择产品，一定要根据自己的能力（资源，资金，运营能力等）而定。而不是盲目的追求一些所谓的“热销品”。

如果选品不正确的话轻则流量上不去，重则可能导致店铺采集商品侵权违规，降权甚至封店，选择产品时我们应该参考以下因素：

第一点：产品的安全

产品的安全是采集选品的第一要素，因为一般无货源淘宝店铺产品容易涉及到图盾，产品主图违规侵权，产品品牌被人投诉售假等问题。所以怎样保证产品的安全，是采集时第一个要想办法解决的问题。一般做法就是人工过滤+软件过滤。

人工过滤：品牌产品以及容易违规的产品都不采集——比如一些鞋子，耐克，李宁，安踏，3C数码动漫周边，这些都容易涉及违规侵权，只要涉及到品牌或者容易违规侵权的产品，不管销量多高都不要采集。

软件过滤：市面上的采集软件一般都有过滤违规侵权商品的功能，如果说人工过滤是第一道防线，那么软件过滤就是第二道防线，根据你使用的软件功能，尽可能的过滤掉图盾，品牌属性等等该过滤掉的商品。

第二点：产品的价格

产品价格分为采集产品价格，和采集产品加价价格两方面。

采集产品价格：无货源淘宝店铺采集产品价格一般都是10-200元之间。10元以下商品当然也能采集，店铺低价商品可以起到引流作用，不过低价商品你能加价的空间范围也有限，比如一个5元的商品，你顶多加价1元或者2元差价，加价太多不好卖，加价太少你卖起来利润太低。所以采集产品价格范围尽量适中，太高价格的商品大多都是一些品牌商品，品牌商品不采集。

第三点：产品的销量

产品的销量这个要求只有一个，只要求高销量的，因为你采集低销量的，在别人店铺卖不动，在你店铺也一样卖不动。软件是可以设置采集1688同样商品在销量排行前几名的商品的。

个人建议新手还是把目光放在季节性的产品，地域性的产品上，这种产品非常适合新手去做，为什么选择这些产品呢？

这些产品都具有了一些优势：

1，刚需行强

2，利润空间大

3，用户粘性强，对于办公用品，一家企业或者个人，认准一家店后就不会轻易更换了。

就好像我们下班去会去一个地方吃饭，吃习惯了之后，一般就不会轻易换地方了，主要是因为麻烦，重新去熟悉一个新环境，是需要消耗资源成本的。用户也是一样，在你家买过东西，质量还不错的话，那么基本在后期就会认准这家店，甚至还会介绍很多人来买。

总结：大家都知道开淘宝店离不开淘宝运营，所以运营的能力决定着店铺是好还是坏，这个不但要求运营的基础能力高，而且也考验运营对每一年淘宝大趋势的了解