种花家的唐梦：社交电商时代，社交新零售的朋友圈应该怎么发？

各位头条的朋友，大家好，我是种花家的唐梦。

同频的小伙伴们一眼就能看出我的属性：喜欢二次元和古风的爱国热血青年。隐藏属性：爱赚小钱钱！

今天呢，给大家聊一聊朋友圈里发生的那些事儿！

社群新零售-种花家的唐梦-社交电商

咱们大多数人的朋友圈里都会活跃着一大批的微商朋友，是不是普遍都说现在微商也好、社区团购也罢、社交新零售也好，都不如以前好做了，对不对！

这是资本进入必然的结果。

我们按照微商生态来给微商做个划分：

第1阶段：吸粉群发野蛮生长赚钱太容易，原因是赶上了2012年微信的大爆发。

这个阶段的微商成长野蛮粗暴，赚钱还是很容易的。

第2个阶段：精细化运营追求影响力。

微信的流量价值吸引资本的进入，脱离了野蛮生长的阶段，这个时间段大约是2013-2015年。

第3个阶段：品牌微商。

时间上大约是2015-2018年底，这个时期的微商品牌化。有从原微商转化过来的品牌，也有传统品牌进入的微商品牌。

第4个阶段：社交新零售式微商，也是真正意义上的社群经济时代。时间就是2019年，也被称为社群元年。

因为这个时候人们发现：

1：产品质量已经是标配，靠忽悠卖货是绝对无法长久的。这也是商业本质的回归！

2：相比和冷冰冰的企业打交道，人们更喜欢购买获得他们信任的人推荐的东西。

3：微信是社交工具，人们购物不仅仅是消费产品，更多的倾向于圈层交际。

原来那种简单粗暴的卖货方式，让人越来越排斥。

也就是进入技术流时代的消费者，接受不了简单粗暴的对待了。

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我们来看看朋友圈里那些让我们反感或者根本起不到作用的刷屏有哪些？看看是不是我们有同样的感受吧！

举例1：王婆卖瓜自卖自夸式的硬广告。只顾展示产品的各种优点，却不重视消费者的反应。

这种自嗨式的广告，只能满足客户已经有消费需求，而且价值认知简单的商品。任何价值复杂的产品、附加值高的产品，用这种直白式的广告，效果就不会好。

市面上90%的微商还停留在这个阶段，没有跟上人们需求变化的节奏，所以也是现在很多人说微商不好做的原因。

举例2：洗衣粉含磷，破坏水生态，把我们原来清澈的河流变成了臭水沟。如果有一种XXX，不含磷易降解，能减少对环境的破坏，造福子孙后代。你说这款产品好不好？

这种说教式的广告是不是很常见？什么化妆品、减肥之类的。你看完之后，会渴望购买这个产品吗？是不是没有啥感觉？

虽然你是一片好心，但是好心的让人心烦，因为你并不是活雷锋，你的好心背后是要客户掏钱。

举例3：两三百字的长篇大论式，客户打开的同时就把它放进垃圾广告这一栏了，连看都不会看，你们是不是这样？当然故事性的除外。

举例4：诱惑性文案，标题党但是解决不了信任问题，给人的感觉就是骗子。

举例5：没有因果逻辑的广告，常见于保健品朋友圈。

举例6：送莫名其妙的礼品。如果这件礼品的价值不能被大家认同，就不如老老实实的送大家都知道并且确定价值的东西。

举例7：乱七八糟平台的抽奖。小公司小平台搞，别人根本不敢相信。

举例8：免费试用，无效退款之类的美妆或者保健品广告。有没有白送给别人，别人都不敢用的情况？

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以上这些都是因为全部是从自己主观意念出发，根本就没有考虑过客户的感受。不从客户角度考虑问题，怎么打动客户？

客户买的不是产品，而是产品给他解决的实际问题。客户需要解决的问题，就是他想要更美好的结果。

所以，好产品是基础、描绘产品的使用结果要非常美好，成交主张让客户觉得非常安全，成交的流程要符合人性。

人性是什么？

人是感觉指挥行动的动物，没有构建感觉是不会行动的。所以要帮助客户建立对我们的：信任感、价值感、安全感、划算感、紧迫感。

而这些是紧靠上面那些广告话术能做到的吗？

你以为学一些小技巧小套路，然后拉个群，就可以做的好社交新零售吗？

不要自己骗自己了，想要更好，只能跟上这个时代的脚步，努力学习，然后学以致用，而不是抱着几年前的观念死板的操作。

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好了，时间有限，就到这里。

我是社群空间站山东济南站长唐梦，

专注全国垂直社群矩阵搭建、运营，

一直默默无闻做内容打造，持续干货输出，及落地经验分享。

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