商业模式和商业战略的作用

人们总是强调，在你开始创业之前，有一个经过仔细研究的商业计划是关键。虽然创建业务计划通常是企业发展过程中的一个重要步骤，特别是当你需要融资或者你没有经营业务的经验时，这不一定是关键的第一步。有两个关键要素应在业务计划之前完成：

商业模式战略，什么是商业模式？虽然“模型”这个词常常会激起数学公式的形象，但商业模型实际上是一个关于商业如何运作的故事。一般地说，商业模式是一个公司可以通过它来创造收入的经营方法。

初创企业和老牌企业都通过特定商业模式形成的合资企业将新产品和服务推向市场。Henry Chesbrough和Richard S. Rosenbloom在他们的论文中阐述了商业模式在从创新中获取价值方面的作用，概述了商业模式的六个基本要素：

表达值命题，通过使用产品为用户创建的值。确定市场部分，产品对谁和为什么目的有用；具体说明公司如何创造收入。界定价值链，允许公司设计、生产、销售、交付和支持其产品或服务所需的活动和信息的顺序。估计成本结构和利润潜力，利用所确定的价值链和价值主张。描述公司的地位与价值网络，联系供应商、客户、互补者和竞争者。

制定竞争策略-你将如何获得和持有竞争对手或潜在的新进入者的竞争优势。Joan Magretta在她的文章中进一步阐述了商业模式的概念。Magretta建议，每个商业模式都需要通过两个关键测试，即叙述测试和数字测试。叙述性测试必须讲述一个好的故事，并解释企业是如何运作的，谁是客户，他们看重什么，以及公司如何为客户提供价值。数字测试意味着你的损益假设必须加起来。在最基本的层面上，如果你的模型不起作用，那么你的模型就失败了。

要开始建模过程，您需要对所提供的产品或服务表达一个价值命题。然后，模型必须描述目标市场。然后，客户将根据其降低成本、解决问题或创造新解决方案的能力对产品进行估价。需要一个市场焦点来确定需要针对哪些产品属性，以及如何解决产品质量与成本之间的权衡。您还需要确定收取多少费用和客户将如何支付。

把商业建模看作是科学方法的管理等价物，你从假设开始，然后在行动中测试，必要时修改。业务模式也是一个规划工具的一部分，它将管理重点放在企业的所有要素和活动如何作为一个整体一起工作。

在一天结束的时候，商业模式应该浓缩为一页，其中包括：一个图表，概述企业如何创造收入，现金如何在企业中流动，以及产品如何在企业中流动；描述产品/服务组件、财务预测或图中未包括的其他重要元素的叙述。

业务模式及策略，必须指出，完成业务模式并不构成战略规划。竞争是商业模式所不能考虑的一个因素。什么是策略？根据柯林斯英语词典，策略是“一个特定的长期的成功计划”。

就我们的目的而言，我们会考虑策略的本质作为应付竞争的一个公式。竞争策略是与众不同的，公司战略的目标是在这个行业中找到一个独特的位置，让公司能够在市场力量面前保护自己。要做到这一点，公司必须选择一套能够提供独特的价值组合的活动。