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流量红利大势已去,电商未来该何去何从?

近几年中国已经走入消费升级的“新零售”时代。国内新一代消费者的消费心理和消费习惯都与过往不同。他们更注重消费品质,信赖小众,口碑,可靠的新品牌。

消费者在面对一个决策成本并不太高的商品时,如果有会员制平台愿意为其提供选品服务,花点钱成为会员是很容易接受的事情。而传统的积分、买卡去换取折扣的会员制是冷冰冰的,新时代的会员制则完全可以借助社交和社群让会员获得更多价值感和乐趣感,让电商购物变得有趣有爱。

目前,国内不少电商平台纷纷进入到会员轨道。对于电商们而言,它们青睐会员制的根本原因就是,互联网人口流量红利见底,导致获客成本变高。再往深层看,电商发展会员制就是挖掘存量市场,并且筛选出更多价值高的用户。

对比国内外的会员数量以及用户付费意识,即使会员制是国内商业模式创新方式之一,国内的电商会员化也有很长的路要走。

而在推动会员制发展的过程中,国内电商平台应该要把控好内容这一关,只有消费者通过会员付费享受到了“物有所值”的会员服务,才有可能吸引更多用户的加入,甚至可以提高用户的留存率。

未来电商趋势:

1、模式分析

社交是交易的前提,有人就有社交,同时有人也就有交易,社交新零售,强调的是结果,就是对于人的尊重,以及对人的价值的挖掘,新零售交易的一个标准就是流量和交易,流量和交易越大,说明新零售交易越好,但是流量和交易最终都是要靠人这一载体,而且会很依赖这一载体,因此社交新零售是以人为中心的。

2、社交电商的弊端

社交零售依赖消费,消费的主体是人,因此社交新零售要以人为主体,以用户需求为导向,只有这样,传统的零售才能实现根本性的转型,

与传统电商不同,社交电商是借助微博、微信等社交平台成立的传播与销售行为,目标用户群都是或深或浅的朋友关系,在这种关系网之下用户的粘性比较大,互动强。但是,社交电商是建立在人与人之间的信任之中的,一旦信任被破坏,社交电商就不存在了。一个风口一旦形成,必定会有众多的追随者,集赞砍价、分销返利等玩法的玩家众多,当增量市场变成存量市场,社交电商的赛道变得越来越拥挤。而随着互联网人口红利的逐渐消失,电商巨头们不得不去寻找新的模式。

3、会员电商的出现

“会员”主要解决电商用户复购以及用户粘性的问题,减少流量的损耗,有助于企业挖掘存量市场潜力。线上流量红利的消退,会员制的差异化服务成为电商平台获取流量,增强消费者粘性的有力法宝。通过付费会员制可以增加这群高消费用户的粘性,有利于平台实现二次“拉新”。

在消费升级的大背景下,消费者更加注重消费过程中商品的品质和服务,这意味着早期对价格敏感的消费人群正在缩减,再加上内容平台培养付费用户带来的扩散效应,导致电商平台的消费者付费意识越发强烈。

相对传统电商,会员电商更了解会员的需求,能更专注地所关注人群需要的服务和商品。

传统电商是以流量为导向,把人引向商品,会员制电商是以用户导向为主,再去寻求符合用户需求的商品,降低用户的购买决策的时间以及风险。

4、典型代表

目前国内的会员电商,尚且属于方兴未艾之时,他日必将成为未来的大势所向。目前率先推出会员模式的云集以及土狗优享,被炒的沸沸扬扬。相信很多人都早有耳闻。今天,就为大家带来土狗优享超级VIP的深度解析,希望对大家有所帮助。

土狗优享会员收益解析:

1. 门槛低,360元还送大礼包

作为轻创业的投资者来说,入门门槛是一个重要指标。从这点上来看,土狗优享超级会员还是不错的。360元的会员费就可以达到兼职创业的需求,另外还有伴随的360元大礼包,以最低50%的大礼包成本算,也是非常划算的,最主要的是门槛低带来的低风险。

2. 邀请超级会员赚佣金。

土狗超级会员在开通之后,是可以通过线上邀约他人赚取会员佣金的。具体金额为直接邀请有100元,间接邀请有30元。简单来说就是你是会员,你邀请了A成为会员可以得到100元,A成为会员后邀请了B,B注册为会员后,你可以得到30元。裂变机制可以帮助超级会员增加收入渠道,这点不多说。单以金额来看,100元和30元,平台补贴还是非常大的,可算是一波红利。

3. 分销全场商品赚取提成。

会员可以通过分享商品赚取佣金,这点不多说。由于有价格优势又是农特产为主,所以比较好盈利。算是一个不错的增收权益。

4. 享有免费上线10款产品通过平台售卖权限。

这点对用有产品渠道或本身就有货源的人来说比较好,简单来讲如果你是商品供应商,可以免费增加一条商品的全国销售渠道。

5. 介绍签约城市代理获得1000元奖励。

土狗优享的全国招商一直进行的不错,对于超级会员来说是在这点上给了分成。相当于销售分润,利润还是非常不错的,毕竟一个城市代理总共就2W左右。

以上是我对土狗优享超级会员的收益解析,希望对大家能够有所帮助!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190818A0ATVR00?refer=cp_1026
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