这家餐饮老板吸粉有奇招,巧用小程序砍价,20分钟获近7万人次曝光

相信前几天时间得有店上线的砍价工具,众位商家一定在暗戳戳的研究,今天我就来分享一个成功的小程序砍价案例,所有商品在20分钟内售罄,获得6.8万的曝光量,帮助砍价人数1600+,获得新用户数1100人,他是怎么做的?

一,砍价活动前期准备

1,如何选择合适的活动商品

本次分析的案例是一家主营海鲜的餐饮店,开展活动时正值秋季,大闸蟹是当季的爆款,成本也较低,于是商家选择单价在135元的大闸蟹,开展“1元吃大闸蟹”的砍价活动,既容易激起用户的消费欲望,也可以有效的降低成本。

2,砍价机制设置

商家在活动前,分别有开展过100帮砍人数和25帮砍人数,100帮砍人数,难度较大,容易使用户失去信心。25帮砍人数,虽然创造了很好的用户体验,但是活动效果并没有达到最大化。

在这之后,商家又经过几次测试,又结合了自己的成本,认为价格在100-200元的商品,砍价人数设置为50比较合适。

3,砍价好友获优惠券

在本次的大闸蟹砍价活动中,商家并没有设置砍价好友获优惠券,得有店的商家可以根据自己的情况设置这一项,向帮砍价好友赠送优惠券,能有效增加用户转化率,提高交易量。

4,设计吸睛海报,最大程度刺激用户消费欲望

二,砍价活动推广

1,活动分享方式

商家设置自己的活动宣传图和宣传语,运用海报和小程序卡片的分享方式,在多个场景下对宣传活动信息。

得有店支持海报、专属推广二维码、链接等多种分享方式,系统自动生成商品主图为活动主图,商家也可以自行设计修改活动宣传图和宣传语,满足商家在多场景下的推广需求。

2,活动预热渠道

活动预热的渠道有很多,像朋友圈、微信群、公众号推文、线下渠道等方式都可以进行活动预热。

商家拥有线下门店,在线下门店张贴活动海报,在门口显眼位置放置带有活动信息的易拉宝。商家在前期就建立了自己的微信群,群内有约300的用户,并与群内用户拥有友好的关系,于是商家在微信群中做活动预热。

活动预热除了告知用户活动主题、时间等基本信息外,还要加上活动的各种噱头元素,比如“一元吃大闸蟹”,吊足用户胃口,最大限度勾起用户参与活动的兴趣。

三,实时监控活动情况,总结经验

1, 在活动期间商家实时监控用户反馈,及时解答用户问题,为用户提供良好的购买体验,为第二次活动培养“自然种子用户”。

2,商家在活动时,通过商家后台实时监控砍价活动的情况,并进行数据分析,为下次的活动做铺垫。

四,充分利用流量,为下次活动做预热

商家在做这次大闸蟹的砍价活动,吸引了不少用户进群,为了避免新进群的用户在活动结束后流失,商家在活动结束后,又开始策划一场叫“吃货宇宙”的活动,并在群内宣传,进行活动预热。

得有店助力餐饮等各个行业搭建小程序商城,也可以免费创建H5公众号商城,全方位帮助商家搭建线上商城和营销体系,不仅提供砍价,还有拼团、秒杀、优惠券、分销等多种营销工具,助力商家更好的经营店铺,实现新客的快速获取和成交量的提升。

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