跨境电商是近几年来比较火热的话题,在国内电商竞争越来越激烈的大环境下,更多的卖家都把目光投向海外跨境电商,大到美国,小到东南亚,中东都有人做的风生水起,主要的原因还是因为国内的电商市场已经基本饱和了,新的卖家已经基本进不去了,所以大家就选择突破,跨境电商也就成了大部分人的选择。
一、外贸市场和国内市场有什么不同点?
1、外贸市场这一块不像是我们国内,面对的消费人群会更广阔的,面对的国家也很多,各种形形色色的消费群体的消费习惯,人文风情都不一样,这些都需要我们卖家去把控。
2、因为我们面对的客户一般都是想欧洲和北美那边的发达国家的客户,他们对商品质量的把关比较严格,所以我们可能在商品质量上要更加注意。
二、目前外贸市场是什么样的市场环境?
现在的外贸市场不像是国内的市场,外贸这一块现在国内只有一些大型卖家以及国家层面的交易,中小型卖家还在比较少,不过现在的外贸电商平台都在积极鼓励第三方卖家入驻,所以现在很多电商平台的中小型卖家都在暴涨。
三、零起步做跨境电商要注意什么?
1、选择产品
不管你是在那个电商平台做跨境电商,首先都要明确自己要卖什么,卖这个东西如何打开市场,这些都是我们在正式开始投资之前需要考虑的。
2、目标人群分析
这个主要分两步,首先是需要确定要在哪些国家的站点开店运营,确定以后我就要调查一下这些国家的消费人群以及人文风情,最终确定主要针对的目标人群。
3、物流渠道
做跨境电商肯定是需要跨境物流渠道的,我们在正是运营之前首先要确定我们的东西怎么发出去,准确的到客户的手里。
4、稳定的货源
现在不管是自己有货源库存还是做无货源模式,你都要确定自己的货源可以保证稳定供应,以保证店铺能正常运营。
5、支付方式
现在的支付方式有很多种,payonner,pingpong,WF还有现在的什么连连等等各式各样的支付方式,这个根据我们所在站点国家的情况在结合自身选择就好。
四、跨境电商平台的发展三个阶段
1、平台初期,卖家为主,这个时候对任何卖家来说都有可能,不过这个时候平台流量是最大的痛点问题。
2、平台快速发展期,也是平台流量和卖家都处在一个相对均匀的状态,平台规则渐变健全阶段,这个时候开始对卖家有一定要去,因为要考虑卖家的体验。对于跨境电商来说,这个时候是盈利高峰期。
3、平台饱和期,也即是平台各种卖家资源已经充足,这个时候平台规则也就越来苛刻,竞争也非常激烈,对卖家来说,会面临各种运营压力。
五、跨境电商主要的几种类型
1、B2B跨境电商:
在线批发,是外贸企业间通过网络进行信息交换、产品及服务,最终消费者为企业或企业集团
2、B2C跨境电商:
跨境电商企业针对面对个人消费者开展的网上零售活动,企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主
3、C2C跨境电商:
从事外贸活动的个人对国外个人消费者进行的网络零售商业活动
4、F2C跨境电商:
工厂到海外国家,建立海外仓,卖货给消费者
跨境电商是电子商务热门项目,很多的传统电商都转变在做跨境电商。总之,做跨境电商,最主要的就是产品、关键词、流量、发货,其他就是精细化的运营管理了。
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