剖析跨境电商，这五点是做跨境电商的关键！

跨境电商是近几年来比较火热的话题，在国内电商竞争越来越激烈的大环境下，更多的卖家都把目光投向海外跨境电商，大到美国，小到东南亚，中东都有人做的风生水起，主要的原因还是因为国内的电商市场已经基本饱和了，新的卖家已经基本进不去了，所以大家就选择突破，跨境电商也就成了大部分人的选择。

一、外贸市场和国内市场有什么不同点？

1、外贸市场这一块不像是我们国内，面对的消费人群会更广阔的，面对的国家也很多，各种形形色色的消费群体的消费习惯，人文风情都不一样，这些都需要我们卖家去把控。

2、因为我们面对的客户一般都是想欧洲和北美那边的发达国家的客户，他们对商品质量的把关比较严格，所以我们可能在商品质量上要更加注意。

二、目前外贸市场是什么样的市场环境？

现在的外贸市场不像是国内的市场，外贸这一块现在国内只有一些大型卖家以及国家层面的交易，中小型卖家还在比较少，不过现在的外贸电商平台都在积极鼓励第三方卖家入驻，所以现在很多电商平台的中小型卖家都在暴涨。

三、零起步做跨境电商要注意什么？

1、选择产品

不管你是在那个电商平台做跨境电商，首先都要明确自己要卖什么，卖这个东西如何打开市场，这些都是我们在正式开始投资之前需要考虑的。

2、目标人群分析

这个主要分两步，首先是需要确定要在哪些国家的站点开店运营，确定以后我就要调查一下这些国家的消费人群以及人文风情，最终确定主要针对的目标人群。

3、物流渠道

做跨境电商肯定是需要跨境物流渠道的，我们在正是运营之前首先要确定我们的东西怎么发出去，准确的到客户的手里。

4、稳定的货源

现在不管是自己有货源库存还是做无货源模式，你都要确定自己的货源可以保证稳定供应，以保证店铺能正常运营。

5、支付方式

现在的支付方式有很多种，payonner，pingpong，WF还有现在的什么连连等等各式各样的支付方式，这个根据我们所在站点国家的情况在结合自身选择就好。

四、跨境电商平台的发展三个阶段

1、平台初期，卖家为主，这个时候对任何卖家来说都有可能，不过这个时候平台流量是最大的痛点问题。

2、平台快速发展期，也是平台流量和卖家都处在一个相对均匀的状态，平台规则渐变健全阶段，这个时候开始对卖家有一定要去，因为要考虑卖家的体验。对于跨境电商来说，这个时候是盈利高峰期。

3、平台饱和期，也即是平台各种卖家资源已经充足，这个时候平台规则也就越来苛刻，竞争也非常激烈，对卖家来说，会面临各种运营压力。

五、跨境电商主要的几种类型

1、B2B跨境电商：

在线批发，是外贸企业间通过网络进行信息交换、产品及服务，最终消费者为企业或企业集团

2、B2C跨境电商：

跨境电商企业针对面对个人消费者开展的网上零售活动，企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主

3、C2C跨境电商：

从事外贸活动的个人对国外个人消费者进行的网络零售商业活动

4、F2C跨境电商：

工厂到海外国家，建立海外仓，卖货给消费者

跨境电商是电子商务热门项目，很多的传统电商都转变在做跨境电商。总之，做跨境电商，最主要的就是产品、关键词、流量、发货，其他就是精细化的运营管理了。