亚马逊卖家如何优化你的listing?

今天小编给大家分享一下如何优化listing?

一、回归到销售的本质

记得刚开始做listing优化的时候,有人质疑,不做测评,靠做listing怎么把产品做起来?其实大家对这个怀疑很正常,因为学技巧很容易,回归到销售的本质很难。

在我看来listing不只是文案图片这些基础要素那么简单,他们应该是基于需求的整个营销布局的一环,文案、图片、QA、review都应该营销化。

二、如何做文案?

1.对市场和竞卖进行定位,要做的更加精准。

2.转变消费者的意识,教导消费者“理性选择”, 选择差异化的定位,引导消费者关注产品本身,做好产品定位

三、关键词

做好数据分析,从简单的数据上看到更深层次的东西,分析消费者在搜索这个词的真实心理需求,卖点、搜索习惯、用户的心理,我们需要一个足够大的分析样本,对词语的销售数据进行整理,根据搜索量,点击率,转化率,搜索结果数,搜索密度,进行等级划分,这个等级排序包含了很多信息,主要有以下:用户搜索习惯、卖点信息,卖点对应的市场容量,以及竞争程度,

四、文案卖点布局、图片表达以及卖点布局、review

关键词代表着流量来源,调研代表着消费者的真实需求,将两者结合,重合的部分就是我们需要精细化重点去打的点,用精细化的卖点布局去转化一一对应的垂直化的流量,在文案和需求方面进行点对点的营销,进行人工的智能匹配。

最大化的利用长尾流量,现在亚马逊的这个现状,合规运营,一定是精准的利用长尾流量去打。

今天小编的分享就到这里,如果大家有什么问题的话欢迎大家及时的来跟小编进行沟通!

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