Q2财报净利润暴涨超500%,58同城的稳与准

周天财经

最近一个星期,58 同城的曝光度看起来很高。上周宣布招聘业务升级推出「超职季」,8 月 21 日宣布 58 新房与世联行、同策共同推出中国 PMLS 平台共建战略,最惹人眼球的是,2019 年第二季度财报净利润同比增长高达 509.7%,在近期频繁发出的中概股财报中无疑是一匹黑马。

8 月 22 日,58 同城公布了截至 2019 年 6 月 30 日,第二季度未经审计的财务报告。财报显示,58 同城 2019 年第二季度实现营收 41.347 亿元人民币(约合 6.014 亿美元),人民币同比增长 20.5%。超过公司 41.0 亿元的指引上限。

盈利情况方面,58 同城第二季度净利润为 41.787 亿人民币(6.078 亿美元),同比上涨 509.7%,源于车好多集团股权投资收益评估增值大幅增加。运营利润为 9.678 亿人民币(1.408 亿美元),同比增长 30.3%。

这份稳稳的财报,也正是证明了 14 年以来,58 同城在招聘、房产、汽车以及 58 同镇、转转等生活服务领域稳扎稳打的发展战略,更可以看出未来的广阔发展空间和布局。

01 招聘与房产,深化中的主航道

「找工作、找房子、找二手车,生活无难事,有事找 58」。

其实在这句人们耳熟能详的广告语中,就揭示了 58 同城这些年来的两大主营业务,招聘与房产,而 58 同城的主要营收模式是以付费会员和在线推广为主。根据财报显示,截止到二季度末,58 同城、安居客等平台的付费商户数约 360 万,同比增长 2.2%,会员服务贡献了 11.838 亿的营收。在线推广产品本季度实现营收 27.063 亿元人民币,人民币同比增长 23.8%。

先来看招聘业务。根据 Analysys 易观发布的《中国互联网招聘市场季度监测报告 2019 年第二季度》显示,2019 年二季度,中国互联网招聘市场 58 同城招聘占有率达到 37.6%,环比第一季度提升了 1.8 个百分点,巩固了行业第一的领先地位。

图片来源:易观

事实上,招聘业务从 58 同城创立伊始,就一直是其极为重要的营收来源,目前,招聘业务也是 58 同城流量最大、用户最多、品牌认知最强的核心业务。和业内其他相对垂直的互联网招聘企业相比,58 同城的招聘业务特点是不局限于某一个或某几个特定的行业、圈层,而是打造出一个覆盖全人群、全行业的一站式招聘服务平台。

就在最近,58 同城还联合麦当劳、京东、李宁、顺丰速运等餐饮、互联网、零售、物流等行业的头部企业,开展「超职季」专场活动,在短时间内集中对接供需两端。这一活动同时还与 58 同城旗下的内容社区 58 部落形成联动,组织线下企业探访,求职者也可以在线上互通有无。58 同城招聘业务的规模和体量,使得「线上招聘会」成为可能。

58同城「超职季」招聘活动

同时,58 同城通过智能技术,增强了线上线下资源的整合匹配能力,进一步优化企业和求职者的一站式招聘服务体验。比如说微聊、智能求职助手—小聘、58 直面等智能服务,正是这些举措,让 58 同城的招聘业务在今年一二季度保持增长态势。

房产业务方面,58 同城、安居客深化生活服务链条也在提速。58 同城从最初的租房业务,到 2015 年合并安居客后,逐渐延伸到二手房、新房、商业地产等房产信息生活服务场景,并通过房源全息字典、临感 VR 看房、安选等服务连接 B 端和 C 端。最近 58 同城在服务链条上迈出了更远的一步,通过一二手联动,深度打通新房与二手房业务联动,实现开发商、经纪公司的合作共赢。

8 月 21 日,58 同城推出了新房交易服务平台 58 爱房,通过深化一二手联动,帮助开发商提升新房销售渠道的管理效率。58 爱房作为中国 PMLS(新房联卖)平台,目前已有新房销售代理项目超 3500 个,渠道分销服务项目超 1800 个,绑定二手合作店数量超过 4 万家。

58同城牵头共建中国PMLS平台

姚劲波为 58 爱房制订的小目标是,3 年 3 万亿。之所以说是「小目标」,是因为目前在 58 和安居客上已经连接了超过 100 万经纪人,简单计算商业模型的话,平均每个人每年通过 58 爱房卖一套 100 万的房子,就是 1 万亿的交易额。

而在今年 1 月发布的「N+ 全开放服务平台」,也已经进入到 2.0 阶段,根据周天财经了解到的信息,目前已有超过 3 万家门店和 30 万房产经纪人接入到 N+ 服务。

依托线上海量流量优势,以不做自营的中立定位,通过互联网的技术与服务创新,58 同城正在深度改造房地产这一看似传统的行业,正如姚劲波在今年的演讲中提出:「做房产行业的真朋友」,深度探索房产行业服务与赋能,打造房产新服务生态。

从 2018 年开始,消费互联网转向产业互联网已经成为行业共识,招聘和房产作为本地生活服务的重要品类,从根本属性上就具有极佳的产业链条延伸能力。牵涉角色多、产业链条长、衍生服务空间巨大。下个时代的入场券来自当前的实力积累,58 同城已经展示出深化两大核心业务的决心与能力。

对于主航道的业务表现,姚劲波表示「招聘和房产业务将继续引领市场」,并且表示还会继续在市场上进行投资,来加强 58 同城的领导地位和长期价值。

02 提前布局已占得先机的转转

从 2015 年面世的转转,正在卡位蓬勃发展的二手交易市场。

2018 年转转平台总用户数已经超过 2 亿,App 和小程序月活用户数突破 5000 万,根据周天财经了解到的信息,2019 上半年,转转的用户数、交易订单量仍在迅速增长。

第二季度,转转加强在二手手机等核心品类上的投入,不断完善智能验机中心的和质检工程师团队的建设。与此同时,通过收购国内知名数码消费品检测筛选平台 WHYLAB 实验室,推动平台验机质检标准和体系的智能化升级,持续给用户带来更好的交易体验。

得益于打造标准化的质检体系,转转的二手手机交易规模在第二季度继续保持稳定增长,验机质检服务的收入模式也日臻成熟。极光大数据近期发布的《2019 年 Q2 移动互联网行业数据研究报告》也指出,依托质检,转转在二手手机、图书等垂直领域的绝对领先优势得到进一步巩固。

转转的价值,不仅在于 58 同城在新赛道的「突击手」,还在于让价值巨大的消费商品,继续在经济体系内保持流动,从而减少巨大的浪费。就像日本作家三浦展曾在《第四消费时代》一书中所分析的那样,在消费主义达到鼎盛后,人们就会回归到商品本身的使用价值。

从这个意义上来说,转转所处的二手电商赛道,不止是一门「好生意」,也代表了符合未来趋势的生活态度,有望在商业和社会价值上实现双赢。

03 58 同镇,「再造一个 58 同城」的想象力

和转转一同被姚劲波归属为「潜力业务」的,还有「58 同镇」。58 同镇业务从 2017 年诞生开始,瞄准的就是 5.6 亿的中国乡村常住人口,是一项 58 同城将「本地化」颗粒度缩到最低的新兴业务尝试。

这种「本地化」的特点还体现在模式的本地化上,58 同镇采用依靠当地 58 同镇站长的类「合伙人」模式。由熟悉本地情况,与当地人熟悉的新青年来打理同镇站点。这些站长,同时充当了《引爆点》一书中所提到的「联系员」与「推销员」角色,在下沉市场的熟人社交网络中拥有极高的节点权重。

根据周天财经目前所了解到的信息,58 同镇目前在全国拥有超过 1 万名站长,覆盖超过 2000 个县区,日均访问人数超过千万人。

58同镇正在深入到中国乡镇

当下互联网流量成本居高不下,人口红利也已经基本见顶,58 同镇却提前布局下沉至村镇颗粒度,这或许意味着「再造一个 58 同城」的可能性。特别是,58 同城所最为熟悉的分类信息服务方法论,更容易在当前阶段的乡镇落地。

在 58 同城今年的「神奇日」上,姚劲波曾发表自己对渠道下沉的看法,他说,未来中国经济的驱动力会从沿海的几十个城市变成四百个地级市,再慢慢发展到上千个县城,再到几万个乡镇。这也是为什么 58 要早早布局「58 同镇」,在姚劲波看来,58 同镇与 58 部落等业务将成为 58 同城进入下沉市场的主力军。

04 结语

重新审视 58 同城的业务布局,可以发现它通过多品类的平台形式,对冲掉了品类间所存在的不同周期波动,使得平台整体就像一艘吨位极高的舰船,拥有更强抵御风浪的能力。

现在时机成熟,58 同城正在从以流量、信息为主的生活服务平台向智能化的服务型平台演进,将招聘、房产主航道挖深、挖宽的同时,以转转、58 同镇为代表的新兴业务提前布局未来的万亿级赛道。

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