松霖科技周华松：抢占家居细分行业“智造”制高点

⊙刘礼文 编辑 覃秘

在登陆A股主板之前，对国内消费者来说，松霖科技可能是一个陌生的存在，但公司的客户市场绝不陌生，包括Moen、TOTO、Kohler这些响当当的全球卫浴品牌。

作为一家出口销售占比近八成的企业，松霖科技靠什么赢得这些巨头的青睐？

“现在我每天有80%的时间花在产品研发上。在松霖内部，把每一个花洒、每一个龙头、每一套淋浴系统都当作工艺品来‘雕琢’，这是一道硬杠杠。”一聊到产品，坐在记者对面的周华松立马变得神采飞扬，白色衬衣加上黑色西装的搭配，让这位松霖科技掌门人看起来更像是一名产品经理。“我喜欢‘产品经理’这个头衔，也自认为是一位称职的研发人。”

在松霖20多年的发展历程中，周华松的这种“称职”，不仅体现在对产品精益求精上，更表现在对产品技术创新孜孜不倦的追求上。尽管公司所涉足的卫浴领域是典型的传统行业，但其科技“硬核”却为民企坚持自主研发提供了一个可借鉴的样本。

“对于传统行业来说，一家公司的发明专利数能超过10个已不容易，而松霖科技目前拥有300多项发明专利、470位研发及科技人员。”回望创业旅途，周华松深感道阻且跻，他感慨道，松霖之所以能发展成为国际一流品牌的技术提供商，背后的方法论正是源源不断的创新力，以及抢占行业智能制造制高点的决心。

一把花洒破局

与许多创业者的初心相似，怀着一颗做百年企业的雄心，周华松时常想要干一点让企业更具生命力的事情。

上个世纪90年代初期，在计划经济向市场经济的过渡期，房地产行业尚处于破晓阶段。作为房地产的相关产业，卫浴行业更是一片空白。“以当时中国的制造业基础，陶瓷阀芯还未国产化，连生产出一件像样的水暖洁具也是难事。”面对鸿蒙初开的市场，嗅觉敏锐的周华松毅然决定从一家美资卫浴企业辞职，开始了从事卫浴转手贸易的自主创业之路。

这次大胆的转型让周华松收获到人生的“第一桶金”。基于对卫浴领域的看好，1995年，他自创品牌“松霖”，进军水暖洁具市场，这也是松霖科技的雏形。

命运似乎总是眷顾着周华松。同年，随着一声“房改”令下，国内房地产市场迎来爆发，相关产业一触即燃。在卫浴领域，Moen（美国摩恩）、TOTO（日本东陶）等国际知名品牌相继涌入国内“跑马圈地”，其业务规模一度呈现出几何级增速。搭乘上时代的“快车”，短短三年时间，周华松便在全国各地开出了十家分公司，开拓出四五百家经销商的销售渠道。

如果说辞职创业和第一次转型是周华松的两次自我“革命”，那么溯流而上，发力卫浴产业链上游则是他的一次“蜕变”。

快速爆发的业务，并没有让周华松止步眼前。“当时，虽说给国际一流品牌提供OEM业务能够让公司的日子过得还算舒坦，但心里总觉得不是个味儿，自身没有强劲的核心技术，始终无法形成‘护城河’，在国际市场中更没有话语权。”在他看来，如同许多低端制造业，公司从事的卫浴产品代加工业务之所以能快速崛起，得益于国内的人口红利，只能算是一门“物美价廉”的生意。

于是，1999年，周华松决定溯流而上，发力卫浴产业链上游。但拥有核心技术能力从来不是“请客吃饭”：在心中勾画一个想法很简单，要将它转化为现实产品却颇费周折。

业界流传着周华松打磨产品的一个故事。在向IDM（创新设计制造）模式的转型初期，一个偶然机会，让周华松对一款洗菜池专用花洒非常看好，当时国内没有生产这款花洒的现成工艺技术，开模、研究、试验，在没有任何正式订单和定金的情况下，他却铆足了劲一轮又一轮地投入。

“工艺的难点在于材质，当时我们找了厦门最好的模具公司，找来最好的材料，用了最好的电镀工艺。但是，研发团队整整熬了两年时间，投入资金高达几百万元，才最终研发成功。”故事的结局是令人欣慰的，这款产品获得了国外经销商一笔高达十多万美金的订单。

对于这段回忆，周华松十分感慨，“说起来，几句话能讲完，但整个过程却毕生难忘。”

让创新基因深入骨髓

在松霖内部，设立了一个独特的奖项——“创新失败光荣奖”。“这个奖项就是要鼓励‘松霖人’创新，鼓励他们‘不害怕’创新。松霖要让‘创新’基因深入到每一名员工的骨髓里。”周华松说。

“别小看了你家的盥洗室，每一个产品的每一个细节都是研发人员的创新结晶。”周华松以花洒举例说，节水装置设计等细节都决定着最后的喷水效果和节能水平，一款设计制作水平一流的花洒，不仅出水量充足，而且还能节能。

近年来，为了更加突出技术创新和设计创意，在自主研发上不断加码，2005年公司还专门设置了研发创新部门；2016年、2017年、2018年持续三年增加投入研发费，分别为8509.82万元、9571.37万元、9583.47万元。

如今，在IDM方向上，周华松带领松霖科技越跑越快、越跑越顺，一个扎根于底层核心技术的SOLEX品牌已跃上国际舞台。据招股书，目前，松霖科技境内外已获授权的专利权共788项，其中发明专利329项，实用新型专利231项，外观设计专利228项。

与此同时，来自国内外的各种荣誉奖项，则是对松霖科技具备自主创新能力的另一种注脚。据悉，由公司设计团队主持设计的花洒、龙头等产品已先后多次获得了“iF设计奖”、“红点奖”、“IDEA”、“G-Mark”等国际工业设计领域的顶尖奖项；松霖科技自2008年起被连续认定为高新技术企业，2013年被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”；2010年、2013年，公司被分别认定为“厦门市知识产权示范企业”、“国家级知识产权示范企业”。

坚持以技术研发和工业设计为核心战略，也让周华松获得了丰厚的回报。2016年至2018年公司主营业务收入分别为14.42亿元、16.96亿元、17.24亿元，年均复合增长率达9.33%；2016年至2018年公司净利润分别为2.03亿元、1.56亿元与2.36亿元，年均复合增长率达7.94%。

“现在，松霖科技IDM模式的业务营收，已连续三年在公司总收入中占比超过一半。”说到此处，周华松自豪之情溢于言表。

执着创新不服输

“创新”，这是周华松在阐述商业模式时，口中多次蹦出的词语。就一家企业而言，创新的可以是一项技术、一个模式、一种服务。但无论基于何种载体的创新，首先需要的是一种洞察市场需求的眼光和寻求改变的实力。

长年累月在卫厨行业上的投入，赋予了周华松在该领域的这种眼光和实力。“你能想象这样一个场景吗？下班回家后，你走进浴室打算淋浴，只用说一声‘用45度的水洗澡’，花洒在自动打开的同时，还能立马喷洒出45度的温水。”

实现这样的场景并不会太远。据松霖科技招股书介绍，目前，行业里卫浴配件产品中应用较为成熟的智能化、电子化技术包括电子触摸控制、电子定量控制、智能温控、液晶显示、无线遥控、红外感应等，这些技术将为打造智能卫浴空间、智能厨房空间等智能家居体系提供了丰富的消费场景和技术路径。

“未来积极响应各级政府产业升级、技术创新的号召，大力发展‘互联网+智能卫浴’，进行高端智能制造转型升级。”周华松表示，松霖科技将通过加大机器人、机械手臂、自动化生产线、物流自动配送等生产设施、设备投入提升生产自动化水平；在现有生产制造信息化的基础上，加大对MES、PDM、CAD/CAE/CAM系统的投入提高生产信息化程度和工业物联网建设力度。

周华松对自主创新的执念背后，是一个不服气不认输的故事。20年前，在法兰克福举办的一场厨卫展上，周华松被一家欧洲公司的生产技术、工厂管理深深折服，连连感叹自身与之差距之大。“当时，脑海里只涌现出了一个想法，那便是有朝一日一定要达到像这家欧洲公司一样的水平。”

出乎周华松意料的是，仅用了十年时间，松霖科技的多项技术便赶超这家欧洲公司。现如今，松霖科技更是在技术创新、工艺优化、材料改良等方面拥有多项市场领先技术。“占据全球家居细分行业的技术制高点，这就是松霖科技一以贯之的目标。”他笃定地说。