从缝纫机做到机器人心脏，钧兴营收破5成“专挑难的做”

成立18年来，钧兴从低端的工业缝纫机齿轮做到最流行的工业机器人。过去2年，钧兴营收增长超过5成，它如何做到？

“这个是机器人的心脏”，坐在台北永丰金证券承销部会议室内，钧兴首席执行官钟昭文介绍的最新自家产品，就是从齿轮延伸、传递动力的机器人关键零部件“谐波减速机”。

人类在公元前就发明齿轮，借由互相咬合的齿状边缘，来产生机械传动力。而钧兴过去18年来都专注在这样“古老”的零部件，从缝纫机齿轮做到机器人的心脏，技术从中国官方单位到日本顶级设备厂都认可，连欧洲电动手工具机界“劳斯莱斯”等级的大厂也是客户。

2001年创业的钧兴，从鞋衣类工业用缝纫机的低端齿轮起家，过去10年成功切入技术门槛更高的电动手工具机齿轮，近年也切入机器人领域，“现在大中华区前10大工业机器人厂商（都是钧兴的客户），我们都已在测试产品或量产”。

钧兴去年营收超过15亿元，两年来增长57%。在永丰金证券辅导下，钧兴预计9月中回台上市。它有何能耐？

从低端缝纫机齿轮龙头

高端为欧洲手工具机供应商

90年代，中国成为成衣、鞋类世界工厂，黑手起家、现为钧兴副董事长的吴锦荣找了新竹高中好友钟昭文，一起到中国经营缝纫机零部件生意；当时两人不到30岁，结识了父执辈的中国香港贸易商高国兴。高国兴不仅扮演创业导师，01年，他们要成立自己的齿轮工厂时，高国兴也投资支持、一路担任钧兴董事长。

原本中国市场缝纫机齿轮主要从日本进口，供不应求下，交货期甚至超过7、8个月，钧兴以更快交货、更划算价格，趁势切入。“2004年，我们在中国市场占有约3成，是最大供应商。”离开缝纫机制造商高林、为钧兴拿下第一笔订单的钧兴总经理杜春辉回想。

“我们当时觉得在缝纫机市场已经够大了，要再进步，就要切入更高端领域。”钟昭文说，调查研究后，他们决定布局利润更好的电动手工具机市场。2006年，钧兴成立“TOP 10”项目小组，锁定全球前10大电动手工具机品牌，密切关注客户接洽进度。