轻医美诊所，这样开可能更赚钱

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美业一周要闻

本周选出4篇新闻做短评：

1、《轻医美诊所，这样开可能更赚钱》为主题的美业小集在成都举行

2、天猫发布《2019口服美容消费趋势报告》

3、2019成都·温江医美产业高峰论坛召开

4、第三届（2019）亚洲美业领袖成长营毕业典礼在北京举行

关键词：美业小集、口服美容、医美产业高峰论坛、成长营

文 /《美业观察》龚伟江楠

美业小集

时间：2019年8月22日

地点：成都

嘉宾：李刚，漾肤轻医美创始人；龚伟，《美业观察》主编

主题：《轻医美诊所，这样开可能更赚钱》；《医美模式&营销创新5个案例》

读者：他们来自华熙生物、成都八大处、美莱、西婵、艺星、米兰柏羽、圣丹福、汉密尔顿、维星生命医疗、荷辛童颜抗衰、郎睿、川医美、素美、美绽美、幻肤、星彩、妍未来医美、赫拉国际、肌肤里、迎晖、悦妍知美、妃凡、成美、美丽部落、朴曼、杏仁门诊、肌本演绎、蓓朵医疗、汇滴文化、玛莎代运营等。

本期美业小集大合影

《美业观察》主编龚伟内容分享

漾肤轻医美创始人李刚内容分享

短评

互联网下半场、超级用户、私域流量、五线市场、KOC……近两年层出不穷的新词背后都有着一个相同理由：人口流量红利收尾了。

多年来，医美行业常见的经营逻辑是：要流量 通过低价和砸广告获取大量流量；要挣钱 通过项目包装和大单销售尽量从流量中转化出升单客户。这套逻辑在流量红利期是对的，能够帮助医美机构迅速积累原始客户，拉动业绩提升，实现盈亏平衡。

在这个时期里，我们发现一个行业普遍现象：用于低价获客的项目，大都来自美容皮肤科。医美机构这么做的思路也很清楚：美容皮肤科的客流量大、客单价低、复购率高，很适合给整形外科拓客和养客。于是，用美容皮肤科来导流，用整形外科挣钱，成为医美行业一件“大家都这么做”的事情。这个做法意味着，医美机构对美容皮肤科的定位是：低价引流、随缘锁客、给整形外科导流。

然而，随着流量红利收尾，这个做法的投入产出比越来越低，甚至有的地区已经到了不可维系的地步。这个时候，就需要探索新方法。其中一个方法就是，调整美容皮肤科定位，变成：能引流、能锁客、能赚钱。

医美机构不能把所有盈利压力都放在整形外科上，因为整形外科的天然属性决定了，需要不断拉新客户，才能保证整形外科的业绩持续上涨，但现在已经没有那么容易找到源源不断且快速增长的整形新客户。而美容皮肤科的天然属性之一，就是能满足多样需求的复购。

《轻医美诊所，这样开可能更赚钱》的主题，就是对医美机构的美容皮肤科、轻医美诊所等如何通过皮肤类项目实现可持续盈利，做深度探索。内容包括：轻医美诊所/美容皮肤科，怎样做人员组织架构？怎样做项目产品架构？怎样做体验感运营？营销和运营怎样浑然一体？提高顾客体验的关键方法是什么？

例如，润致动能素产品的项目如何设定，就是其中一个案例。

下期美业小集预告

下期美业小集将在深圳的有赞美业总部举行，主题是《美业机构，如何用“社交电商”实现业绩持续增长？》，活动安排和报名方式如下：

天猫发布《2019口服美容消费趋势报告》

新闻源：第一财经商业数据中心（CBNData）

2019年8月20日，天猫国际与天猫超级品类日联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2019口服美容消费趋势报告》。

基于CBNData消费大数据，以线上进口服美容保健品消费者为主要研究对象，通过分析他们近三年的线上消费行为特征，揭秘线上口服美容消费中，四大热门功能“美白、抗老、补水、防脱”的相关情况。

短评

完整报告链接：

www.cbndata.com/report/1829/detail

报告部分要点：

1、90后/95后成为口服美容消费的主力军

2、夏季是口服美白的消费高峰期

3、口服抗老：“抗糖”概念正流行,“胶原蛋白”规模最大

4、口服防脱：女性关注度高于男性，男性人均消费高于女性

事实上，在2019天猫618第一天，口服美容类产品成交额就同比增长2266%，成为领跑美容品类新的趋势。

根据天猫发布的趋势报告，口服美容类产品的购买人群中有43%是90后年轻消费者。并且，购买人群的年轻化趋势越来越明显，甚至有近15%的18岁以下用户，在一年内购买过两次口服美容类产品。与此同时，还有相当一部分男性消费者也开始购买口服美容类产品。

90后和95后对于口服美容产品接受度较高，与其自身消费需求密不可分。例如第一批90后开始需要对抗衰老，口服抗衰产品，和正流行的口服抗糖产品都很能打动他们；95后的美容保养意识更强，开始护肤的时间也更早，目前较为常见的口服胶原蛋白、美白丸等都是他们比较喜欢的产品。

另外对于初入职场的95后，口服美容产品相较于医美来说，没有休工期，使用方便，不占用太多时间，价格也在能够负担的范围内。

2019成都·温江医美产业高峰论坛召开

新闻源：《美业观察》

8月23日，由温江区人民政府主办的2019成都·温江医美产业高峰论坛暨首届中韩医美产业发展交流会在成都温江召开。中国整形美容协会副秘书长朱美如、温江区区政府副区长路红星、韩国大邱市医疗观光振兴院局长金胜浩出席并致辞，专家学者、领军企业、智库机构、投资机构等100余名医美行业代表及韩国行业引领者共同探讨了医美产业发展。

大会设置了“建言温江医美产业发展定位与规划”、“互联网与大数据助推医美产业发展”、“医美产业与资本对接”三场高峰论坛，并邀请到业内学术专家、行业大咖作三场主题演讲，同时，温江区经信局还与韩国大邱医疗观光振兴院签订战略合作协议，按照优势互补、开放融入、聚势共赢的合作原则，寻求双方在医疗美容、特色康养等领域的合作，实现共同发展。

温江区经信局与韩国大邱医疗观光振兴院签订战略合作协议

短评

《美业观察》受邀出席了本次活动，并在论坛上发言。

温江是成都市打造“医美之都”政策中，医美产业“三区两城”空间布局体系中的“两城”之一。今年3月，成都市温江区医疗美容产业协会正式挂牌成立，这也是中国第一个区级的医疗美容产业协会。温江区出台了《成都市温江区医疗美容产业发展规划（2018-2035年）》，提出到2035年将温江建设成为“医美之城”。

所谓产业规划，是指从当地实际状况出发，对当地产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链、空间布局、经济社会环境影响、实施方案等做出的中长期科学计划。

对于任何一个产业来说，有明确的产业发展规划都是利好，包括：完善产业发展理论基础，建立和规范产业发展标准，推动产业配套，提高投资效率，减少资源浪费等。上一个医美产业化的成功案例之一，就是韩国整形。

第三届（2019）亚洲美业领袖成长营毕业典礼在北京举行

新闻源：《美业观察》

8月16~18日，由《美业观察》联合法国里昂商学院（亚洲校区）主办的美业EDP（Mini-EMBA）课程—亚洲美业领袖成长营（第三届），第四模块《组织变革与创新》，以及本届毕业典礼在北京.中国传媒大学举行完成。至此，亚洲美业领袖成长营第三届正式结业。

短评

亚洲美业领袖成长营，是一个独特的学习、研究及商业实践组织。是《美业观察》联合国际知名商学院组建的高端社交学习课程，秉承的是“最佳的教育=最定制课程体系 x 最志同道合的同学”理念，致力于为泛美业打造定制化、国际视野的课程体系。

成长营每一个模块都有新主题，如战略、服务创新、组织创新、品牌及营销等，以及去往国内外/不同城市开课。除了教授、专家、产业导师的授课、分享，还有美业全产业链知名企业的参访交流。

从2016年开办至今，已连续成功举办三届，已累计严选招生近120位美业上中下游的优秀企业经营管理者们进行深度学习交流与交互碰撞。

10月定制化游学预告

美容&抗衰业的全球发源地是哪里？当然是欧洲，尤以法国与瑞士为重。

10月中旬（15-23日，9天），我们将一起结伴奔赴法国和瑞士，由《美业观察》&美业大集创始人周郁女士、《新医100人》创始人/主编徐佳先生、《美业观察》驻巴黎特邀记者Amy领队，以及N位神秘产业导师同行，实地参访、考察、洽谈，寻找欧洲领先百年的“供应链端”和“服务端”的发展逻辑，并与相关机构、企业建立长期连接。