深扎佛山廿二载，加速先进技术本地化

佛山·大城工匠

今年6月21日，佛山市委、市政府召开2019“佛山·脊梁企业”“佛山·大城企业家”宣传大会，公布20家脊梁企业和20名大城企业家。

为充分发挥优秀企业、企业家、大城工匠的榜样示范作用，佛山电台将推出系列访谈《佛山·大城工匠》，把他们精益求精、追求卓越的民族企业家精神弘扬开去。

深扎佛山廿二载，加速先进技术本地化

—— 佛山·大城企业家苗培云

上世纪90年代，随着改革开放的深入推进，国内市场充满活力，外企纷纷进入中国市场。1997年，安德里茨集团与佛山水泵厂合资创建了佛山肯富来安德里兹泵有限公司，为制浆造纸行业提供最高质量的泵产品。

2002年，为了全面进入中国市场，安德里茨在佛山成立独资公司——佛山安德里茨技术有限公司，主要生产制浆造纸相关产品。两年后，位于张槎的制造基地正式投入使用。其后，安德里茨（中国）持续把集团的高新技术、生产流程引入中国，公司的业务越来越多元。

从最初的水电业务，到制浆造纸设备，再到金属和固液分离设备，安德里茨（中国）涵盖的业务领域越来越广。

以下是佛山电台记者钟晴和苗培云的专访内容：

钟晴：最近国家在外商投资方面进一步放宽包括制造业在内的7大领域准入，如何看待这些措施？

苗培云：当然非常欢迎这些政策。过去20多年，安德里茨在中国的市场稳扎稳打发展，我认为这些成功跟国家的改革开放政策是分不开。安德里茨对中国的市场一直很有信心，实际上从2012～2018年期间，几乎每年都有一个新的车间或者新的实验室，或者是新的厂区在建设中，比如说,现在在三水厂区有一个工程棒的车间正在建设中，大概12月底建成，而过去多年，我们也会把在中国市场的收益反馈给中国的客户和市场。

钟晴：目前你们在中国的发展是如何布局？

苗培云：安德里茨在很多行业中目前占据全球的前三位置，目前在中国主要有四大板块。一是水电业务。我们的水利发电设备生产已经有150多年的历史，在装机数量上是全球第一，最近我们也参与了中国的绿色能源发展项目。第二是造纸制浆设备。现在很多的国内品牌的卫生纸是用我们的设备生产出来的，包括餐巾纸、手抹纸和包装纸等等。第三是市政的污水和固体处理垃圾焚烧。我们有越来越多的电子设备，比如说电视机、洗衣机、冰箱回收后的处理设备。第四是金属。这一块我们细分为两个行业。一个是给大的钢铁厂做配套，另一个是冲床，为汽车行业做配套。我们冲床的品牌在全球数一数二，几乎涵盖所有的德系名牌车，如宝马、奔驰、奥迪，以及特斯拉等，都是用我们的设备做的。还有，包括90％以上的欧元美元，和南美的一些硬币是用我们的冲床制造的。前不久，我还看过一篇的报道说，大概八十年代我们为中国提供第一台与硬币有关的设备，令人很惊喜。

钟晴：刚才听您介绍，安德里茨（中国）在国内业务好像是围绕四大领域，但其实已经涉及到我们生活中许多方面， 能否说你们能成为很多领域的领先位置，与中国的这几十年的飞速发展也密不可分呢？

苗培云：我们是充分抓住了中国过去30年高速发展的机会，尤其是在珠三角这一个以市场为驱动的环境。另外，这成绩与各级政府对我们的支持和帮助是密不可分的。举一个简单例子，大概2015年，当时因为某件事情需要政府的帮忙，我们预想三到四个星期后能约到政府部门已经很不错了，但就在当天下午，政府相关的办事人员就已经来我们公司对接。我觉得中国过去这些年取得的发展跟咱们中国人的勤奋是密不可分的，人是我们成功的最重要的资产，所以安德里茨在人才的投入方面是很用力和用心。

钟晴：那这份用心和用力是如何在你们生产制造上体现？

苗培云：我们有个理念：就是一线员工在创造价值，做管理者就是要支持一线员工更好地去创造价值。在车厢内，我们进行了很多的精益生产：譬如大概三年前开始，为了让一线员工更简便地使用工具，我们自主研发了以数字为驱动的MES制造执行系统；从去年年底，我们感觉到很多的数据都是孤立的，不能有效地形成一个沟通，于是打算用三年的时间，让数据跟数据能实时地进行对话，通过层层会合，系统会实时显示整个工厂里的每位员工操作的风险安全、进度效率等指标的质量风险评估。

钟晴：在推动先进技术的本地化方面，你们是如何做的？

苗培云：作为一个外企，在早期的时候我们派送了很多外国的专家和管理者到中国培育本地团队，以前有10个外籍专家，现在只有一个，因为当本地团队慢慢地培育成长以后，我们就逐步启用本地人才。

钟晴：现在许多企业都感受到宏观经济下行的压力，你们有同感吗？

苗培云：我们2007年从一个10亿的公司变成近年超30亿的公司，去年是很丰收的一年，订单总额有五十几亿，增长率30％到40%。安德里茨（中国）的市场主要是面对国内，还有些是东南亚的，去年有很多的企业因为国际贸易摩擦的事情，而导致成绩方面有点失色，不过对我们的影响很少。

钟晴：作为一家高新技术企业，安德里茨（中国）每年在研发方面投入是如何？

苗培云：企业从700多人到1800人的过程，我们蓝领员工几乎没什么增长，十几年前是300多个，现在也就400多，增长主要就是研发团队，项目管理团队和 R&D团队，所以从人员的比例上你可以感觉到我们的投入方向和力度，总的来说，我们的研发投入占销售的2～3％。目前约20多个项目在进行中，包括最近刚开发了面对的是中国客户，一个针对追求性价比的造纸机；有些面向小众行业，好像动物的食品机械，生产狗粮猫粮的设备；还有刚才讲的数字化工厂等。

钟晴：现在整个行业当中，最需要解決的问题是什么呢？

苗培云：技术的不断突破。当一个产品具备竞争力，能带来更多的价值的时候，实际上不需要花很多的时间去做市场，当然知识产权的保护问题也是很重要。想令一个外国企业把研发放到中国，必须让他们相信知识产权受到保护，但这块我觉得跟国外的先进国家差距还挺远的，现在碰到不少工厂抄袭了我们的产品，可惜要维权相对比较困难，但可喜的是这种情况在好转，看到政府越来越重视知识产权保护。

钟晴：那目前你们是怎么去做知识产权保护的呢？

苗培云：总是让技术不断更新迭代，他抄袭我的，我就马上推出新的，及时升级迭代，这也是为什么我们在R&D方面花了这么多钱的原因，而在这种方式下，我们也培养了一批本地的非常优秀的供应商。

钟晴：也是证明了你们的技术储备是非常雄厚的。

苗培云：我们在佛山缴税将近23个亿，但间接的贡献会远远大于这个，因为我们采购额大概有将近50%是在珠三角地区，而绝大部分在佛山。

钟晴：所以刚开始的时候，可能就是你们一家公司落户佛山，但现在围绕你们这个龙头，这个产业链已经发展得非常完善。

苗培云：对。

钟晴：对于政府提出下一步要高质量发展，您有怎样的心得和建议？

苗培云：现在提德国质量，大家都知道是一个高质量的水平，但100多年前在英国的时候，德国质量被认为是低水平。英国曾有一个法律，规定所有从德国过来的产品必须打上“德国制造”，主要是在质量上要区别于德国和他们本土生产的产品。那中国质量随着经济水平的提高能不能随机而变化？一定会！像二十年前我们穿本土生产的衬衫，一个月以后线就掉了，或者需要缝一下，但现在就已经不一样了。我觉得随着国家经济的变好，随着老百姓视野的开阔，高质量是一个必须的事情。

钟晴：它是一个倒逼的过程？

苗培云：对，质量是代表客户的利益。其实过去这么多年，我们一直提倡质量不是靠检查出来的，而是做出来的，所有的质量都在流程之中。安德里茨（中国）倡导一个可预防的、前置化的质量。在我们做之前，筹划这件事的时候，就想每一步会有怎样的失效模式，我们通过哪些行动可以提高增长。中国现有的有稳定的工艺技术，但许多时候仅仅跟工人讲做什么，没讲怎么做。过去很多传统行业技术都以师傅带徒弟的方式，一旦这个思路走偏了或者这个师傅离开了，工艺技术就可能失传了。那我们的标准化作业，会讲让你做什么，而且讲怎么做，工序会细分得非常详细，然后会有一个图片的信息显示出来，同时我们也会提醒有什么质量风险，保证工艺技术能不以人的变化而流传下去。

钟晴：能透露你们下一步的计划吗？

苗培云：中国现在是安德里茨最大的制造基地，现在有100多万的小时。我们以小时去衡量这个企业大不大，今年董事会上我提出，未来能不能做到150万的小时，再有50％的增长呢?

钟晴：那你们会为实现这个目标做了些什么努力？

苗培云：我们首先说服管理层应该把钱投到挣钱的地方去，然后说我们想做得更多。我们在奥地利、德国、芬兰、印度都有工厂，但中国工厂是安德里茨最复杂、最全的工厂，共有四个大板块，约10多个不同的行业，以及产品型、项目型和服务型的三种不同的产出模式。去年我们收购了一家跟我们相匹配的美国造纸公司，令我们的产业链更完整。

"

企业实现高质量发展需要专注主业，不急功近利，用战略洞察指导产业布局和发展规划。安德里茨(中国)愿意担起“佛山·脊梁企业”重任，未来将继续加大投资，继续加强本地化研发，与供应商一道走高质量发展之路。

——安德里茨(中国)有限公司COO苗培云

"

采写：佛山电台 钟晴

微信编辑：凯琪

在看点这里