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年薪百万职业系列之电子商务业

当下互联网行业发展如火如荼,成为最受广大毕业生青睐的行业。其超出平均水准一大截的薪水,广泛的职业发展空间吸引大批人才涌入,正所谓360行,行行转IT。一般来说电子商务也归属于互联网行业的范畴。毕竟电商、网络游戏、增值服务(例如视频网站会员,qq会员等)是互联网行业的三大变现手段。那么在电商领域拿到百万年薪的的互联网精英需要具备哪些素质,其职业晋升的路径又是怎样的呢?这期我们将解读一个具体案例。

男 | 38岁 | 14年工作经验 | 本科

自我评价

1. 拥有电商平台从0到1的经验

2. 熟悉跨境B2B,B2C,C2M等所有模式及流程

3. 具备带领团队超额完成业绩的能力

4. 熟悉跨境电商品牌,推广,营销,运营,供应链,招商,物流等所有环境

工作经验

2018年X月—至今 XX集团(一线电商集团) 高级总监 80K/月

行业类别:互联网/移动互联网/电子商务

工作职责:

1.负责参与公司整体海外所有业务的战略规划,打法,各个板块的设计

2.负责整体公司海外的市场推广、品牌定位、品牌营销、新客获取、流量保证

3.负责所有海外零售业务的站点日常运营工作的管理等

4.对公司出海的华人市场业务进行推广、运营、管理等

5.对公司出海业务的所有支持部门的工作进行梳理、管理和优化

6.主持与参与公司出海业务大型招商项目,对外贸货源和商家进行引入的保证

7.对公司出海的业绩数字负责,对团队管理进行负责

8.参与集团与政府公关等项目,为集团从外部争取资源

9.对公司海外市场的三方平台负责,建立有效的业务模型,促进和保障项目的可持续增长(包括但不限于:沃尔玛,谷歌,印尼,泰国,越南等平台)

业绩:

1.引领公司历史上第一次6.18出海项目,重塑定位品牌,联合国内外多家企业共同参与Joy出海项目,创造销量的历史,同时在海外树立的公司品牌形象

2.参与公司与谷歌两家公司的战略合作谈判及后期的业务合作,成为谷歌在亚太地区唯一战略合作的零售集团

3.联合中央电视台对公司出海的双十一宣传,为双十一项目在国内进行铺垫及影响

4.代表出海项目在俄罗斯地区传统媒体与新媒体进行宣传,提升俄语区对项目的认知度与信任度

5.参与所有大型的出海项目或谷歌战略合作的招商活动

6.负责对公司出海项目与沃尔玛项目的合作及推进

7.业绩同期比较增长10倍

2014年X月—2018年Y月 中国XX集团(央企) 线上运营官 50K/月

行业类别:互联网/移动互联网/电子商务

工作描述:

职责:

1. 负责搭建及运行在线互联网推广体系

2. 负责搭建及运行互联网运营体系

3. 负责网站产品及项目实施体系

4. 负责网站整体UI设计体系

5.负责网站在线客服体系

6. 负责网站内容建设体系

7.对网站的财政状况进行负责,监管公司的盈亏情况,及提升公司整体的ROI

8.公司管理团队对公司整体的海外营销中心,海外仓,物流运输体系,大学生创业营等策划及负责

9. 对第三方平台的建设及销售ROI负责

10. 负责国内互联网界公共关系管理

11. 协助政府公共关系维护及重大项目申报

12. 横向对线下销售团队线上化工作负责

业绩:

1. 从0到1搭建平台、APP体系

2. 从0到1搭建线上运营、推广、产品、技术、品类、客服等体系

3. 销售规模从0到几十亿的增长

2008年X月—2014年X月 北京XX网 执行副总裁 40K/月

行业类别:互联网/移动互联网/电子商务

工作描述:

2012.11------2014.2 执行副总裁

职责:

1. 负责平台整体体系运营销售

2. 负责海外直销体系的销售

3. 负责海外代销体系的销售

4. 对国内市场的增值业务销售体系进行负责

5. 监管海外市场推广业务

6. 对平台供应链体系及行业发展体系制订发展计划及实施

7.对公司的财政状况进行负责,监管公司的盈亏情况,及提升公司整体的ROI

8. 对第三方自主品牌销售进行监管

9. 全面负责对支付,物流,市场,资金流等第三方的公司合作事宜

10. 规划及实施公司的任何增值业务,提升公司多渠道盈利的模式

11. 对于公司所在集团的大项目进行参与评定及跟踪评测

2011.08 - 2012.11 运营副总监

职责:

1.制订销售部门营销战略,对销售部门的年度,季度的发展方向进行分解制订计划

2.对销售产品进行更新换代,根据市场变化不断改进及提出新需求种类产品,并开拓其它赢利点模式

3. 带领Call Center团队及对外合作的呼叫中心对渠道潜在供应商进行开拓,为营销团队提供资源

4. 协调管理供应商及卖家客服事业部,提高客服工作效率及完善工作流程

5.监管及负责买家客服部门的工作流程体系,提高买家群体的服务质量,并制定及监控提高买家购买频率及购买金额的战略

6.协调及监管行业事业部,制订营销方案,根据产品的种类及变化制订推广渠道及方案以提高平台内部产品的销售频率,

7. 协助执行副总裁对公司运营部门进行指标设定,部门管理,及业绩考核

8. 对整体运营部门的PNL负责,监管整体盈亏平衡收支,降低成本提高收入

2011.03 - 2011.08 销售部、客服部、家居事业部经理

职责:

1. 对销售部门进行管理,带领团队完成公司制订的业绩目标

2.负责卖家部门的管理工作,制订卖家服务,提升制度。在对供应链服务的同时,挖掘及筛选出有质量的供应商

3.制订家居行业事业部的战略规划及方向,对主要的家居及乐器产品线进行商品开拓,带领团队去完成公司下达的GMV指标

4.梳理产品审核机制,革新产品审核部门的“审核”职能,带领产品审核部门过度“审核”到参与运营

5. 协助执行副总裁对公司运营部门进行指标设定,及业绩考核

2008.08 - 2011.02 销售部、卖家客服经理

职责:

1.搭建电子商务交易平台第一个销售团队,带领团队从无到有建立销售体系,销售产品

2.搭建卖家客服团队,废除高成本的本地化服务,组建客服呼叫中心,在线服中心

3.将销售及客服结合,以销为主建立销服结合概念体系,并在2010年到达行业内销售第一的业绩

2006年2月—2008年6月 XX网 买家管理部主管 10K/月

行业类别:互联网/移动互联网/电子商务

工作描述:

2006.02 - 2008.06 买家管理部主管

1. 对平台VIP金牌买家进行1对1的服务,扶持其在购买前,中,后的所有服务,以提升该类顶级买家的购买量

2. 对平台所有买家进行数据分析,缩短其购买周期,延长其在平台购买产品的生命周期,提升整体买家的购买力

3. 建立VIP买家体系,对买家进行分级,为不同阶级买家提供差异化的政策及服务,刺激其对平台的忠诚度

2006.03 - 2007.04 大客户部负责人

1. 通过电话及在线沟通工具对平台大买家帐户进行维护,并对平台及供应商的产品进行销售

2. 通过其它信息平台发布信息,招募国际买家到本平台进行交易

2005年X月—2006年X月 美X集团 销售主管 5K/月

行业类别:外贸

工作描述:

1. 对以土耳其及俄罗斯为主的东南欧国家国际进口商销售美的空调,完成区域经理布置的业绩指标

2. 参加大型展会,对公司的产品现场进行宣传,为国际进口商提供售前,售中及售后的服务

项目经验

2018年X月 — 2019年Y月 谷歌跨国合作项目

工作描述:

对整体项目负责,协调及带领团队从品牌,运营,物流,供应链,仓储,技术各个环节进行无缝对接,保证项目的实施

项目描述:

1:跟踪及完成谷歌与公司项目的对接战略落地谈判

2:带领团队制作谷歌项目上线的流程

3:带领团队完善供应链,物流,通关,技术对接等所有环节

教育背景

2001年9月 ~ 2005年7月 天津XX大学 国际经济与贸易 本科

简评:这是一则几乎完美的职业发展晋升案例,候选人几乎每一步都踩在点上,每一次晋升和跳槽都无可挑剔。这固然离不开其本人的努力,也和他刚毕业踏进电商领域时刚好是行业爆发的前夕,此后个人职业发展完全享受到行业飞速发展所带来的红利。(2008年是中国电商腾飞的一年,这一年,B2C模式(business to Customer)亮相,自此到今电商行业一直处于上升的趋势中。)所谓时势造英雄,不早不晚,入场时机完美。入早了,说不定忍受不了冷板凳而转行。入迟了,就落后于先进行的同辈。像候选人这样先沉淀三年再迎来行业的高爆发无疑是最完美的剧本。甚至比刚入行就遇到行业爆发的情况要好,毕竟有技术经验积累的熟手永远比职场菜鸟更容易在风口来临时抓住机遇。用一句文艺的话来说,候选人的职业发展节奏刚好和行业发展旋律完美共鸣。这种情况远不是人为可以规划出来。时代变革,行业变迁,总有一部分幸运儿被时代选中,也有部分人不幸遭到淘汰。正如长者所说的,一个人的命运,当然要靠自我奋斗,但是也要考虑到历史的进程。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190825A0JGPG00?refer=cp_1026
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