二季度增长98％，金山云做对了什么？

作者：罗超频道

来源：罗超频道（luochaotmt）

导读：一环扣一环，雪球越滚越大。

在产业互联网成为互联网行业新的增长点后，云计算成为互联网巨头的兵家必争之地，竞争更趋激烈。IDC报告显示，阿里云、腾讯云和金山云牢牢占据三大互联网云服务商前三的交椅，一季度三家的总体市场份额达到61%。

近日，众多云计算巨头纷纷披露业绩，阿里云2020第一财年收入为77.87亿元，同比增长约66%，增速降至历史新低；腾讯二季度“金融科技及企业服务收入”收入为228.88亿元，同比增长57%，也较上个季度增速有大幅回落，但金山云实现了Q2季度同比大涨96%，金融行业业务暴增10倍的佳绩。

金山云高速增长与市场红利有直接关系。IDC报告显示，2018年全球云计算行业收入达到了1794亿美元，同比增长26.2%；国内市场2018年收入达到72亿美元，同比增长68.2%，中国云计算市场成为后起之秀。不过，金山云98%的增速依然跑赢了大盘，IDC报告显示，一季度中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到24.6亿美金，同比增长67.9%，其中IaaS市场增速有所减缓，同比增长74.1%。

在产业互联网成为互联网行业新的增长点后，云计算成为互联网巨头的兵家必争之地，竞争更趋激烈。IDC报告显示，阿里云、腾讯云和金山云牢牢占据三大互联网云服务商前三的交椅，一季度三家的总体市场份额达到61%。在巨头云集的云计算市场，金山云保持翻倍的高速增长。而且，在大盘和众多云计算巨头增速都在放缓的背景下，金山云增速也稳住了。金山云是如何做到的？

翻看金山云的财报，我们能解读出很多内容，其中很显著的一点，就是客户！本季金山云的客户和签约名单里，出现了滴滴，汽车之家、建设银行等具有代表意义的巨头客户！

01金山云的增长秘密

金山云依托的金山集团有30年历史，同时具备企业服务和互联网特质，按照企业“基因论”最容易得到的解释是：金山云有做云服务的基因。但是，具有这种“基因”的不只是金山云。在我看来，金山云保持高速增长的核心还是因为采取了独特的获客战略，回顾金山云7年来的发展，可以看到其采取了独特的获客战略。

首先，“不贪吃”，而是瞄准少数行业赛道猛攻。

金山云先是基于金山集团的业务优势瞄准了游戏和视频行业，这两个行业有两个显著特征：一个是对云计算有强烈的需求和极高的要求，云计算能力直接决定用户体验；另一个是行业不断有新业务出现并高速增长，有充沛的现金流，有足够多的客户。

在视频行业，基于“向上AI化，向下边缘化”的技术策略，金山云拥有业界领先的编解码技术和内容分发能力，面向广电OTT、长视频、短视频、赛事直播、社交直播、游戏直播提供CDN、集智高清、边缘计算等一站式解决方案。基于此，金山云已经服务视频行业TOP20全部客户，覆盖90%以上的知名短视频和直播App。金山云已成为视频行业云计算名副其实的一哥。

在视频与游戏行业取得领先优势后，政务和金融机构正在加速上云步伐。18年初金山云宣布进军企业级市场，并聚焦在包括政务、金融、医疗、制造、教育等等领域的开拓。包括拿下北京市政务云、仙桃医疗云、山东日照智慧云谷等项目，并承建国内首个数字金融一体化服务平台等。截止到目前，金山云总计服务北京市52个委办局，信息系统超过300个，成为北京市政务云核心服务商，在Q2还参与了世园会、“一带一路”峰会的保障项目。金山云与扬子国投、南京市数字金融产业研究院、小米金融等4家承建、运营国内首个数字金融一体化服务平台，其大数据服务为建行做数字化转型打下基础，Q2新增客户中，众邦银行、华泰证券等一批金融机构赫然在列。此外，Q2金山云与长沙天心区、重庆荣昌区、天津西青区等地区政府先后签订战略合作协议，政务云图谱进一步扩大。值得一提的是，为发挥在智慧城市建设和米系亿级IoT设备的优势，金山云也在重点布局AIoT产业，一个即将在5G时代爆发的产业。

金山云瞄准的赛道，不论是最初的游戏和视频，后来的政务和金融，以及现在的AIoT，均是高速增长且对云计算有强劲需求的行业，金山云紧随市场脚步，抓重点赛道可谓是“稳、准、狠”。

其次，“挑食”，先抓住行业头雁做标杆。

每一个行业都有不同规模的客户，进军一个行业可以广撒网，什么类型都满足，来一个做一个；也可以只抓一类客户。金山云的策略是，先抓住行业头雁客户进行充分满足，不搞广撒网。

02金山云给行业的启示