该怎么购买保险？‖股权投资目前不好干‖Keep是怎么做内容的？RAYHOL周刊

《RAYHOL周刊》第 45 期

该怎么购买保险？

保险行业的正常运营模式是怎样的？

保险公司依靠大数法则制定保险产品营利，投保人依靠保险获得保险赔偿。

保险不是理财，保险姓保。

为什么大数据风控在保险行业行不通？

1.真正的人体数据被医院垄断，打通数据受阻，获取真实数据很难。

2.中国的保险渗透率很低，基本上买足保险人的不多，还有很多人没有买，风控不准确。

为什么很多人不愿购买保险？

因为购买保险是反人性的，一个人真正重疾高发年龄段是45-65岁，但那个时候就买不到保险了，保险要求一个20岁的年轻人去考虑45-65岁的事情，这是反人性的。

互联网保险在做什么?

互联网保险出现之后，正在把卖保险变成买保险，直接用互联网的方式去教育人们，教人们买保险，保险产品的保费会大幅下降，不需要占到家庭多少的金额。

什么样的人应该购买保险？

一个有财务责任的人当出现意外，他的家庭财务会坍塌的，是应该购买保险的。

反过来说，不应该购买保险的人，就是没有财务责任的人。

财务责任有哪些？

1.有贷款，如房贷、车贷

2.家庭生活开支

3.孩子教育费用

4.赡养父母

一个人该怎么买保险？

1.先制定人生规划，明确自己的人生责任；

2.再根据家庭实际情况，理清财务上的收入、支出；

3.然后评估如果自己出现风险，家庭财务是否会坍塌；

4.最后如果财务会坍塌，则通过互联网匹配适合的保险产品，购买以规避风险。

股权投资不好干了

股权投资不好干的原因有哪些？

1.募资难

主要体现在投资回报没有达到以前LP的预期，很多投资人不愿意投钱了。

2.好的项目越来越少

项目的投资收益率没有原来期望的那么高，即使投了这个企业，未来的退出收益、退出路径都会受到限制。

3.新兴行业判断能力不够

现在越来越多新兴行业的项目估值都比较高，但是目前对新的投资标的评判能力还不够，不能做投资决策。

投资新兴行业需要具备什么？

1.有勇气有理智

有胆量去做尝试，用理性去做分析判断。

感性能让世界丰富多彩，理性能让世界有序。

2.战略眼光

用完善的认知去选一个未来，结果都不会差。

3.洞察事物本质

抓住事情的主要矛盾，抓住众多的项目共同致命的地方，判断这个项目到底好在哪里，如果判断错了，就会影响投资。

4.识人断事

识人方面，看有没有雄心、有没有经验、有没有领导力、有没有诚信；

断事方面，能判断未来5-10年什么样的产品才是主打产品，因为在未来赛道就没有那么拥挤了。

5.寻找并交易

先有寻找交易机会的能力，再有判断交易机会的能力。

Keep是怎么做内容的？

Keep是做什么的？

Keep • 自律给我自由，一站式解决你所有的运动需求，提供运动内容指导，传递正确的运动理念和健康的生活方式。

Keep的使命和愿景是希望通过科技驱动，连接用户，让用户动起来，让更多的用户热爱健身，喜欢运动，让用户感觉到运动的乐趣，实现健康生活方式。

Keep是怎么做内容？

原则：反馈、指导、娱乐、体感

理念：规模化、快速、高质量

流程：立项设计动作库建设封装组合测试上线

Keep的内容分类：训练、饮食、跑步、瑜伽、舞蹈、格斗。

Keep的内容设计：

Keep输出真正符合用户在不同场景下满足需求的内容。

一是输出让用户喜欢的【线下场景训练内容】，满足氛围调动和及时满足，有仪式感、趣味性、主题性。

二是输出让用户喜欢的【家庭场景训练内容】，满足沉浸式、陪伴感，有沉浸感、陪伴性。

内容设计先满足用户最大的刚性需求，再扩展到更广泛的需求。

内容设计从应用性和专业性出发，发现健身的痛点，以训练内容为切入，根据不同用户的需求，设计不同的运动内容，并从用户的讨论反馈中发现问题，解决问题。

给用户提供一个标准化的、系统化的工具内容，比如《美腿养成》、《马甲线雕刻》，用户非常喜欢。

随着keep的用户规模越来越大，不同年龄层的用户都在慢慢增加，新用户需要什么样的内容？怎样更好地满足？需要洞察新用户的内容需求，提供多种多样的内容，给不同的用户更多选择。

例如：学生们暑假训练频次很高，但开学了，训练频次就降低，因为在寝室训练一是面积小，二是怕打扰到室友。他们需要一个适合夜里训练的、不打扰周围人的，没有太多难度动作的减脂课程，于是《零噪音减脂》课程内容满足了需求，动作幅度不大，噪音少，通过身体快速重心的移动，保证了减脂的训练效果。

Keep的内容制作：

Keep课程内容的调性：专业、好看、好用

课程内容制作是一个非常结构化的方式，把所有的动作进行梳理和整合，拍摄和建设了一个巨大的动作库，当完成了课程设计之后，如果动作库有这些内容，就直接把它取出来，编辑上线，再看实际呈现效果。如果动作库没有这些动作，就再去现场拍摄。拍摄是非常严格的，对于模特的抬臂的角度、摆臂的频次、跨步的距离等，都做了非常细致的要求。

Keep未来的内容设计：

运动是一件反人性的事情，这其实对一个在线运动产品来说是非常大的挑战。

但是如果一个人能持续的获得一些正向的反馈的时候，会对运动非常感兴趣，并且能持续坚持下去。

那怎样才能真正地为用户提供有效的训练指导？

现在是一个科技进步非常快的时代，keep会不断钻研和运用前沿的科技手段，AI技术提供了可能性，怎么用AI技术去实现呢？

让AI帮助keep：

收集用户的数据；

判断用户的训练状态；

及时给用户反馈和指导；

根据数据进行分析和判断，提供匹配的内容。

目前来说，判断用户动作的有效性，非常依赖于AI技术在图像识别的成熟，有待提升。keep在未来有了AI的加持，能满足更广泛的运动场景，能提供更加完善和专业的指导，keep将会是一个更有温度、更有体感的一个产品。

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