狄金山：创业明星的履职之路

狄金山

徐汇区政协委员

上海易络客网络技术有限公司总经理

“社情民意反映是政协委员参政议政的重要渠道”，在4月举行的2019年度社情民意工作会议上，区政协委员狄金山作为代表，畅谈了自己参政议政的心得体会。“社情民意要短小精悍，抓住热点，并利用自身的知识结构和资源提出鲜明的观点和可执行的建议。”他的发言引发了与会者的认同和掌声。

去年，上海某小学发生暴力事件引发社会高度关注，狄金山化悲愤为力量，用半个小时撰写了一篇关于采用互联网手段预防异常情况，加强幼儿园及小学和初中学校门口安全设施建设的建议，当天区政协提交市政协，并得到市领导的批示。这位在自己首个任期内迅速成长，具有高水平履职能力的政协委员，同时也是一位行业内出类拔萃的创业明星，他所带来的商业模式让各大商场人头攒动，消费者争相体验。

狄金山的事业轨迹经历了三次华丽转身。00年代初期，作为国际巨头索尼视音频国内总代理商的事业正如火如荼，天道启科总经理狄金山不耽于安逸，敏锐地从一篇报道中发现了企业转型的契机：《江南春商业楼宇联播网新媒体垄断》，江南春的楼宇固定广告有很大的改进空间！于是，他向江南春建议，由他的企业提供支持，将索尼网络播放器的整套技术用于对楼宇广告进行网络化改造，根据写字楼内白领的职业分布，在不同时段向不同人群投放“量身定做”的差异化广告。但江南春无意大费周章，彼时正在向江南春发起挑战的虞锋接过提案，把聚众传媒一百多栋楼宇的网络化改造权交给了狄金山，他的企业迎来了跨越式发展。后来，随着客户企业上市与合并的调整，狄金山将互联网与广告业融合发展的尝试告一段落。

暂别广告界后，狄金山开始与政府合作，将网络视音频播放技术运用到公共服务的信息化改造上。延续1998年开始的“电子科技法庭计划”，天道启科在2005底年开发出一套“IPAV数字庭审管理系统”，配合“天平工程”的建设，在北京市一中院试点提供庭审音视频录像、同屏校对和网络传输的服务，最后形成多媒体电子卷宗，帮助全国的法院系统进行了“数字法庭”的升级换代。与之类似的一系列服务，盘活了金山的生意，也让他在网络视频领域，完成了一轮早期技术和数据积累。

在天道启科以连续6年年增长40%的速度走上正轨后，狄金山开始发掘新的机会，他想做一些更有趣的事情。很快，一个念头驱动了他的新一轮创业：真人试衣镜。“站在屏幕前晃一晃，衣服就自动套在你身上”。很快，他所创办的易络客公司，将试衣镜运用到十月妈咪等门店。这一创新也吸引了大型电商的注意，唯品会等网站也与狄金山接洽，商讨线上试衣的解决方案。但是，通过人体数据的海量采集和算法，设计一套随时“合身”的试穿系统，在技术上存在当下不可逾越的困难，同时商业模式仍不成熟，无法产生持续、增长的营利。

但这一次创业转型并不是失败，“试衣的灵感可以续用到广告”，视频技术和大数据产生的奇妙化学反应，让狄金山找到了一把能够解开广告单向传播困扰的钥匙。在推广试衣镜项目时，易络客公司在各大商场精准布局了易试互动屏，人们可以用在线试衣的方式，在屏幕“里面”玩各类游戏。

“无互动，不广告”，狄金山引领的场景营销变革造就了2012年第一个 “爆款”：可口可乐新年广告。在互动屏上的舞狮游戏中内置拍照功能，通过二维码扫描，让顾客在游戏结束后得到照片，并鼓励上传微博，互动的过程则制成视频上传优酷。据统计，12天内，线下共有79万人驻足观看了可口可乐的广告，线上有接近1.5万次优酷视频播放和数十万次微博传播。多家国际知名品牌寻求与易络客的合作，通过全国自建的150余块互动大屏，在户外场景中首创以效果付费作为联合结算方式的合作模式。这一商业模式的成功让企业迅速壮大，分别在A轮和B轮融资中获得蓝色光标和中国文化产业基金的投资，在行业内也获得了多项大奖。狄金山说，他的企业不是传统的广告公司，也并不是单纯的网络公司，而是数字场景化营销的服务商，通过互联网整合大量商业中心合作伙伴的资源，将共享和连接的力量充分展现。

狄金山的下一个目标在智慧新零售中占得鳌头。移动时代，是否实体店已死？狄金山的答案是否定的。以互联网大数据为基础，一方面通过将消费者行为数字化并精准推送产品和服务，提升客户体验，实现线上线下并存发展。另一方面植根于互联网文化的流量红利也将会为传统业态赋能。狄金山正在逐步为客户企业打造互联网时代最IN的线下体验和产品展示，推进数字化门店改造，并抓住IP推广这一概念，促成国内服装品牌太平鸟和可口可乐的跨界合作，让人惊呼现在的国牌已经时髦到认不出来了。他还获得了日本国民IP命运守护夜（Fate stay Night）全系列的中国授权，在五个城市同时推出快闪活动引发极高关注度。狄金山正是在积极拥抱互联网文化，在各个环节以用户适应的方式投放相应的内容，以积累IP本身的价值，最终让消费者满意，让客户企业产品变现。

2017年，这位创业明星成为了十四届区政协工商联界别的一名委员。在履职中，他同样是激情和敏锐的。“政协委员通过建言，让社会变得更美好！”秉承这一理念，狄金山积极参与政协组织的各类协商活动。在二次全会上，他所提出的徐汇应抓住世界人工智能大会的溢出效应，着手AI+零售，AI+交通的产业布局，以人工智能提升居民百姓生活品质的建议写入政府工作报告。他提交的关于加强企业工会建设，提升员工操守防范企业职务犯罪的提案也得到了有关部门的重视。下一步，狄金山还将继续关注人工智能在徐汇的落地。未来，期待这位创业明星带来更高水平、更高质量的建言，为徐汇抓住新浪潮发展的先机助力。

采编：徐雯靖