降低门槛，让更多的人”跨“进来

大家好，我是万老师。

所有的教学方法里，只有一种方法是最好的，也是被哈佛商学院所采用的方法：案例法。

听了案例，每个人都有每个人不同的想法，不论正面还是反面都是好的。俗话说：你有一个想法，我有一个想法，互相交换之后就变成了两个想法。

今天继续给大家带来一个经典案例。

坚果行业最成功的有谁？

现在开始做坚果行业成功的可能性有多大？

“三只松鼠”从传统电商来讲无疑是非常成功的，在淘宝天猫上几乎排名第一。

如果让我们现在做坚果行业是否会成功？后来出现的“每日坚果”居然真的成功了。虽然从销售数据上比不过三只松鼠，但是至少它已经成为了一个品牌重要的营销模式。

由沃隆先想出来的“每日坚果”，其实是一个通用名词，并不是一个商标名称。经常出差的人，应该都会选择沃隆。

沃隆的精明之处就是：把客户细分，把用户细分，最后把品种细分。比如：孕妇适合吃的、肥胖人群适合吃的、中老年人适合吃的，等等。

他所做到的是：用最低的门槛，让你消费他们的产品。

我们要学着不断降低用户消费，才能达到我们需要的门槛。不要让消费认知变得很精明。只要用户知道自己是哪一种类型，需要哪一款产品就是极好的，这就达到了低门槛。

有些东西，可以让他总价变得很低，单价变得很高。珠宝的总价很高，想卖出去就是要降低门槛。

用低门槛让更多的人进入，这是非常值得深思、揣摩的方法。

编辑：CYW

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