泉州这家上市企业上半年净利润增加33.16％，创收利器是什么

本期的《品牌泉州》节目中，我们迎来了安记食品掌门人——林肖芳。点击下方视频，听林肖芳董事长讲述创业二十多年来的奋斗故事。

1995年，安记食品从香辛料起家；二十多年后，安记食品股份有限公司已是调味品行业的领军企业，并成功于2015年在上海证券交易所上市。

从萃取到加工，安记食品以坚守质量为信念，逐步实现自动一体化，通过做强实业来打开国内外市场；同时，安记对产品研发高度重视，进军生物科技领域，以不断创新来保障公司的长远发展。

上半年净利润增长33.16%

从安记食品2019年半年报中可以看到，公司半年度营业收入208,628,736.81元，同比增加35.14%，净利润同比增加33.16%。在林肖芳董事长看来，大幅增长的营收额源于公司在2015年制定的“走进千家万户”战略。在此之前，公司主要的客户群体是酒店大厨、工厂等，这就导致大多数消费者并不了解安记。与此同时，林肖芳也看到了人们对提升生活水准的迫切需求，“走进千家万户”的战略调整便应运而生。在“把复杂的东西简单化”的理念驱动下，安记不断改良自身产品，在保障风味的基础上提升便捷性和健康度，让产品能更快更好地为广大消费者所接受和喜爱。

此后，安记食品也顺应电商平台的发展势头，采取渠道拓展与市场渗透“双管齐下”策略，通过线上+线下+物流，使公司销售渠道形成线上线下深度融合的销售网络；而其网络平台从无到有，至今销售额增长了一百多倍。对于电商平台的增长，林肖芳在节目中坦言：“我们做了很大的调研。”在确定了电商平台的主力消费群体是年轻人之后，安记食品进一步针对年轻人的口味进行了新产品的研发，并配合大量的校内调研和推广，直至发现学生群体对新口味咖喱的接受率突破了80%。因此重点打造咖喱块细分市场，达到单店销量第一的经济效益，并一步一个脚印地进行市场调研和产品改良，才有了安记食品如今“网络平台销售额增长一百多倍”的成就。

“创新是第一本钱”

谈及安记食品的核心竞争力，林肖芳董事长将之归功于丰富的产品种类；而多样化品类的背后，是林肖芳“创新是第一本钱”的理念。“安记在研发是比较敢于投入的，一般企业像这样‘狠心’地去投的也不多”，林肖芳笑言。在上市后，充裕的资金让安记食品得以顺利进军自己的上游产业：生物科技。公司设有专门的研发中心，进行信息收集、数据分析、分析检验、工艺设计等工作，对调味品的口味、生产工艺和流程等进行研发。目前公司拥有 8 项专利。在林肖芳董事长看来，市场的需求是千变万化的，而公司除了要不断满足消费者的需求，也要及时开发新口味产品，引领潮流。

此外，依靠强大的创新能力与研发经验，安记食品也正在进军大健康食品行业。2019年4月，其自有品牌“TOMODS”大健康食品正式上市，主要包括五款功能性益生菌固体饮料、美白功能性固体饮料和鱼胶原蛋白固体饮料。公司重点推动新零售渠道建设，已实现营业收入316.88万元。

海外渠道营收增长117.31%

除了开拓国内市场外，安记食品在国家推行“一带一路”政策的大背景下，同样做出了“走出去”的决策，积极开发国外市场。公司重点在东南亚地区推广，提升公司品牌和产品知名度。2019年半年报中，海外渠道营业收入为525.11万元，同比增长117.31%。在林肖芳看来，做好产品需要有基地，才能保障源头的可控性。因此，安记食品在柬埔寨设立了机构，派遣了专业团队，提供了大量生产原料，并积极融入当地社会，成功打开市场，如今在当地已经能与日本、美国企业平起平坐。对此，林肖芳感慨：“一带一路（政策）对我们来讲是一个很大（的机会）。安记能有今天，来自于国家的很多战略和政策。”

安记食品董事长 林肖芳

从调味品到生物科技，从开拓国内市场到进军国外市场，安记食品在发展的道路上一步一个脚印，至今已硕果累累。在此，我们也祝福安记食品在坚守质量与创新的理念之下，能够不断接近“做中国健康营养美味便捷调味食品的领军企业，做中国最具竞争力和高附加值的调味食品品牌”的美好愿景。