外贸商家必争之地——LinkedIn

可能大部分人对LinkedIn的印象，还停留在职场社交领域。然而对外贸行业，特别是B2B商家来说，LinkedIn的优势绝对不容忽视。

LinkedIn带来了Google搜索不到的潜在用户，以及2000万美元的收入。而这个渠道收入还在快速增长。

——科恩建筑木工副总裁Noah Cohen

LinkedIn带来的新业务超过60万美元，我们得提高效率，应付不断飞来的订单。

——Swip Systems总裁Tom Swip

只有2亿用户的LinkedIn，为何有如此大的魔力？

这么说吧，它的用户基数不大，但它的用户是最精准、最优质的。

75%的用户年收入超过5万美元

44%的用户年收入超过7.5万美元

70%的人认为LinkedIn信息值得信赖

50%的用户，会在LinkedIn上做交易

利用LinkedIn做广告投放时，还可以筛选工作经验、职称、工作内容、公司、产业、语言、兴趣、就读学校等等，做精准的过滤和锁定。

正因为有这些详实的个人资料，LinkedIn用户给人的信任感大大增强。而信任感，正是促成交易的重要基础。

这也是为什么LinkedIn，相较于其他平台，有更高的转化率。

那既然LinkedIn如此重要，那应该怎么运营，从而得到更多曝光和用户呢？如何利用LinkedIn，进行高效精准的电话营销呢？

利用LinkedIn发展业务，帮助B2B商家，获利上亿美金的营销专家——Josh Turner提出了以下四点建议：

1.利用群组和推荐功能

如果想增加曝光量，快速吸引大量潜在用户，那么社群(Group)就该好好用起来。通过有效定位到目标群体，进行精准推送。

群主可以将帖子推送给全体成员。注意要用管理员身份登录，然后打开帖子，单击右上角。

在弹出窗口中，单击“推荐”。

熟悉会产生信任。创建有趣的帖子，分享重要信息，与用户对话，有助于互相了解，会员也会频繁地参与讨论，从而让社群保持活跃。

2.邀请用户关注公司页面

任何产品，就连Ueeshop，也需要背书和用户积累。

通过新功能，你可以邀请联系人关注公司页面，直接增加关注度和信任度。

打开LinkedIn页面，在“管理工具”下拉菜单下，选择“邀请连接”。

在弹出列表中，选择你要邀请的人，然后单击“邀请”。

3.注重内容建议

Social Media Examiner的创始人Michael曾说过：

“如果你想在行业内保持领先，你必须提供优质内容。当你持续输出有价值的内容，用户会自发分享，甚至为你宣传产品或服务。”

Ueeshop在产品推广的过程中发现，口碑增长，是最靠谱、最长久的增长方式，没有之一。

那么哪些才是用户感兴趣的内容？

LinkedIn的内容建议，具有相当高的参考价值。打开LinkedIn页面，然后单击“内容建议”选项卡。

然后，LinkedIn会根据你的选择，显示过去15天内的热门内容。注意内容一定要与目标受众高度相关，别跑偏了。

4.电话营销步骤

通过LinkedIn进行电话营销的成功率会大大提升，但同样要讲究方法。要先与客户建立信任。

当信任建立时，销售过程就会变得很顺畅，有利于长久合作，还容易得到更多的客户引荐，大幅提升销售额。

那么如何建立信任呢？

直接推销会导致用户反感，产生负面印象。

Ueeshop建议，通过持续提供价值或帮助，让用户受益，建立信任后，再一对一沟通，剖析用户痛点，给出解决方案，也就是销售方案。

具体可以分为以下四步骤。这个方法已被多次验证，并获得了丰厚的回报。

步骤一：建立差异，引导关注

发送LinkedIn连接请求时，单击备注，进行个性化邀请。就算只加上对方名字，好感度也会增加。真诚永远是最好的套路。

步骤二：提供价值，共享资源

嘿史蒂夫，

祝一切顺利。

步骤三：请求电话联系

嗨史蒂夫，

  过去的几个月里，与您进行了非常愉快的互动。为了更多地了解您，以便我们更好地提供帮助，我们期待与您进行一次快速通话。下周有几分钟聊天吗？星期五怎么样？

期待回复。

步骤四：继续跟进

嘿史蒂夫，

  上星期与您约了电话联系。如果您这周有空的话，4月8日上午您是否愿意通话呢？期待您的消息。如果您不太方便，我很乐意通过邮件与您对话。

对于B2B跨境商家，LinkedIn是个再适合不过的营销平台。但要想有成效，必须要像经营生意一样，主动出击、用心经营，并且耐心等待。