食享会：引流、复购、差异化，社区团购选品的三大策略

近日，在某行业会议上，社区团购企业“食享会”的联合创始人温志平，针对社区拼团赛道的发展和走向发表了一篇演讲，并分享了食享会在选品上的三大策略，也就是：

1、刚需爆品：完成初步的引流获客；

2、计划性消费品：实现用户的留存与复购；

3、本地生活服务：打造差异化的竞争优势。

今天，赤焰信息就针对这三大选品策略，为大家逐一分析每项背后的逻辑，以及在社区团购平台的实际运营中如何应用这三大策略的问题。

一、刚需爆品

爆品是平台流量来源，容易实现流量的吸引和转化。食享会认为，当前很多平台认为的“爆品就是新奇特、网红产品”的思维，其实是走进了误区。实际上许多产品都不用选，生鲜水果每一样都是爆品，拿出来都可以卖几万份。

1、限时限量/秒杀：平台设置商品限时抢购，设置限量购买，刺激会员的消费欲；

2、单个商品海报：可以生成带有单独某件商品二维码的海报图片，便于线下地推打印物料，或是团长的朋友圈营销；

3、图文直播/视频介绍：商品页面可以用文字、图片、短视频对商品进行详细介绍，突出商品卖点，更直观地刺激感官。

除此之外，还有新人优惠券、以客推客、分享获积分、购买记录弹幕等玩法，让平台借着爆品效应吸引新用户，并以其他用户的购买记录打造商品的信任背书，实现用户与订单数量的双重增长。

二、计划性消费品

计划性消费品，是指那些一个月买一次的洗发水、沐浴露、纸巾等产品。食享会认为：计划性产品是为了提高复购和客单价。鸡蛋一个月只买一次，用户就会掂量一个月吃多少鸡蛋，这次下五份还是十份，客单价会拉升。

在这个方面，赤焰信息的社区拼团系统可以提供的玩法例如：

1、满减优惠券/二件折扣：满足一定金额后便可以使用的优惠券，或是第二件打折，让消费者忍不住购买超过原本预期价格的商品，带动销量；

2、小商品关联：可以在消费者购买某个商品时，进行关联商品的推荐，比如购买西瓜，可以关联小勺、果盘等，深度挖掘每笔订单价值，提高客单价。

除此之外，还有钱包充值、会员等级、积分商城等等，为平台实现用户沉淀与深度绑定，同时创造更多资金流。

三、本地生活服务

比如说体检卡、组团游、亲子培训、游泳健身卡、美容美发代金券、餐饮店优惠券等，这些类型的本地非实物服务产品，可以为社区拼团平台进一步打造本地化、差异化竞争优势。

在这个方面，赤焰信息系统近日更新的独有功能板块——【社区商家优惠券】，便可以为社区拼团平台提供相关的解决方案。该功能可以让平台将社区周边的商家都整合到平台上，打造一个“社区版”大众点评，为用户提供商家代金券、优惠券与商家信息等商品与服务。

作为非实物商品，商家优惠券的销售不会为平台带来任何库存、物流、损耗上的压力，毛利更高。同时平台还可以获得商家加盟费、优惠券销售抽成、顺位竞价服务费等盈利点，以及更多的线下引流点。

更重要的是，随着社区周边商家入驻小程序，平台可以进一步整合流量资源，打造一个能够满足社区居民的日常消费、饮食、服装、学习、健身、娱乐等所有需求的综合社区平台。以一站化的便捷消费体验，增加用户的使用频率与粘度，最终为平台带来战略性的独有竞争优势。

社区团购市场持续火爆，小区乐、邻邻壹、美家买菜、十荟团、考拉精选、兴盛优选、呆萝卜等企业的营业额也呈现高歌猛进的态势，成为近年来成就最多创业平台的风口赛道。

赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过25种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助你快速起量，抢占社交电商与社区新零售发展红利。