“农产品上行2.0版”，你了解多少？

随着互联网的快速发展，互联网+已经越来越多的进入人们的视野。农产品上行是互联网和传统农业相结合的模式。那么到底什么是农产品上行呢？农产品上行又有什么意义呢？今天我们有请到银川市劳动就业培训中心电商老师李志强，来跟各位创业小伙伴聊聊农产品上行这个话题。点击音频，收听精彩内容：

网络创业培训师 李志强

农产品上行概念

以网络系统及信息技术为支撑，打破传统农产品流通模式，将农产品及周边产品以多元化的形式进行销售的过程。由于信息不对称、销售渠道单一的原因，传统农产品更多的只能卖给“二道贩子”，没有任何议价能力，能卖出去就不错，所以常常出现“增产不增收”、“谷贱伤农”的悲剧。电商农产品上行实现了C2C、C2B、B2C销售模式，小微企业或个体产品品牌建设成为了可能，从业者能够获得更多溢价。

1.0时代主要指以淘宝、京东为代表的传统电商平台上开展的农产品上行活动，产生了一定的规模，培养了居民网上消费习惯，但由于各种原因，进一步发展遇到了瓶颈。2.0时代指以拼多多、抖音、快手为主要平台、以直播、短视频为主要展现方式，兴起的农产品上行活动。

农产品上行定位

大盘市场供需两旺，发展潜力巨大，但目前存在较大结构性失衡，买卖双方“能量”都未完全释放。“边缘人群+边缘区位+边缘产品”发起的“边缘革命”，是偏远地区脱贫致富的重要手段。

1.0时代发展历程2014年以来被提出，2015年被称为农村电商元年。

农产品上行得到主流电商平台及各地政府部门高度重视，京东的“三F”战略（工业品进农村战略，农村金融战略和生鲜电商战略）、阿里计划在3-5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级别服务站；各地政府投资建立“电商孵化园”，出台各种扶持政策；全国各地涌现出一批农产品上行电商企业。

成绩现全网农产品年销售额稳定在1000亿左右；消费习惯逐步养成；2.0模式逐步形成并已初现规模。

1.0版主要问题

流量分配有限，阿里流量向天猫倾斜；

其次农村电商在阿里供需不匹配，中小卖家出走，平台自动过滤一部分对性价比要求较高的买家；

支付体系普及率较低；

农产品上行从业者平台运营能力较低（反过来讲，平台对于从业者的运营技能要求较高），农产品相关产品利润较低；

运动式、公益性“电商扶贫”模式，造血能力较弱，难以持续。

发展趋势从客厅到厨房，体验型到习惯型，边缘型到主流型；以拼多多为代表目标客户定位更精准的电商平台及自媒体电商崛起，短视频、直播形式有效助力农产品上行；由于物流体系的不断完善、快递寄存点的增多、小程序的普及等因素，社群电商（熟人社会）作为黑马令人瞩目。

新时代农产品上行核心六要素

行不行需求只能被满足，不能被创造。科学的市场调研是制定市场营销计划的重要基础，利用科学准确的市场调研及分析（平台数据、专业数据网站），结合自身资源（货源、资金、团基础设施），做好目标客户定位（消费习惯、消费能力、价格敏感性）、选择合适的电商平台（多平台运营），制定出有针对性的市场营销计划（顾客、成本、便利、沟通）。

行什么想象力决定发展空间。特色农产品、初加工农产品（电商企业与传统生产性企业合作）、特色手工艺品（在更大的空间寻找）、乡村旅游产品（乡村旅游产品经营者必须考虑的问题，是一种典型的O2O电商模式，线上主要的作用是宣传）。

谁去行农户及合作社生产符合农产品上行要求的产品（即便在2.0版本中，农产品利用电商上行仍然需要较高的运营技能，大多数的农民并没有能力独立完成，也很难在短时间内经过培训获得相关能力。农民应该在获得更多保障的情况下生产符合电商销售规格的农产品，按照市场规律享受电商红利）。

专业电商企业负责农产品上行运营（电商企业不仅仅应该选平台、完成视觉营销和运营工作，更应该向前整合更多的资源），农村电商创业者可以是部分农民、复员转业军人、回乡农名工及大学生，但必须是专业的、专注的。未来农村电商从业者组织形式的趋势或许是小规模专注某个“小项目”。

行哪去除传统观念以为的“卖全国”，根据产品的特点，选择合适的销售及宣传渠道在县域、省内进行销售。

怎么行好产品打造成好网货；好网货顺利送到消费者手中。

如何行得好品牌建设应该是以“三品一标”社会品牌为基础，最终建立公司自己的公司品牌。无公害农产品发展始于本世纪初，是在适应入世和保障公众食品安全的大背景下推出的，农业部为此在全国启动实施了“无公害食品行动计划”；绿色食品产生于上个世纪90年代初期，是在发展高产优质高效农业大背景下推动起来的；而有机食品又是国际有机农业宣传和辐射带动的结果。

农产品地理标志是借鉴欧洲发达国家的经验，为推进地域特色优势农产品产业发展的重要措施。农业部门推动农产品地理标志登记保护的主要目的是挖掘、培育和发展独具地域特色的传统优势农产品品牌，保护各地独特的产地环境，提升独特的农产品品质，增强特色农产品市场竞争力，促进农业区域经济发展。

树立品牌意识，

建立自己的品牌，

从注册商标开始。