用搜索的规则去详细解读“魔搜”的原理以及应用

hello,大家好 今天我公孙策给大家简单讲解一下最近火爆到不行的魔搜!

什么是魔搜,大家可以把他简单的理解成,免费的直通车定向推广。在解读这个之前,我们先来回顾,之前信息院解读过的自然搜索的核心规则。在自然搜索中,排名的先后取决于宝贝综合因素的数值,这个数值体现在直通车上就是质量得分。——换言之,如果把决定宝贝综合因素的质量分拿掉,这个时候排名将会如何? 那么带着这个疑问,我们再来解读下自然搜索的公式。

搜索是一种买家自主行为。 买家进行搜索的原因是为了求知。

搜索用公式来表述:S=F(x,X,Y,Z)

x代表当前买家:它表示了当前买家的希望和诉求

X代表所有买家诉求:它表征了所有买家对店铺取舍、评价以及意见反馈。

Y代表平台考核:它表征了平台对店铺的整体评价,是否降权,加权。

Z代表卖家诉求:它表征了卖家店铺的运营状况、商品的表征。

F代表规则:它表征以上4个因素的组合关系。

S表示搜索结果:当前买家x搜索出来页面的展现状态。

-----规则分析------

以往的搜索可以称为大众化搜索:就是当前买家x,他的搜索结果要严重受到过往所有买家X的制约。 将来的搜索可以称为个性化搜索:就是当前买家x,他的搜索结果将最大程度受到自己以往购买习惯的制约。换言之,个性化搜索的本质是提高了x的权重。

在以往,淘宝认为大家说好就是真的好。所以侧重点在平台数据,销量、转化率、好评率是个很重要的参数。 现在淘宝认为只要当事人说好才是真的好。 这样市场就会被无限细分,充分注重个人的选择和判断。 表现在数据上就是x的权重被提到了前面,侧重点将落脚在买家。以前是淘宝保姆式的保护买家,推荐大家公认的优质商品(销量、好评率)。现在是让买家按照自己的爱好自主选择,自己承担责任。在这种搜索下可以预见且已经发生的一个事实:搜索将会优先展示当前客户过往的浏览痕迹,浏览习惯。与之对应的就是店铺的回头客。我们完全可以想象得到:将买家思想视为主导将会使市场被无限分割,流量将更加聚焦。简单说,只要你的宝贝在买家的账户上形成轨迹或是打上标签,就会让你的宝贝展现在该买家搜索时的首屏页面上。

而魔搜就因此诞生。通过程序去爬取买家账户信息,去给买家账号形成用户轨迹,通过现在的搜索规则,让买家搜索时的自己的产品出现在买家面前。那么理解了魔搜背后的逻辑跟原理。那么如何去运用这个技术,就是我们需要考量的。

那么首先,我们来把魔搜分成前后端来看,前端我们称之为是数据采集,后端我们称之为是数据展现。决定我们的产品展现在什么用户面前的时数据采集。采集的数据,大概分两类。一类是公域的,也就是平台各类的数据,一类是私域的,就是自己店铺的买家数据。如果不理解,你可以去看定向里的浏览过,收藏过,加购过,购买过等这样的用户行为轨迹。而魔搜就是给买家账号形成类似这样的轨迹。

理解了这个,那么在选择技术的时候,首先不能去找到直接帮你操作的机构,因为每个产品的用户不同,且他们服务器里爬取到的账户信息,因为大量使用,很可能形成了各种乱码的行为轨迹。简单说,同一个买家可能被卖裤子跟卖电器的,各种不搭界的产品打上了轨迹,整个轨迹已经纷杂。那么能让你的宝贝展现,带来的也很可能是过多的垃圾流量。另外如果是商家去直接购买用机构的服务数据,这很可能会导致自身店铺的用户数据被采集到该机构平台,最直接的结果,就是你的用户数据会被泛滥使用。

那么如果要买,就必须选择可以采集买家用户的软件。利用软件,去采集你自己想要的买家账户。建议最好是采集同行的,或者采集你店铺用户会浏览的其他行为。举例,你的店铺用户是宝妈,他们除了买童装,还会买玩具。所以去采集用户会去购买的其他行业,效果也会好。往后市场泛滥,大家肯定以采集同行为主,所以,提前采集用户的其他行为,会避免该用户轨迹过乱。其次,如果是采集同行轨迹,有可能遇到该用户已经在购买同行产品形成了轨迹行为,在搜索规则展示中,产品展现也可能会出现跟同行同时出现的情况。

最后总结来说:可以使用该技术,但是不要找直接操作的机构,去找可以自主采集数据的软件。自己分析店铺的用户,然后去爬取精确的数据,决定魔搜效果的不是技术,而是你采集到的数据!

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