为什么民营企业500强中超九成选择了京东成为紧密合作伙伴？

近日，全国工商联发布了2019年“中国民营企业500强”的榜单。值得关注的是，中国民营企业500强中，超过90%的企业在零售、物流、技术、金融等领域与京东建立了密切的合作，京东已成为服务最多中国民营500强企业的互联网公司。

500强民营企业遍布地产、金融、能源、零售、互联网等诸多领域，看似与京东的关联度并不高，京东对于各大企业的吸引力究竟在哪里？

入驻京东，登上销量增长的高速列车

以零售起家的京东，在自己的主航道上已经占据了举足轻重的位置。2018年，京东平台的市场交易额接近1.7万亿；仅2019年的618大促，京东就斩获了累计下单金额达2015亿元这一创纪录的好成绩。

在大量关系的国计民生的消费领域内，京东优势明显。据年初国务院工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社共同发布的《2018家电网购分析报告》显示，京东家电网购占比达60%。京东超市自上线4年以来，累计订单量已突破 60 亿单，据尼尔森《2019 快消消费市场前瞻》报告显示，2018 年，京东超市在有汽饮品 & 运动饮料、即饮咖啡、婴儿奶粉及尿布、包装水、包装米等品类的 B2C 销售额市场份额占比超过 50%。在3C领域，京东的头部地位更是毋庸置疑，据中国市场信息调查业协会发布的《2019上半年手机线上市场分析》显示，2019年上半年，中国手机电商渠道市场份额中，京东占比高达53%，超过其他电商渠道总和。

历时多年打下这一庞大的市场规模和值得信赖的形象，京东自然成为了企业首选的合作伙伴。近日发布最新业绩报告的华为就是京东的战略合作伙伴之一，华为5G手机、5G路由器等新品均选择在京东平台首发。据华为2019年上半年业绩报告显示，华为智能手机发货量(含荣耀)达到1.18亿台,同比增长24%,对华为整体业务增长贡献巨大。而占据线上手机销售53%市场份额的京东自然功不可没。今年6月18日，华为P30 Pro成交额突破8.2亿元，整个618期间华为品牌先后两次斩获当天品牌成交额冠军。

依托京东家电强大的销售能力和领先的市场份额，奥克斯空调从2010年到2016年在京东猛增了40倍。2017年8月3日，作为首个家电单品类超级品牌日商家，奥克斯空调创造了28分钟销售额破亿的记录。2018年，奥克斯空调年营收达到860亿，坐稳了空调线上销售冠军的宝座，与京东家电的密切合作，让奥克斯空调成为了空调市场当之无愧的“电商之王”。

物流保障，提升品牌商服务品质

十年前，京东在电商领域还属于“无名小辈”，险些因为资金链断裂而破产倒闭；十年后，京东占据了国内自营B2C市场的头把交椅，并成为全球电商领域的重要一员。十年间屡屡突破重围，京东靠的无非是两个字——品质。

无论是商品还是服务，消费者对于京东的最鲜明的印象就是“品质好，没有后顾之忧”。这一形象也为品牌商们增色不少，当商品出现在京东平台上基本就意味着品牌质量有保障。而京东服务好的一大重要抓手就是京东自建的物流体系。

截至目前，京东物流在全国范围内运营约600个大型仓库，运营了23个大型智能化物流中心“亚洲一号”，物流基础设施面积超过1500万平方米。京东物流大件和中小件网络已实现大陆行政区县100%覆盖，自营配送服务覆盖了全国99%的人口，90%以上的自营订单可以在24小时内送达。

从京东最新的业绩报告也可以看出，越来越多的品牌商们开始选择京东物流，安心成为“甩手掌柜”。据京东最新业绩报告显示，2019年第二季度京东物流及其他服务收入同比大幅增长98%。这一增速远远领先于行业其他竞争对手，也从侧面验证了京东物流的优越性。

小米与京东的合作始于2017年，京东物流为小米提供了中小件仓配、大件仓配、B2B、快递等全方位的供应链一体化物流服务，同时，将“京东服务+”的服务能力共享给小米，为其提供安装、检测、维修等一体化的售后服务，合作触达通讯、家电、智能数码等多个产品线，包含线上、线下多渠道业务场景，可以面向商家端和用户端不同群体。

网易严选京东平台负责人曾表示：“2017年网易严选在京东平台的销售额增长了60多倍，京东物流的服务是个很大的加分项。”

截至目前，京东物流服务的商家数量超过20万家，涉及服装、消费品、3C、汽车后市场、家电、家居、图书、母婴、生鲜等不同行业。

全面开放，民营企业携手京东共同提升行业效率

随着京东从“一体化”走向“一体化的开放”这一战略思路的持续走深，京东打磨十多年的供应链管理能力、技术能力、数据能力等，都将被打造成一个个的功能模块，开放给大量合作伙伴。在这样的思路中，京东与所有合作伙伴的关系将朝着“共赢”的方向发展，每家企业都发挥自己所长，为行业创造自己最有效的价值，共同助力行业向前发展。

在中国民营企业500强的榜单中，华为、联想、吉利、比亚迪、三一重工、海航、格力、TCL等企业就与京东在全渠道销售、企业采购、物流、金融等领域展开了深度合作。未来，京东和这些合作伙伴也正在需求在云计算、大数据、人工智能等多个领域展开合作。

以海航为例，今年1月，海南航空与京东数字科技开启积分兑换业务，双方积分会员可使用京东钢镚兑换海南航空及旗下九家航空的通用积分——金鹏积分，双方以产品积分作为切入点，将客户粘度与多样化的消费场景相结合，京东钢镚不但可直接在京东商城购买自营商品时抵扣现金，还能用于兑换视频会员、加油卡、话费、线下商超优惠券等优惠权益，同时还可与其他合作商户积分产品兑换。

在技术应用领域，基于大数据分析的C2M反向定制能为传统制造企业提供了更加匹配市场需求的生产意见。显示屏就是一例。早在2017年的时候，曲面、电竞、2K/4K等高端显示屏还处于“曲高和寡”的阶段，产品小众，售价高昂。京东通过平台用户搜索、市场趋势等多维数据的分析，发现了高端显示屏发展潜力巨大。随后，京东将相应大数据及用户需求反馈给上游液晶屏厂，并采用总代包销的方式，促使更多品牌商加入中高端显示器生产。一系列的操作摊薄了高端显示器产品的生产成本，潜在的用户需求迅速被激发。2018年，京东2K&4K显示器销量同比250%，电竞显示器销量同比270%，带鱼屏显示器销量同比300%。

日渐成熟的C2M反向定制自然吸引了不少头部企业的目光。格力、TCL等纷纷依托于京东的大数据，C2M反向定制冰箱、洗衣机、空调、加湿器等品类产品，满足消费者个性化需求。TCL还与京东在AIoT战略上进行纵深合作，越来越多的TCL智能产品接入京东小京鱼智能平台，为用户打造专属智能产品和服务。

三一集团是京东的企业采购客户。京东的企业采购为三一集团打造了从采购需求、采购执行到最终支付结算的采购全生命周期数字化管理，从而实现阳光、高效、低成本的企业采购流程。三一集团在将京东作为采购平台的同时，其生产的工程机械产品也已经完成了在京东平台上的销售，通过京东平台，三一集团已经累计销售了200多台微挖（整机质量6吨以下的微型挖掘机）和压路机。

连续4年领衔中国互联网企业登榜《财富》全球500强的京东，正在零售、数字科技、物流、健康、保险、物流地产、云计算、AI等领域深化布局，朝着“以零售为核心的技术和服务”这一定位迈进。

2019年上半年，京东累计技术投入高达91亿元，这一数据超过了百度上半年89亿元的研发投入，京东也跃升为国内互联网企业中对技术投入最多的公司之一。随着京东不断投入与深耕，越来越多的企业将会在产业互联网的大浪潮中，携手京东共创价值。