四川有“神钢”,连德国都抢着进口中国的这种工业产品

如果说 B2C 企业出海是 “出海打鱼”,

那么传统 B2B 企业,

比如工业机械制造类企业,

开拓海外市场就是 “出海捞针” 了。

传统展会获取客户有限,

产品再过硬,技术再牛,

也依然面临出口囧境。

如何破局?

今天,谷歌营销商学院

小剧场开播了,我们的故事

情节曲折,巨星云集,跌宕起伏~

好了,下面就有请我们今天的主人公。

一开场,这气派的大楼和大规模的

生产区就暗示着,这家企业大有来头

四川神工钨钢刀具有限公司

他们有 20 多年的钨钢刀具生产历史,

专业生产钨钢瓦楞纸圆刀和其他各种

分切钨钢刀具,工厂技术强,产品质量好。

然而,他们的 CEO 对着镜头,

却说出了这么一段辛酸的历史:

销售收入低于工资……

还不如工资……

销售量低迷,因为海外客户少,

想做好出口,去哪里找客户?

这是连实力、规模、技术

都傲视群雄的企业都发愁的问题。

我们也尝试参加一些专业对口的展会,参加完那两三个主要的后,我们都没有办法接触到新的客户。

传统企业也不能只走传统道路了,

通过与 Google 合作,

他们打开了新世界的大门!

2018 年 2 月底,神工钨钢开始将

营销重点放到 Google Ads 上,

重点使用了 Google 搜索广告

和再营销广告,还有 Gmail 广告,

通过线上广告的方式来找客户。

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