劳动者秦皖民 “让传统中药融入现代生活”

曾有媒体评价中国的牙膏行业，因云南白药牙膏的不断跨界崛起而走入了一个新的时代。2005年云南白药牙膏被列为集团“稳中央，突两翼”战略的其中“一翼”，为此成立“健康产品事业部”。秦皖民任事业部总经理，全面负责云南白药牙膏项目。在短短十余年间，云南白药牙膏市场份额已达线上第一、线下第二（仅次于黑人），当之无愧地成为民族牙膏第一品牌。

云南白药牙膏的成熟与发展，离不开秦皖民和团队对产品质量精雕细琢、精益求精的工匠精神，正是他们这份坚守传统价值、实施创新驱动、遵循品牌战略的精神，秦皖民今年成为云南省“五一劳动奖章”推荐人选。

起步发展

将传统中药融入现代生活

云南白药牙膏启步之初，秦皖民和大家一起通过市场调研，认为只有将牙膏与保健品相嫁接，剑走偏锋，避开与高露洁、佳洁士等国际巨头的正面较量，才能有效对其进行竞争狙击，同时突破牙膏市场低价迷局，以单支牙膏的高附加值来赢得效益，在竞争激烈的市场中争得一席之地。从2006年始至今，云南白药牙膏一直是中国牙膏市场成长最快的品牌，其销售额2006年为2.2亿，至2018年，以近50亿元的销售成绩创造出业界新高。云南白药牙膏成功打开了以“药”为本，对健康产品有关联有边界、多元化拓展的产业格局。

云南白药牙膏的成功，是对秦皖民独到的市场眼光和出色的企业运营能力的肯定，随后，秦皖民和团队秉持“将传统中药融入现代生活”的思路，由秦皖民率领的健康产品事业部，将产品延伸至牙膏、洗护和药妆三大板块，目前，以云南白药牙膏为主的云南白药健康品生产体系已经扩展到5大系列35个品种的产品，上市条码更多达338个。

在具体工作中，医学硕士毕业的秦皖民在工作上全力支持研发人员在产品上的创新和深化，还利用自己医学专业的优势为研发工作提供切实有效的指导和方向。例如，在养元青洗发水研制的关键环节，他利用自己在药学、生化方面的专长，以市场需求为要求定位去屑洗发水的研发方向，他提出修正去屑功效配方，增加蛇床子等味中药材，提高控油、抑菌具体指标，使之前的研发困扰难题得以有效解决。云南白药养元青洗发水研制成功推向市场，很快就赢得消费者的认同，当年即取得几千万元的销售业绩。

互联网+

打造一支强有力的市场队伍

云南白药牙膏从零开始直至与海外牙膏品牌在国内市场形成对峙、并逐步超越对手的历程，让大家看到了白药牙膏乃至整个行业的变迁。秦皖民始终坚持以“终端为王”，打造了一支强有力的市场队伍，用敏锐的市场洞察力和强有力的市场执行力创造出了云南白药健康产品的销售奇迹。

回忆入市之初，秦皖民说，“从熟悉的药品业务进入快消品行业，在商业模式上毫无经验可借鉴，销售从成立试销项目小组到逐步完善渠道，定位从功效牙膏到口腔保健，通过长期的实践与摸索，云南白药牙膏市场规模才逐步扩大。”在“互联网+”背景下，牙膏渠道建设也随着消费者消费习惯的变化进行了一系列的探索，如儿童牙膏与天猫超市进行合作，在天猫超市上首发等。与此同时，云南白药还将网络与公益结合了起来。“唇齿留亲，益起来聚温暖”的公益项目联合了腾讯公益、阿里公益、京东众筹、麦田基金、闲鱼拍卖等多个互联网公益平台进行全网募捐，项目中的“互联网+公益”模式也备受各界好评。

“制必用心，造必精良”是秦皖民对健康制造板块提出的硬性要求。云南白药牙膏不同于企业其它药品的生产，牙膏的辅料、生产设备操作以及工艺流程、质量控制有它独特复杂繁重的特点。在短短几年内云南白药牙膏等健康产品的产量销量不断增加，给基层工段管理带来的一定的难度。为完成订单任务，白药员工们付出了辛勤的汗水。在勤奋扎实的工作态度和合理引导的激励制度的双重作用下，牙膏生产队伍也涌现了以省级劳模杨鑫为代表的一批先进模范。