菜市场是个线下流量池，产品经理如何看待卖菜

今天上午，爸爸拉了一筐自己种的菜去菜市场卖。

因之前一直做线上产品，铺线上渠道。

而菜市场是线下市场，和真实的人打交道。

这激发了我的好奇心，想跟着一起去看看。

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互联网世界，是真实世界的镜像。

换句话说就是，线上的玩法，来源线下。

大家都热衷于把线上的一套，搬到互联网上去，因为互联网的跨时间、跨地域、高效率等。我们习惯称做“互联网+”。

做买卖搬上线，就是电子商务。线下商铺开到网上去，就是网店。

把教书搬上线，就是在线教育。在线教育公司还要一股脑儿将线下课堂的所有环节，搬到线上。

抢车位搬上线，进一步娱乐化，就是抢车位游戏。路上超车或飙车，线上化就是赛车游戏。

民间借贷，搬到线上就是现金贷，还有人包装说是普惠金融。

天桥底下算命，搬到线上就是互联网算命，还获得不少投资。

墓地纪念亲人，也有人搬到网上了，称作网上墓地。

互联网人常说的新客、老客、首购、复购，线下只要有存在交易，就有区分了。

互联网人常说的口碑营销、社群营销，老爸老早就在村里开展了。

此种数不胜数。

网上的模式，基本都能在线下找到原型。

线下的模式，也基本都能在线上找到类似表现。如果没有找到，恭喜你，这是个机会，可以深挖下。

2

菜市场，是个有趣的地方。

因为菜市场，是个精准的流量池。

平日工作时，我们经常说流量、有效流量。

流量，是看到你的广告或曝光，来到你产品的目标用户。

有效流量，是在某个场景下将目标用户转化成的交易的产品用户。

用公式表示，有效流量=目标用户*恰当场景。

其中，目标用户是合适的人，恰当的场景是合适的时间和合适的地点。

有效流量，就是让你的产品在合适的时间、合适的地址，遇到合适的人。

对于菜市场，流量是想买菜的人，有效流量是经过你摊位并买了你菜的人。

所以菜市场是个流量池，来菜市场的人都是想买菜的，是目标用户。

这是为什么爸爸，会把菜拉到菜市场卖的原因。用户精准，转化率高呀。

对于在线借贷市场，流量是想借钱的人，有效流量是注册为你平台用户的想借钱的人。

所以贷款超市也是个流量池，贷超上的用户，基本都是想借钱的，是在线借贷的目标用户。

这是为什么在线借贷的产品，都喜欢从贷超获客的原因。

所以你看，互联网世界，是真实世界的镜像。

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卖菜时间已过半，买菜的人越来越少。

爸爸把卖相不那么好的挑出来，放在旁边便宜卖。

这是提升转化率的一招，相当于把菜基于不同人群做了细分。

需要好的，提供好的给你，价格也稍高。针对对价格没那么敏感、相对富裕的用户。

需要没那么优质的，提供稍差一点的给你，价格也偏低。针对对价格比较敏感或相对没有那么有钱的用户。

这不是我们常说的，价格歧视么（或者叫价格偏见），相同的东西对不同的人，给予不同的价格。

用小额信贷的话来说，这就是风险定价，针对不同的人，给予价格也不同。

所以你会看到，不同的用户，常见蚂蚁花呗、蚂蚁借呗、腾讯微粒贷、百度有钱花等，额度、利率、期限等是不一样的，所谓风险定价，或叫千人千面。

所以你看，互联网世界，是真实世界的镜像。

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从另一个角度来说，把菜依据卖相优劣，提供给不同的人。也应用了价格锚点的原理。

价格锚点，是让消费者有一个可对比的价格感知。

锚，意思就是稳定住船的锚，意味着固定的思维和看法。

价格锚点，就是让你对某个商品，形成固定的思维和看法的价格。

有学者表明，消费者对产品价格并不确定的时候，会采取两个重要的原则来判断这个商品的价格是否合适。

第一个叫避免极端。如果人们发现一个商品有3个选择，价格低、中、高，对应品质也是低、中、高。那一般人都会选择价格中间的哪一个。和自己对比，这是避免极端。

爸爸把菜分为优质和不优质，分别给予不同的定价。优质菜品对应的价格，就是价格锚点。

手机如果有32G、64G、128G，很多用户会选择64G。128G对应的价格，就是价格锚点。

第二个叫权衡对比。用户在无法判断一个商品是贵还是便宜的时候，会去市场上找同类产品询价进行对比，让自己有一个衡量标准。和别人对比，这是权衡。

人们去买菜，一般都是货比三家后，再选择一家买。这就是权衡对比，让自己先有一个价格预期，这就是锚点。

我们经常看到京东做活动，如果价格比天猫贵，我们10倍差价赔偿您。天猫价格就是价格锚点。

价格锚点在线上生活或网上，有很多应用。在交易前，你可观察下。

所以你看，互联网世界，是真实世界的镜像。

其实，菜市场这个流量池，还有很多的商业现象。

比如陌生人交易的地方形成的市场，下沉市场现象，农产品价格等。

小结一下。

1）互联网世界，是真实世界的镜像。网上的模式，基本都能在线下找到原型。线下的模式，也基本都能在线上找到类似表现。

2）有效流量=目标用户*恰当场景。有效流量，就是让你的产品在合适的时间、合适的地址，遇到合适的人。

3）价格歧视么（或者叫价格偏见），相同的东西对不同的人，给予不同的价格。

4）价格锚点，是让消费者有一个可对比的价格感知。通常人们判断一个商品价格合不合适，会用避免极端、权衡对比的原则进行。

如果你有什么想聊聊的，欢迎留言。