奢侈品靠什么挣钱

数据来源：方正证券

2010年的时候，《企业家》杂志的一篇稿子《真实的中国互联网》成了爆款网文，那个时候还没有微信和自媒体什么事儿，但不影响这篇文章急速窜热霸屏。

这篇文章讲的是两位青年L和W的故事。

L的公司在上海，大半时间跑广东，华南某不知名大学毕业，做手机网游戏，目标用户就是珠三角用MTK手机的农民工，几十万月薪不到2000的打工仔拿着 300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏，每月给他贡献过百元的ARPU值。

W猫在北京中关村，首都某著名大学毕业后，直接去美国名校拿了硕士，接着回国创业。W作为中国版的硅谷GEEK，他做的网站就代表互联网的未来。W的客户明明是北京上海这些大城市中最有消费能力的精英，舍得花钱买最贵的手机和笔记本，但在网上却什么都要免费。

投资人都对W评价很高，但却更爽快给L投钱。因为他们的心里明白：在中国，做精英的只能赚吆喝，做草根的才能赚着钱。

万万没有想到的是，原来奢侈品行业也认这个理儿。

在奢侈品厂商提供的商品中，既有为高净值客户提供的绝对奢侈品，又有为大众提供的易得产品，绝对奢侈品是用来赚吆喝的，易得产品反而才让奢侈品厂商赚到钱。21世纪以来的奢侈品增长，主要是来自于奢侈品的大众化。

奢侈品厂商通过金字塔模式延展品牌品类，从高端到低端设立等级不同的主副线产品。位于金字塔顶端的商品是最为核心的商品，品牌会给予最大的营销资源投入，通过加强曝光获得定位及档次的提升，但高端产品售价高昂，销量过小，利润有限。而金字塔底部的商品虽然价格相对便宜，但依托于品牌声势，同品牌副线产品也获得了较强的定价能力和大量的销量，从而提升了整体的利润。

你在看吗