国办20条出台,中国婚博会先行一步拉动高品质婚嫁消费

8月27日,国办出台20条措施,提振消费、拉动经济。该《意见》提出,将“引导电商平台促进个性化设计和柔性化生产,培育定制消费、智能消费、信息消费、时尚消费等商业新模式”,且“支持线下经营实体加快新理念、新技术、新设计改造提升,向场景化、体验式、互动性、综合型消费场所转型”,同时“满足消费者对优质国外商品消费需求”等,力求创造更好的消费环境,让消费者享受更高质量的产品和服务。

8月31日-9月1日,2019秋季中国婚博会北京站于国家会议中心盛大开幕,作为中国“一站式结婚订购服务”模式开创者、全球最大规模的结婚展,近年来一直致力于升级打造“品质婚礼一站式集中体验订购平台”,正高度契合了“国20条”激发消费潜力的经济战略思路,成为目前最符合《意见》所希望做到的婚嫁服务平台模式。

【云集全球3000知名品牌,同步全球婚嫁流行时尚】

中国婚博会,落地北上广等七大核心城市,是一站式产业链条最长的服务平台,几乎囊括了结婚的所有诉求,每届婚博会都会有20余个核心行业类别、3000个名品、名店,零距离对接国际结婚时尚、产品和服务。

例如本届秋季中国婚博会,全球的大牌婚纱礼服,几乎都来了,包括近100个国际一线大牌、小众精品、高端定制、设计师品牌,还有全球高端婚纱品牌集成店TopBridal、GraceKelly、LilyGarden等,来自近20个国家,可以让筹婚新人一站式享受全球一线品牌的服务。

像,来自黎巴嫩:10年助阵范冰冰红毯惊艳、“宇宙仙裙”ELIE SAAB,章子怡、黛安·克鲁格 、詹妮弗·洛佩兹等明星拥趸的Georges Hobeika,周杰伦世纪大婚、罗晋与唐嫣大婚的主纱Mikael D,中东贵妇、亚洲名媛和欧洲王室圈中超高认可度的Tony Ward,黎巴嫩社会名流名媛最爱的奢侈品品牌Saiid Kobeisy;来自英国:“红毯女王战衣”皇室Kate王妃钟爱的Jenny Packham;来自以色列:世界顶尖婚纱设计师之一的Berta,顶级品牌、碧昂斯的钟爱的InbalDror;来自西班牙:顶级婚纱品牌、全豪华婚纱行业的标杆Rosa Clara Couture,2018 ELLE Bridal最有天赋设计师奖项获奖品牌SophieetViola;来自韩国,高人气婚纱、申敏儿、孔孝珍等明星电影御用RoseRosa,国宝级设计师品牌JIMMY CHOO,设计师高定男装品牌丽诺……等,在中国婚博会专门打造的“高端定制婚纱礼服区”里,同步着纽约、伦敦、巴黎、米兰等新一季婚纱礼服的流行趋势,同时展示了席卷时尚界的2020年“春季系列”嫁衣新元素,且每一个品牌都伴随着众多闪闪发光的名人、明星、名流用户。

【线下一站式体验消费场景,助推婚嫁消费不断升级】

婚嫁消费的明显特点是,长决策、重决策,低频、高客单价,主要婚嫁产品和服务的非标准化特性,需要消费者亲身看、摸、感受(如婚宴场地、婚庆布置等),婚纱、珠宝等更需要试穿、试戴才能知道是否真的适合,这在线上是没有办法完成的,极其需要一个像中国婚博会这样的综合型采购平台,既有线上的专业筹婚指导(攻略、课堂、真实订单点评),又有线下的一站式体验消费场景:有系统完整的行业类别布局、齐全海量的高质量品牌商家,让用户可以一站接触所有商家、面谈、比较,还能享受平台为用户争取到的优于门店及其它渠道的特惠价格。

像本届中国婚博会,就几乎囊括了京城所有的高端定制婚礼、轻定制婚礼、套餐婚礼、海外婚礼等婚礼策划服务公司,及100余家婚宴酒店、宴会厅,包括国际知名酒店集团(如香格里拉集团、万豪集团、洲际集团等)及其旗下酒店、超五星酒店(如瑰丽酒店、盘古七星等)、特色婚礼场地(如花家怡园、那家小馆、鸿宾楼、财富会等)、一站式婚礼会所(如花嫁丽舍、格乐利雅、蓝调庄园等)也尽皆到场,在现场就可以亲眼看到、亲身感受到商家的设计能力、布置风格、菜品及服务特色、婚礼案例等,予消费者以多层次、全方位的消费选择。

作为唯一个能够聚集“擅长打造百万级婚礼”婚礼公司于一堂的平台,高端婚礼策划服务品牌有:擅长打造私属品质婚礼的汇爱婚礼,擅长融合知名IP、明星打造主题个性婚礼摩卡婚礼,擅长新中式以及创意主题式婚礼华尔兹婚礼,众多热门影视剧如《失恋33天》《北上广依然相信爱情》等的独家婚礼合作伙伴美薇亭婚礼顾问等。此外,还有一批优秀的套餐婚礼策划服务品牌:“闺蜜式服务”的优悦婚礼策划,拥有“6万场婚礼执行经验”的sunny喜铺婚礼设计集团,“京味儿婚礼、草坪婚礼特色”的蘭club婚礼策划等。

海外婚礼品牌有:国内首家提出“海外蜜月旅行+婚礼+婚纱照+晚宴+花艺+婚礼堂”的旅行整合服务的芝心海外婚礼,覆盖全球47个海外目的地、全国开设32家海外婚礼形象店且拥有超过100位专业海外婚礼策划师的芊寻海外婚礼,与众明星有过合作且在巴厘岛唯一有婚礼庄园的蜜悦岛海外婚礼,用顶级电影级水准打造驻地团队、覆盖全球50多个国家旅拍服务的Unlessyou唯悠海外婚礼,2016年拍摄吴奇隆和刘诗诗新西兰婚拍及巴厘岛婚礼的JM Gallery 海外婚礼旅拍公馆等等,都是深受消费者喜爱的婚礼服务品牌。

城年轻新人办婚礼,50%选择星级酒店,30%选择特色场地,20%选择婚礼会所。他们对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高,越来越多的人愿意投入更多的预算在豪华场地租赁、精致布置、宾客观感体验上,小众精品包场婚礼日渐走红。虽然大多数婚宴稳定在10-15桌这样的小桌数上,但总体花费却不断上涨,餐标均价由之前的3000-4000元/桌上升到现在的5000-6000元/桌,而8000-12000元/桌的餐标花费也越来越常见。

而在婚礼策划服务方面,越来越追求婚礼质感、品位和创意,有30%的新人会选择(均价4-6万元)轻定制婚礼,20%会选择(均价10万元起)可以完全根据个人故事和想法进行原创设计的高端定制婚礼,使定制婚礼消费占比达到了50%。选择海外婚礼(均价3-5万元)、或国内目的地婚礼(均价2-3万元)的新人达到20%。

明星婚礼、网红婚礼的广泛传播,掀起了私人定制婚礼潮、海外婚礼潮;影视动漫IP(如大鱼海棠、千与千寻等)主题创意婚礼、新中式创意婚礼等受追捧;高端星级酒店婚礼、四合院婚礼、小院婚礼、城堡婚礼、私家宅院婚礼、玻璃穹顶婚礼、湖畔草坪婚礼、高尔夫球场婚礼、尖顶教堂婚礼、海岛婚礼、沙漠婚礼、山顶婚礼……多元化特色婚礼流行。

【个性化设计、高端定制,成就高品质婚礼】

90/95后结婚新人,愿意接受新鲜事物,追求极致个性化,喜欢有设计感、独一无二的产品,相对于价格,更在乎大品牌和高品质,选择结婚首饰时,更倾向于选择赋有特殊意义、可定制的专属珠宝,轻奢定制品牌、高端定制品牌、以及“有温度”的品牌都备受青睐,因为“懂我,精致好看,与众不同”。

日本轻奢定制婚戒第一品牌I–PRIMO TOKYO,源自婚礼誓言、守护幸福爱情我愿意的I Do,男士一生只订一枚、只爱一人的DR求婚钻戒……等一批蜚声国际的定制珠宝品牌,借由网红推荐、明星影响,在京城爆红,受到众多年轻消费者的喜爱。定制品牌的经典系列也同样精彩,被众多明星追捧,如将埃菲尔铁塔造型巧妙融入设计散发法式浪漫气质的 I Do TOWER系列,融合巴黎卢浮宫的精美结构设计、自然界恒久稳固角度52°的DR PARIS 52°系列,北极星与北斗七星的结合、牵起了两人的命运之轮的I-PRIMO NOCTURNAL系列等。

而那些大家耳熟能详的老品牌如周大福、周生生、六福、谢瑞麟、菜百、老凤祥等,也同样提供包括裸钻定制在内的个性化定制服务,并在本届中国婚博会,带来了网红款、设计新款:谢瑞麟网红款天作之合系列,六福珠宝2019全新推出的爱很美系列,周生生Posy系列(是古英语中诗句的意思,恋人把美丽的诗句以法语刻在小巧精致的指环外围上,向对方表达无限情意),老凤祥的凤之系列,菜百首饰的瑰丽系列,钻石小鸟的月光女王,珂兰钻石皇室公主系列,还有19年大热、坚持以旧时专供皇家贵族的中国古法手工制金工艺打造金器的老铺黄金带来的手工古法金饰等。

据中国婚博会结婚消费数据调查统计中心大数据显示,京城的婚嫁首饰消费均价从此前的8000元上升至1.2万元左右,80%的用户会选择钻戒定制,50-70分的裸钻成为主流,同时35%左右的用户会消费黄金产品。

随着全国范围内私人化定制婚纱照需求的不断提升(由去年的20%上升到今年的30%),定制拍摄场景/目的地(想去哪儿拍去哪儿拍)、定制服装、定制造型、定制故事情节……都成为可能,也促使婚纱摄影行业不断升级服务、升级体验以吸引更多用户:大多数品牌每一季都会推出新场景、打造新网红打卡地,定期采购更具设计感和质感的大牌婚纱礼服,优胜劣汰为用户提供更高级别的摄影师、化妆师等服务人员,采取边拍边选片(即拍即看)的模式以提升出片率及满意度,用拍婚礼的手法拍婚照让情感、场景更真实、更具仪式感等等,可以说,在婚嫁行业,私人化定制产品与服务,无处不在。

本届中国婚博会将于8月31日-9月1日在国家会议中心再次开幕,有需求的新人可以上《中国婚博会》APP免费索票。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190831A0JO2Q00?refer=cp_1026
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