工业互联网平台群雄并起，谁能笑到最后？

工业互联网平台“越来越拥挤”了。8月27日，第二届工业互联网高峰论坛在智博会上举行，又是一轮对工业互联网的密集讨论。2020年，全球工业互联网领域的投资规模将超过5000亿美元；预计2015年-2030年期间，工业互联网将为中国GDP带来约1.8万亿美元的增长，还有研究机构更为乐观，认为能达到万亿元级别。

政府层面相当重视培育工业互联网。2018年6月至2019年6月期间，工信部对于工业互联网的发文已有6份。2019年，“工业互联网”被写进国务院政府工作报告。未来还会有更多的工业互联网平台涌现。等待着这些新生平台的，不光是有力的政策扶持、蓝海般的市场，还有商业模式的试错、自身实力的锤炼、生态圈的搭建，机遇与挑战长期并存。

寻找市场

《全球工业互联网平台创新发展白皮书（2018-2019）摘要版》显示，2017年全球工业互联网平台市场规模为25.7亿美元，预计2023年将增长至138.2亿美元，年均复合增长率可以达到33.4%。中国的制造业规模虽已居全球首位，但中小型企业数量庞大，工厂的自动化、数字化水平比较低，限制了工业互联网平台的应用土壤。

目前，建设工业互联网平台的势力主要为两方，一是以工业富联、海尔智家、美的集团为代表的有制造基因的企业，熟悉工业流程和场景。二是以华为、阿里、用友为代表有IT基因的企业，在数字化方面有优势。几乎每家工厂老板都认同信息化、数字化对于提高生产效率、管理效益的重要性，但这种认同要转化为行动，还需要经过测算投资回报率、投资回收期，计算下来，浇灭了不少小老板的投资意愿。

2017年11月，国务院发布《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》里的“工业互联网平台建设及推广工程”提到，要推动百万企业上云，“推动地方通过财税支持、政府购买服务等方式鼓励中小企业业务系统向云端迁移”。现在一些地方已经出现企业上云、政府补助的情况，这为工业互联网平台的落地清扫了前期障碍。

有的客户有尝试意愿，但其产线自动化的水平，还没达到应用平台的阶段。“哑”设备难开口，协议标准待统一。根据国务院的报告，超过八成的机器设备没有联网，而工业数据的协议不标准，更是在这些设备之间划了一道长长的鸿沟。先行者基本需要担当起教育市场的任务，当下，即使是头部工业互联网平台，推广手段都非常有限。政府的牵线，是工业互联网平台开拓市场的一个重要外援。

以下的例子足以说明一切。

8月中旬，海尔COSMOPlat与烟台市工信局签订战略合作协议。COSMOPlat方面称，“在烟台市工信局的积极推进下，海尔COSMOPlat还与来自烟台的春雪食品、玲珑轮胎、康泰实业、鲁宇重工、华拓石材、大丰轴瓦6家企业现场签约。”

阿里云的三个工业互联网平台—— supET、飞龙、飞象，其实共用阿里云的底层技术，之所以发布了三个，supET面向浙江省，飞龙面向广东省，飞象面向重庆，背后也有希望能获得多个地方政府支持的考量。

修炼内功

除开外部客观存在的条件尚未成，妨碍工业互联网平台企业将理论上存在的市场大饼咬到嘴里的绊脚石。GE在2018年下半年欲出售旗下工业互联网平台Predix的消息在业内引起轩然大波。GE都要退局，什么样的企业才能玩转工业互联网平台？

有制造基因的企业认为，IT企业虽用信息技术改造甚至颠覆了很多行业，但工业数字化的浪潮的主宰者不是他们，工业生产场景复杂、个性化需求高，存在经验和知识门槛，IT企业再强大也做不了工业互联网。工业领域的数字化转型路径必须是量身定制，工业互联网平台的架构要深入到运营体系，收集到的数据或许无法加以分析和利用。而IT型企业在质疑制造业出身的企业是否有足够数字化能力打造工业互联网平台的同时，也质疑这些平台能否被行业所接受。而IT企业认为，制造型企业打造工业互联网平台在商业逻辑上行不通。

所以，对于有矛盾的两方势力来说，它们也面临着共同的能力短板。搭建云基础设施并不难，做好平台上的应用不容易。多数工业互联网平台重视平台拥有的开发者数量，持续统计该指标和服务的企业数、接入的设备数。

举几个例子：用友网络旗下的精智工业互联网平台称拥有开发者将近2.7万人；浪潮云旗下的In-Cloud工业互联网称拥有开发者将近4.5万人；工业富联称旗下工业互联网平台拥有开发者超3000人。但美云智数一名员工告诉记者，M.IOT的应用目前只由美的集团自行研发，公司担心外部开发者的能力参差不齐。工业互联网平台的安全性，也是平台要守住的关卡。5G网络的到来，让一些企业不愿意上云的重要数据，有望在边缘层完成运算。

从目前来看，工业互联网平台有电子商务、广告竞价、应用分成、金融服务、专业服务、功能订阅这六种可能的营收手段。其中，专业服务和功能订阅是现阶段比较有机会实现的，金融服务潜力较大。但对于国内的工业互联网平台来说，持续投入而非盈利或许是一个将长期存在的情况。

2018年-2020年三年起步，初步建成低时延、高可靠、广覆盖的工业互联网网络基础设施；2035年，建成国际领先的工业互联网网络基础设施和平台，形成3-5个具有国际竞争力的工业互联网平台，是国务院在2017年定下的国内工业互联网的发展目标。

哪家平台能从这场厮杀中脱颖而出，15年后或许时间会告知答案。

来源：经济观察报