产教融合，科研创新转化为成果的平台 投融界专访王永峰

今年上半年，国家发展改革委、教育部发布《建设产教融合型企业实施办法（试行）》，进入产教融合型企业认证目录的企业，将被给予“金融+财政+土地+信用”的组合式激励，并按规定落实相关税收政策。

随着人口红利的递减，深化产教融合在中国经济转型升级中尤为重要。如何建设产教融合型企业，将“渴求人才”的社会共识转化为“投资于人”的现实行动，将是推进经济高质量发展的关键一招。日前，投融界专访了产教融合创新服务平台项目的创始人王永峰先生。

投融界：王总，是什么原因让您创业这个项目？

王永峰：做这个项目的初衷是怕失业，尤其是网络课堂、一对一网教等服务出现时，知识能力网络媒体有很大空间，几乎每个人都可以教授别人知识和能力。互联网环境下，教学资源和组织方法无疑是最为有效的参考。让每个教师的知识和技能转化实现应有的价值，成为我多年的追求。到后来，组织学生完成的作业被企业收购，不仅证明创新教学方法的效果，也让我意识到，让更多的师生以课题定单的方式对接企业需求或许是一种好的教学方法。

投融界：您可以介绍下您目前专注的产教融合创新服务平台项目吗？

王永峰：平台将各类创新服务通过流程设计，使得教学、科研和创新成果可以对接和转换，将科研成果服务于企业，使得高校资源、企业资源、社会资源三者有效整合，为教师提供科研创新平台，科研创新成果服务企业，包括云计算技术服务以及需求对接服务两个模块。

云服务模式的应用软件系统、学习资源共享体系，实现辅助培养学生自主学习、提升教师教学效率、优化学校教学管理的新一代网络教学平台，助力大数据教育培训，覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条。比赛征集服务、版权码书服务、课题研究服务、招标合作服务等需求对接服务，实现学有所用。

项目平台不是市场上中介平台，我们重点是信息化的方式促进教学、科研和成果转化的基础建设，比如教学改革方面，我们推行了一系列质量工程方案，不需要领导设计、组织和参与，通过各种资源共享方案，吸引教师参与。把教学资源这些刚需免费共享给教师，并配套相应的奖励办法鼓励教师们使用，并反馈各种数据分析报告。

投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？

王永峰：项目从2014年开始，用四年时间打造平台架构。从2018年开始尝试成果转化，目前成果转化总额为260万以上。今年下半年做共享方案，目前注册的高校用户260多所，期间有出版社、软件销售商、供应商与我们合作。

投融界：项目的商业模式和营销方式是怎样的？

王永峰：商业模式方面，资源共享是我们的主要模式，另外还有延伸的培训、合作和机构服务。销售方式上，项目主要采用网络销售，如题库群、课题配套群，先让用户体验，对项目产品服务认可的前提下，进一步引流或推广。

投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

王永峰：优势方面我说几个点。优势一、项目把刚需资源做成免费引流产品，优质资源有两种模式组合加工；优势二、低成本销售策略，让用户自己参与自己推荐，运营风险小；优势三、成果转化自有产教融合体系，能引导成果转化需求和方向。

投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？

王永峰：初期是我们的品牌打造阶段，定的是三百计划，这也是我们需要3700万资金的原因。实际上，我们可以低成本甚至盈利方式运作这三百计划，但我们现在却没这么做，因为我们首要服务的对象是政府科技、教育和文化等职能部门。

投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？

王永峰：项目的盈利点有多个方面。技术开发方面，我们可个性化方式定制各种数据和服务；资源共享方面，我们引流产品之后还有很多个性资源对接服务；而项目对接或合作，是我们未来重点盈利点，就今年在一个高校服务十个左右的教师。

投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

王永峰：项目会有大额资金流动的需求，因此我们计划融资3700万元，所融资金主要用于软件开发完善、团队组建、市场运营推广等，希望能与有金融服务经验的投资人达成战略合作，我们的年转化率保障为10%。