1000W曝光量！60W点击！美妆企业店铺抖音引流实战分析

欢迎收看今天的短视频运营教程！

我是运营君，您好！

今天小编给各位分析分析抖音上的美妆行业！

有做美妆的盆友请在评论区举个爪爪哦~

世界上没有丑人，只有懒人！

护肤的道理虽然简单，但被熬夜+焦虑困扰而产生皮肤问题的年轻人还是比比皆是。

面膜的出现和普及提供了一种便捷高效的解决方案，年轻人的护肤意识正在改变着消费的格局。

其中，护肤品占据半壁江山市场，面膜产品消费增速显著。

化妆品传统经销渠道成本居高不下，如何与移动营销相结合降低成本，已成为美妆企业的当务之急。

哪里有流量，品牌营销的阵地就在那里。

截至2019年7月，抖音DAU超过3.2亿，抖音短视频无疑成为了广告主不可忽视的视频平台之一。

近期，一家化妆品企业，在抖音平台短短20天内面膜产品获得近1000万曝光，60万点击，投放成本下降60%，既提升了品牌知名度又获取店铺引流……

好奇他们是如何做到的呢？

往下戳！

投放策略：精准定向用户群体

爱美是女人的天性，《2019抖音美妆群体分析报告》数据表明，美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主。

该公司在听取了巨量引擎北京直营中心专业顾问的建议后，将定向投放人群设置为有美妆护肤偏好的18-40岁女性。

视频创意：网红KOL种草

随着移动互联网的快速发展，化妆品行业迎来了全新的商机，从之前的网站平台直播，到现在的短视频种草，用户对这种“种草”的形式信任度徒增。

网红KOL们基于自身对于化妆品的理解，向网民输送化美妆教学，引起了很多年轻人的关注、模仿和追随。

此时无声胜有声，这时网红实景体验产品的画面胜过千万句营销话术。

落地页优化：深入洞察用户心理

转化率是衡量营销效果的重要指标，能够判断出广告投放的效率，而实现高转化率的前提是找到真正需要该产品的人，直击痛点引起关注，才有可能实现引流和转化。

小改变，大不同。

企业主的落地页跳转按钮从“立即购买”改为“买2送1”，突出产品优惠力度后，跳转率蹭蹭上涨。

引流模式

相信许多抖音用户会发现，在刷视频时如果刷到淘宝引流广告，无论点击头像、查看详情还是商品卡片，都会马上调起淘宝，跳转至相应商品详情页，这种方式极大地缩短了用户的转化路径，提升了效率，这种引流模式叫做“店铺调起”。

除此之外，还有一种对于转化十分有效的引流模式是“点击按钮”——用户点击广告的对应位置都会跳转单独的落地页。

这种方式解决的是流量精准问题，即从海量的用户中定投商品受众群体，提升商家后端ROI的同时，提升店铺自然流量。

当你还在困惑“如何把流量变成客流量”的时候，别人已经抢占先机。

别犹豫，尝试是成功的第一步。