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卖出15亿,小熊家电成功上市,他是如何做到的?

说起国内家电,我们很多人的第一印象中肯定就是美的这个大品牌了,但如今在家电市场上有另外一个家电品牌异军突起——小熊电器,这个看似很小众的品牌,如今却有着大批的粉丝,在很多人的的家居生活中都有它的存在,还一次次刷新人们对它的认知。

2018年小熊家电在天猫平台的成交额达到了15.69亿元,其中,发售新品84款,销售额为2.4亿元。今年6月小熊电器股份有限公司首发申请获证监会通过,深交所上市。

总部位于广东“家电制造城”佛山,成立时间才仅仅13年的小熊家电,就能突破“重围”,成功上市。它到底是如何做到的呢?

首先是市场需求上升,小熊家电能抓住时机。

随着中国经济快速发展,我们的生活水平也得到了提高所以我们就有了更多的需求,同时在消费人群上也发生了变化,如今80、90后成为现今主要消费群体,他们更注重品质、个性、多元的需求。在消费升级浪潮,推动了小家电产品的发展。

在良好的环境下,涌现了大量小家电企业,在这些企业里面发展最为优秀的就是小熊电器。

它是最先入局小家电领域,而且还借助火热的电商平台,在家电市场的缝隙中找到一席之地。当电商市场达到一定饱和,小熊家电又开始扩充发展线下,为了吸引客户,小熊家电开始模仿苹果线下体验店,通过向消费者展示自身产品、宣扬自身理念,而且在消费升级大趋势下,小熊为顺应消费者而推出的“萌家电”这个理念。这个理念为的就是打造一款外形萌趣与一机多能的功能的产品,所以小熊电器它希望“萌家电”这个能超越简单的产品层次,与消费者达到精神、情感层面的共鸣,能在更高情感的层面与消费者建立联系。

因此当消费者选择产品不再以价格为主,更多关注于品牌、质量等精神层面时,企业如何满足这一变化是至关重要的。作为一个最早入局小家电领域的企业,小熊电器能有所成就是不无道理的,它对市场变化的察觉掌控值得其他中小型企业借鉴学习。

其次是小熊电器的策划营销上富有新意。

在如今互联网的时代,想要吸引消费者的眼光,从品牌大军中脱颖而出,策划营销是必不可少的,自然地,作为典型的家电互联网企业,小熊电器在策划营销上同样投入了大量的精力。

在三八女神节,小熊电器以走心TVC短片博取了大众的眼球,收获了满满好评。“他们可以定义你的标签,但定义不了你的边界”,这一句话说出了多少女性的心声,而且传达了其永远向上、不愿被束缚的决心。这样来能引起消费者强烈的情感共鸣,从而扩大营销半径。

除了富有创意的TVC短片以外,小熊电器它还在做跨界联合营销,比如去年联动知乎不知道诊所,进行IP进行营销,精准表达了品牌诉求、达成了线上线下和流量一石三鸟的成果。

最后是 小熊电器能很强打造品牌的意识。

很多小家电之所以成不了大气候, 有很大部分原因是品牌力的缺失。一个普遍现象是,一个品类的兴起往往会给生产制造端带来红利,但品类成熟之后,巨头们“吃肉”,只拥有制造能力而无法通过品牌形成话语权的玩家不得不退出舞台。

从创立小熊电器起,创始人就有比较强的意识来做品牌,品牌的最大特点是能够与消费者形成互动。有了品牌就可以给消费者有一个良好的第一印象,而不会像其他小家电给消费者一种贴牌货一样。

“品牌力”带来的好处也是很大的,当团队想要去做其他品类延伸时,用户基于对品牌的认可,也会对新品产生足够的信任。比如小米也是如此,除了做手机外,当他做其他延伸产品比如小米箱包,也很受消费者青睐!所以小熊电器打造的品牌力,让它在小家电市场上占据了优势!同时也有了更多的发展可能性。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190902A0H6AA00?refer=cp_1026
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