项目为什么死掉，这7个核心点你必须知道！

本文转载公号《中富资本学院》

成功大多相似，失败却各有不同。

创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。你不断追逐太阳，永远到达不了太阳，但却永远离太阳最近。当然，我们允许失败，并且可以很大方地分享投资失败的故事。

1. 好产品，要对应上好营销

在这个营销为王的时代。公司有好的产品、好的项目，但是缺乏本土营销专家，再好的产品也很难推广出去。脑白金、黄金酒，有好的本土营销，让国民快速记住，不同产品有不同营销方式，此种洗脑式营销，起码凑效了。

案例一：

公司是一流的美国商学院人才来到中国做的，有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络，可以满足一万人同时在线学习，半小时收15美元。可以说，不缺好的产品和好的教育团队，但却一直没有本土营销专家，没有本土化，好的产品没有卖出去。所以五年之后，规模依然如此。

2. 好团队，别遇上坏风气

一个好的创业团队因为有共同的理想追求，在公司发展遇到问题的时候也会一起战斗，最终化解这个问题。而不是在坏风气下做事。

案例二：

公司项目很好，但是团队出问题了：A找到技术和市场，然后找到一个投资人，这个投资人找到B和C，ABC凑到一起。大家都想发财，当遇到艰难的时候大家就你指责我、我指责你。

新东方人力资源的核心特点叫做：同学、同事、同乡(3T)。当出问题的时候，知道有一种什么可以斗，有一种什么不可以斗。三十年共同情感、理想的追求，你不能一个问题解决不了就拍案而起，所以这种关系相当牢固。

聚美优品三个创始人是同学，曾经18万美元的投资在半年内就烧光了。这在公司急剧发展的时候，引起了特别严重的冲突，但是由于他们这种关系存在，黏性存在，最终他们还是化解了，其中包含最复杂的股权投资。

3.道不同，不相为谋

这个世界有相同梦想的人很多，但是想法和实施各不相同。如果两个人想的不一样，那么创业是非常艰难的。很多初创公司，在三年之内基本看不到赚钱的迹象，甚至薪水只能拿到三千、五千，但是大家都在做，为什么?因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦。

案例三：

公司CEO拥有100%的股份，结果前三年苦的要死。他再次创业的时候，就找到另外一个合作伙伴，两个人股权40%对开，还有20%给其他股东。这家公司主营教育培训，他甚至把1000万元的房子卖掉把企业买下来，今年的营收要过亿了，而且去年底请了巴菲特儿子做董事、顾问，每年答应到公司做两次演讲。如果没有同甘共苦的人，恐怕他的第二次创业也很难坚持下去。

创业团队，股份分配必须平衡合理。一定要有一个同甘苦的大家分享的机制。如果创始人独占股份，人家凭什么为你卖命、跟你追梦?一般都做不成功。

4. 好马需要配好鞍

当你想要创业的时候需要CEO、CTO、产品总监，一定要把人才配置好。

案例四：

两个人想要和学校做生意，但因为缺乏校园推广人才，做不了。某医疗公司，生物学博士和法律博士联合创业，讲到产品头头是道，但是怎么卖?而B2B生意的关键在于如何和购买者进行利益的分配。

新东方做到95年底的时候，已经远远超过了已有产能。CRI、签证、出国……慢慢地形成完美的产品线，构成新东方早期发展的动力。

5.想要扩张，需要有人才

扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。你要有人才的配置，不断积累人才，公司才能不断扩张。

案例五：

真格基金投的B公司关于时尚，很强大、很独特，用户非常忠实，但一直找不到CTO。你得有人才的配置，不断积累人才，你的公司才能不断扩张。

6. 不要对预期抱有太大希望

你做到半年或一年的时候，VC会过来找你，你也会找VC。天使阶段的投资一般是一二百万元，A轮阶段一般五百万到七百万元。不论谁先找谁，一定要讲动人的故事。如果你的产品疯狂成长的时候可以要价高一点。很多公司要价高得离谱，大家就只好都不理你了。

案例六：

一家公司，投的时候是25万美元占10%，过了不到三个月著名VC打电话，说我给你150万美元占5%?这个人没有要，后来公司死了，如果当时拿了现在还可以活着。当钱来的时候千万不要拒绝它，张开双臂拥抱它，公司生存为大。

7. 对客户要有敬畏之心

企业要有原则，要对客户无条件的热爱，把客户的追求当作你的追求，把客户的利益当作你的利益，对客户无条件地呵护。

案例七：

新东方早期，有一次老师对学生承诺，住三星级宾馆、有空调、有彩电，结果学生来了发现什么都没有?当时发生巨大暴动，各行各业的人打电话来问，怎么回事，我们相信你才把孩子送来，怎么骗人?于是做了一件事：要退款的全额退，给路费，就地解决三星级宾馆。赔到好几千万，这个事才圆满解决，反倒吸引更多学生。对市场、对客户怀着敬畏、虔诚的心情。这样的公司就是赔光了，市场也认可。

在当下的中国，创业确实是时代最强音。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程。做项目要有崇高的社会责任，经济发展最终是为了人民幸福，对消费者的保护是社会的最大价值。