Costco与网络经济的区别

当Costco在上海火爆的消息传遍全国，很多人都将Costco称之为实体经济的反攻，并以此类比马云的成功模式。然而Costco与淘宝还是有很多层面上的区别的。

第一，消费模式的不同

我们知道，虽然淘宝有双十一，六一八的打折诱惑，而实际上在购物模式上仍然保持着买卖平等的态度。通过宣传，和年轻客户的猎奇心理，增加产品的全面性，来诱导消费者进行购买。并以大数据为基础，掌握客户心理，及时推介来进一步引导消费者消费。

而Costco的消费模式却正好相反，由于会员制的消费制度。虽然每张卡每天仅需不到一块钱，而这就将客户与商家进行了绑定。消费如果不选择Costco，那你就相当于白白浪费一天的卡费。每天的钱看似不多，可在心理上就给人产生了一种暗示。大多数人在这种暗示之下就会不自觉地将自己的每日的基本消费托付于Costco。这样的商业模式，帮助Costco不断扩大消费者团体，从而掌握与霸占市场。

第二，消费团体的不同

淘宝所面向的消费团体，基本上还属于青年人与中年人。而消费上也存在着很多不理性消费，超前消费。这样的消费模式给淘宝带来的是不稳定的资金源。

Costco所面向的消费团体，（就以中国为例）主要集中为中老年团体。中国有句戏言“中国老年人不但能花几千块去听上当的保健课，也能在菜市场为鸡蛋便宜一毛钱而费尽心机”故而莫说是几毛钱，即便是几分钱的绑架性心理暗示。都能迫使中国老人每天不辞辛劳的前去Costco消费。而这样的消费群体扩张，既能保证稳定的资金源，又能源源不断的带来新的客户。

第三，宣传模式的不同

淘宝的宣传模式是基于大数据之下的宣传模式，见缝插针。你总能在你最佳推荐中看到你一直想要得到的东西。加之网络宣传，双十一，六一八等打折节的催化。使得本就不善于理性消费的团体进行一些不当消费。

Costco则有着一切实体店的弊端，就是不能依靠大数据做到“对症下药”。但其以极其低廉的价格为宣传核心，并加之少量网络传播，就能稳稳抓牢中老年消费者的心理。毕竟在老年人团体中，人传人的宣传模式还是远胜于网络传播模式的。

事实上，与其去对比Costco与淘宝的不同，并大力羡慕的Costco的成功。倒不如研究Costco对中国经济与消费人群的影响。毕竟在中国这样会员制的消费模式也层出不穷，却均无法切实做到Costco这样的成果。

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